拼多多新手操作經(jīng)驗(yàn)分享-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題拼多多,拼多多,拼多多問答。
相信有很多商家和我一樣,之前也是在某寶等各大電商平臺(tái)上開過店的。我入駐拼多多都快一年的時(shí)間了,是在一個(gè)很偶然的情況下了解到拼多多的,當(dāng)時(shí)同樣在搞電商的朋友告訴了我,我嘗試去下載了拼多多軟件,看了一下上面的東西。
總結(jié)兩個(gè)字就是:“便宜!”而且用的是拼單模式,想想看,那些喜歡便宜實(shí)惠的消費(fèi)人群開個(gè)團(tuán),然后往朋友圈一宣傳,這傳播效率不能小看!于是我對拼多多慢慢產(chǎn)生了一點(diǎn)興趣,開始了自己的拼多多之路。
拼多多算是時(shí)下最火的移動(dòng)社交電商平臺(tái)之一了,大家周邊應(yīng)該也有很多人在用它吧?拼多多的流量非常之大,這也就意味著訂單會(huì)變多,賣家在和供貨商合作時(shí),就有很大幾率能直接拿到最低折扣。我是做服裝的,之前合作過的廠家一聽我要轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多,忙和我說他一個(gè)廠可能生產(chǎn)不過來。
為什么?如果貨要是賣爆了,然后貨源突然斷掉其實(shí)是很可怕的一件事。因此我也想提醒那些剛?cè)腭v拼多多的商家,有實(shí)力有把握做好拼多多的,在干大事之前要找多幾個(gè)廠子談合作,才能保證貨源的穩(wěn)定輸出。
此外,快遞公司這個(gè)也要?jiǎng)澲攸c(diǎn),還是找靠譜的大公司吧,小公司的不確定因素太多了又不穩(wěn)定。物流更新對不上的話,分分鐘背上平臺(tái)條例那些“虛假發(fā)貨”“延遲發(fā)貨”的鍋,罰款罰得懷疑人生就不好了。
總之當(dāng)時(shí)我入駐開店,等待通過審核,接著發(fā)布了店里的第一個(gè)商品。標(biāo)題、產(chǎn)品詳情這些東西,不用多說,標(biāo)題不會(huì)寫的多參考一下同行,可以用多多輔助寶綁定自己店鋪和同行優(yōu)秀店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)對比,吸取精華去掉糟粕。
詳情圖這些圖片盡量做得清晰詳細(xì),不要P過頭了,給收到貨的客戶一種受到欺騙的感覺。一張好的寶貝圖片能為店鋪引來不少流量,很多時(shí)候大家都說自家產(chǎn)品好、價(jià)格美,但你圖片做得不好有啥用?沒人被吸引就沒有點(diǎn)擊,沒點(diǎn)擊又哪來的轉(zhuǎn)化呢?再好的產(chǎn)品,再熱門的款式,再硬的質(zhì)量也會(huì)被埋沒了!
拼多多新店上新品活動(dòng)什么要求的,很適合我們拿來做新款測試,想要報(bào)名通過率提升,最好盡量把價(jià)格壓到最低。大家在選品之前一定要確定自己的風(fēng)格定位和價(jià)格,可以用多多輔助寶來查看同類目下熱銷前100名的產(chǎn)品,根據(jù)市場價(jià)和熱銷價(jià)格區(qū)間來決定自己的選品定價(jià)。
千萬不要說一個(gè)店里什么服裝零食的亂七八糟都賣,如果你要多個(gè)類目經(jīng)營,建議還是開個(gè)新店分別運(yùn)營比較好。上新后,商家要時(shí)刻關(guān)注后臺(tái)流量情況,看看新品點(diǎn)擊量如何。接單客服回復(fù)這個(gè)一定要做好,很多活動(dòng)都要看回復(fù)率的,這點(diǎn)大家不能偷懶,要勤勞。早回復(fù)早成交讓店鋪迎來第一單,也可以增加自己的信心。
直通車,這個(gè)很多老司機(jī)都應(yīng)該知道的,很多還是車神,但關(guān)鍵性還是要根據(jù)本身的產(chǎn)品。拼多多一個(gè)寶貝標(biāo)題是60個(gè),給足了我們很充分的把寶貝可以描述清楚,在描述標(biāo)題的時(shí)候,盡量把重要的關(guān)鍵詞(搜索多的詞)輸入前面。
如果一個(gè)詞的點(diǎn)擊量好的話,可以加大油門,一個(gè)好的詞帶動(dòng)整個(gè)款式的轉(zhuǎn)換率,一個(gè)款式被帶動(dòng)起來,整個(gè)店鋪我相信也會(huì)被帶動(dòng)起來,可以用多多輔助寶來查關(guān)鍵詞排名,篩選出好詞保留下來觀察表現(xiàn)。
直通車不是一天二天的事情,需要長期觀察,甚至每分鐘都要去刷新什么關(guān)鍵字帶來的訪客和轉(zhuǎn)換率。這里還是要推薦好詞用高價(jià)去競爭,把自己的產(chǎn)品脫形而出。上了新品后配合直通車,我個(gè)人感覺效果非常棒,大家可以試試看。
我其實(shí)很高興接觸拼多多這個(gè)平臺(tái),拼多多現(xiàn)在是電商平臺(tái)中的黑馬,相信日后一定是佼佼者,大家一起加油吧,只要用心去做,拼多多的樂趣還是很多的,當(dāng)然也會(huì)帶來很大的利益。
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