拼多多內(nèi)容營(yíng)銷如何引導(dǎo)粉絲變現(xiàn)?方法有哪些?-拼多多會(huì)員營(yíng)銷拼多多店鋪進(jìn)階

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在我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)拼多多店鋪的時(shí)候，無(wú)論是圖文營(yíng)銷還是直播、短視頻，這些內(nèi)容營(yíng)銷的最終目的都是為了實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)，粉絲變現(xiàn)是內(nèi)容營(yíng)銷閉環(huán)中的關(guān)鍵一環(huán)。那么如何實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)呢？請(qǐng)看下面的內(nèi)容。

一、線上推廣，沉淀粉絲

1、站外推廣

發(fā)動(dòng)所有人員通過(guò)朋友圈、微信群、附近的小程序等渠道推廣，可以推廣【收藏享好禮】、【關(guān)注送紅包】等活動(dòng)，積累線上粉絲用戶。

2、直播引導(dǎo)關(guān)注

直播是當(dāng)下十分火熱的消遣渠道，商家可以通過(guò)直播以及關(guān)注直播間送優(yōu)惠券、紅包等活動(dòng)，沉淀用戶信息的同時(shí)，還能用優(yōu)惠券促進(jìn)首單轉(zhuǎn)化。

引導(dǎo)關(guān)注的一些話術(shù)：

點(diǎn)擊上方關(guān)注，并且分享一下直播間！人數(shù)達(dá)到xxx，即可搶紅包！

關(guān)注店鋪，之后會(huì)有上新提醒！

關(guān)注店鋪，每天晚上8點(diǎn)來(lái)?yè)尲t包！

關(guān)注店鋪，下單贏好禮！

關(guān)注店鋪，可領(lǐng)取一張店鋪優(yōu)惠券！

3、廣告吸粉

通過(guò)多多果園NPC吸引粉絲，如下圖：

開(kāi)通場(chǎng)景推廣-店鋪推廣，然后選擇場(chǎng)景，選擇優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)并且提高溢價(jià)，這樣就有機(jī)會(huì)在多多果園展示。

4、老客裂變

發(fā)動(dòng)老客進(jìn)行分享裂變，提升影響力。通過(guò)拉人關(guān)注券，讓用戶分享給他的親朋好友。結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，可以給領(lǐng)券用戶送贈(zèng)品等刺激用戶分享。

二、粉絲留存，持續(xù)購(gòu)買

1、有計(jì)劃有策略地上新

在我們店鋪上新中大體能分為幾個(gè)模式：

1）季節(jié)性，當(dāng)季新品一股腦都上了，比如服飾；

2）有新品就上，沒(méi)有新品就不上；

3）我這個(gè)類目就幾件東西，長(zhǎng)期沒(méi)有新品可上；

4）我這個(gè)類目新品很少，偶爾才會(huì)有新品。

這些其實(shí)都是錯(cuò)誤的上新姿勢(shì)，店鋪運(yùn)營(yíng)中要保持上新活躍度，也就是說(shuō)，你的店鋪不管做什么類目，我們要讓平臺(tái)看到你在不斷地推出新品，平臺(tái)也會(huì)將新上的商品推薦給對(duì)應(yīng)的買家。

所以定時(shí)上新的店鋪不僅給平臺(tái)增加了新款，同時(shí)也保持了店鋪的新鮮度，讓店鋪老客戶每次來(lái)都感覺(jué)不同，給買家?guī)?lái)更新更好的寶貝，增強(qiáng)了粉絲的粘性，買家也更加喜歡進(jìn)店瀏覽，增加了店鋪的人氣和客戶的復(fù)購(gòu)率。

2、對(duì)癥下藥，進(jìn)行互動(dòng)

1）活躍的粉絲

①可以給他推送店里的新品、利潤(rùn)款之類的，獲得更大的價(jià)值。

②可以從購(gòu)買、互動(dòng)等多個(gè)層面進(jìn)一步對(duì)活躍客戶分層運(yùn)營(yíng)，每個(gè)層級(jí)給與不同的權(quán)益刺激。

2）只逛不買的用戶

①對(duì)于這部分粉絲，可以定期進(jìn)行直播并發(fā)送定向邀請(qǐng)，進(jìn)行互動(dòng)。

②可以定向推送滿減優(yōu)惠券，促進(jìn)下單。

3）買的越來(lái)越少的客戶

我們可以設(shè)置一些專享活動(dòng)，定向推送。

4）幾乎都不來(lái)的客戶

①定向發(fā)放優(yōu)惠券（如短信直發(fā)券等），并告知有一定使用實(shí)現(xiàn)，請(qǐng)盡快使用，利用用戶占便宜的心理進(jìn)行召回。

②大額優(yōu)惠券刺激也是有效的方式。

③利誘不行，可以打感情牌，對(duì)用戶進(jìn)行生日關(guān)懷，如生日月雙倍優(yōu)惠等。

以上就是引導(dǎo)拼多多粉絲變現(xiàn)的方式，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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