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    拼多多流量一再細(xì)分化-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57

    本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。

    拼多多流量一再細(xì)分化

    一:流量從哪里來的今天還是我跟大家分享拼多多人群細(xì)分化方面的知識,我相信大家都看過拼多多廣告視頻吧,應(yīng)該都被魔性歌曲洗過腦,號稱三億人都在使用的購物app背后的流量都是從哪里來的?昨天大家了解到拼多多的流量大部分來自于微信,2023年微信公布出的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,用戶覆蓋率達(dá)到了近10億,再加上拼多多大力投放廣告,去年在各大綜藝節(jié)目,極限挑戰(zhàn),新歌聲,非常勿擾等,不要問我為什么要看非誠勿擾哈,今年更是拿下了6月份央視世界杯直播賽前15秒的一個(gè)廣告位,這意味著什么,意味著拼多多真有錢,這么龐大的用戶流量支撐下,拼多多才能在短短23年內(nèi)達(dá)到上市的這個(gè)發(fā)展速度。

    二:流量定位電商平臺有了流量能吸引來什么,當(dāng)然是商家,商家群體也是對于平臺來說也是一種流量,不同點(diǎn)就是一個(gè)賣產(chǎn)品,一個(gè)買產(chǎn)品。平臺考慮的就是讓這兩類不同的流量相互之間產(chǎn)生粘性,因?yàn)橘I家和賣家有了產(chǎn)品,所以能產(chǎn)生感情基礎(chǔ)。例如:滴滴打車,大家都了解過,初期各種對司機(jī)的補(bǔ)貼,返現(xiàn),對乘客優(yōu)惠券,折扣等,先搶占市場,讓大家都習(xí)慣了這種出行模式,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)離不開了,后面開始收網(wǎng),盈利。從沒有一輛車,做到全國最大的出租車公司。

    像拼多多前期利用低價(jià)團(tuán)購模式把大量的買家流量吸引到平臺,又用免費(fèi)流量吸引到大量的商家,什么是免費(fèi)的流量,不花錢的流量,前期店鋪好做呀!當(dāng)初和你們嘉哥開店賣衣服,平時(shí)就是刷s單,那天早上,從6點(diǎn)半客服到晚上一直沒有停過。所以說拼多多能滿足商家的需求點(diǎn),讓商家都感覺到拼多多好做,不用花費(fèi)很大的力氣就能賺到錢。

    再一點(diǎn)平臺在權(quán)衡買家和賣家之間的關(guān)系時(shí),更傾向于買家多的多,很多商家會抱怨平臺規(guī)則很是偏袒買家,無形中對商家造成了一種傷害,因?yàn)榱髁慨吘故瞧脚_花錢買來的,當(dāng)然平臺也會慢慢對規(guī)則完善,達(dá)到一個(gè)平均的點(diǎn),讓一部分買家和賣家鉆空子的現(xiàn)象給杜絕掉。

    對于買家來說一個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比好的產(chǎn)品好的服務(wù)好的售后。

    對于商家和我們運(yùn)營來說,如何吸引流量,如何把提高買家對店鋪的粘性,把買家考慮的地方做到極致,所以商家開店鋪之前一定要選好產(chǎn)品,考察整個(gè)市場,了解買家的需求點(diǎn),然后給產(chǎn)品的一個(gè)定位。這樣的話店鋪是不會缺單的

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