拼多多新手商家最實用的引流方式-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

估計我所遇到的80%的商家都會咨詢關(guān)鍵詞排名的事情，10%的會咨詢多多進寶的事情，剩下的基本都是問直通車為什么沒流量沒轉(zhuǎn)化。很多賣家在拼多多開店以后，馬上就會開直通車，開始s單，開多多進寶，找推手，但是大部分都是找不到合適的流量來源。

那么我們今天就說說實操，小商家如何去尋找最合適的流量渠道。首先我們定義下什么是小商家：

1、流動資金比較少?？赡芎芏嗳烁乙粯?，剛開始做電商的時候，只有幾千塊錢，除了保證金，和一點開直通車的，壓貨都沒有多少錢可以壓，很多都是代發(fā)或者只做一個單品。

2、沒有強有力的貨源。小商家一般都是1688里面找的貨源，或者大市場拿的散貨，基本沒有工廠后面支撐，更別說什么品牌代理之類的了。

3、沒有專業(yè)的團隊配合。大部分小商家可能就一個人，或者夫妻、兄弟、朋友，自己需要身兼數(shù)職，從運營、美工、推廣、打包、倉管、采購、客服等等，整個鏈條上的工作可能都自己完成了。

所以我們研究過，什么樣的流量渠道才能夠更省錢、更省事、更不費腦子，那才是我們需要的流量。接下來，就跟大家分析下幾個對拼多多小賣家或者剛進拼多多的新手賣家比較合適的流量渠道和操作方法。

1、多多進寶。為什么要把多多進寶放前面說，因為多多進寶目前權(quán)重很高，適合新店新品，而且能推多少，看的是推手的能力。

適合的店鋪：客單價較低，基礎(chǔ)產(chǎn)品能起量的最好。

虧損幅度：銷售額-(運費虧損(這個看個人當(dāng)?shù)剡\費差價)+傭金+服務(wù)費+成本)

操作手法：首先你要研究多多進寶和活動中跟你一樣的產(chǎn)品他們的最低價多少，然后你需要推廣的產(chǎn)品價格一定要比他們低，越低越好，傭金設(shè)置30%以上，算算這樣的虧損你能承受多少單，被超過自己能承受的范圍。找到一個有一定資源的推手，去哪里找自己百度，跟他說你寶貝的價格優(yōu)勢，傭金和需要推廣的量，如果你承受的損失不能太多造成推廣量偏少，那么可以多給推手傭金，讓他幫你推，怎么談看個人。

基本這樣，新店前期的權(quán)重會很高，銷量和評價基本就有了，對你后面的推廣也會有好處的。但是要注意的是，千萬不要超過自己發(fā)貨和資金的承受范圍內(nèi)，不然后果更嚴重。

2、精準詞直通車。司機千萬個，開車的手法也千萬種，我們今天說的這種方式是我們目前一直用的比較省錢的方式，但是我們?nèi)ナ褂玫臅r候一定要按照類目、產(chǎn)品的特性，千萬不能照葫蘆畫瓢。

適合的店鋪：至少十幾二十個銷量，有評價的寶貝，這里跟大家說一下，寶貝新上，先讓親朋好友幫忙做幾個基礎(chǔ)銷量，直通車才會有效果。

虧損幅度：基本上就是直通車的虧損。

操作手法：找到自己的精準關(guān)鍵詞，這個詞一定要有三個特征：

1)業(yè)內(nèi)前五的競爭對手不能超過兩個，最好一個都沒有，絕對競爭者越少越好。

2)流量能夠養(yǎng)活你的店鋪。計算方式很簡單，你把直通車位置卡到這個關(guān)鍵詞第一位，至少三天，看總流量多少?？偭髁?類目點擊率*類目轉(zhuǎn)化率=估算銷量，如果估算銷量的利潤，夠你店鋪開支的，這個詞一般不會差。

3)產(chǎn)品力越高越好。產(chǎn)品力其實是體現(xiàn)在你的價格、圖片、詳情頁、客服、銷量、評價等上，如果在精準關(guān)鍵詞的競品中，你的產(chǎn)品力越高，點擊率跟轉(zhuǎn)化率也會越高，這個關(guān)鍵詞的流量也會流到你這的越多。

直通車只要鎖定自己做的那幾個關(guān)鍵詞的就行，不要貪多貪大，在流量足夠的前提下越精準越好，能夠卡到第一位，就一直卡住那個位置。一段時間后，質(zhì)量得分上去以后，慢慢的出價也會越來越低，這個關(guān)鍵詞的權(quán)重也會越來越高。

3、九塊九活動?；顒邮瞧炊喽嗔髁孔畲蟮那?，但是不是所有活動新商家新品都能上的，這里我們給大家推薦的是九塊九活動，只要你產(chǎn)品夠給力，發(fā)貨沒問題，還是可以去上上的。

適合的店鋪：在貨源地，至少拿貨方便，不然上了活動發(fā)不出貨了，那就得不償失了。

虧損幅度：這個就要看你的產(chǎn)品價格跟競品價格還有的活動力度了，新品如果在能承受的范圍內(nèi)還是建議大家能夠多報些活動的量的。

操作手法：首先，選品價格不能高于29.9元，最好是在9.9左右的，這個段位的產(chǎn)品最受歡迎。以日用、食品、小數(shù)碼、小化妝品等能夠跑量的。其次，在可以承受的能力下，價格盡可能的低一點，新品期權(quán)重其實會比成熟期更高，如果新品期你的銷量不錯，不管是自然排名和以后活動都會更簡單，最后，還是發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨!因為發(fā)貨被處罰的不是一個了，而這個又是最容易被處罰的。

活動如何報名之類的東西，不是今天該講的內(nèi)容，具體怎么報名什么要求，官方其實都寫的很清楚。還有一個重要的點，就是如果銷量不行，記得用任何方法也要賣完!!!記住，這句話適用于任何一個拼多多官方活動。

我有時候想想，我應(yīng)該算是寫拼多多文章最詳細的一個了，不僅僅只是把所謂的數(shù)據(jù)圖一貼，那些也就是誘惑誘惑新手，讓他們紅紅眼的，對他們來說到頭來也沒學(xué)到什么。我們是希望在有限的文章中，能把大概的操盤思路跟大家分享清楚，怎么做，是需要靠你的智慧、努力和堅持的，但是千萬不能照抄著做!

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