拼多多高客單價(jià)的產(chǎn)品如何獲取更多的流量-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多單價(jià),拼多多問(wèn)答。

不少人對(duì)拼多多的印象就是“低價(jià)便宜貨”“質(zhì)量差”，那么，高客單價(jià)的寶貝就不能在拼多多生存了嗎?首先你要搞清楚，現(xiàn)在消費(fèi)者越發(fā)精明了，商品品質(zhì)與價(jià)格成正比，你低價(jià)的東西，質(zhì)量差的話(huà)也沒(méi)人買(mǎi)賬!在確保商品性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量過(guò)硬的情況下，消費(fèi)者也是能接受高客單價(jià)寶貝的。有個(gè)賣(mài)女裝的商家，評(píng)價(jià)客單價(jià)一百多，這在拼多多算高客單價(jià)了吧?開(kāi)店差不多一年，拼多多排名成績(jī)不錯(cuò)，去年雙十二單月就能達(dá)千萬(wàn)銷(xiāo)售額，人家到底是怎么做到的?下面我們就具體的來(lái)看下吧。

打造產(chǎn)品差異化

你上拼多多看看，大部分商品的價(jià)錢(qián)是不是基本集中在9.9~39.9元之間?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，甚至還有同樣商品是不同價(jià)錢(qián)的情況，價(jià)錢(qián)都是“沒(méi)有最低，只有更低”!如果你不是自家有工廠的大賣(mài)家，恐怕沒(méi)有足夠的實(shí)力去和人拼價(jià)錢(qián)，在拼多多實(shí)現(xiàn)盈利?？偨Y(jié)原因，就是思路不正確，陷入了價(jià)格戰(zhàn)中。為了和同行同類(lèi)競(jìng)品拼價(jià)格，中小商家只能弄到一些質(zhì)量稍次的產(chǎn)品來(lái)維持利潤(rùn)，直接導(dǎo)致商品評(píng)分下降、資源位被撤、產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)、壓庫(kù)存、最后導(dǎo)致虧損。這樣操作的商家還不少，到頭來(lái)只能埋怨平臺(tái)不行，賺不到錢(qián)。

中小賣(mài)家要改變現(xiàn)狀，就不能隨波逐流，看人賣(mài)啥自己就跟著賣(mài)，要避免同質(zhì)化。如何選出“差異化”的產(chǎn)品?就要找那些競(jìng)爭(zhēng)小、客單高、質(zhì)量好、合理利潤(rùn)的。可以用電客輔助寶先查看下市場(chǎng)上同類(lèi)目下分別是那些產(chǎn)品在熱賣(mài)，再?gòu)闹刑暨x有潛力的寶貝。舉個(gè)例子，外面大家都做單層毛呢外套，你就選夾棉或者加絨的毛呢外套;別人做普通襯衫，你就做刺繡或釘珠等工藝稍復(fù)雜些的襯衫，你的成本高了，賣(mài)價(jià)自然也高，這都是與品質(zhì)和做工相符合的價(jià)錢(qián)。最重要的就是要體現(xiàn)“差異化”這一點(diǎn)，你要把這些特點(diǎn)在商品詳情頁(yè)里詳細(xì)說(shuō)明，讓消費(fèi)者明顯感受到商品之間的差異。

測(cè)款測(cè)圖也關(guān)鍵

記住，找到了符合高客單的款式，要先測(cè)款測(cè)圖，選出潛力款才能在拼多多賣(mài)得動(dòng)。可以單獨(dú)測(cè)款，或通過(guò)設(shè)置店鋪推薦位，把要測(cè)的款式放到統(tǒng)一風(fēng)格且日常在售的有一定流量的產(chǎn)品下，這樣測(cè)款是最準(zhǔn)確的。接著觀察兩三天的數(shù)據(jù)，看成交收藏轉(zhuǎn)化怎樣。可以每天記錄被測(cè)款式的數(shù)據(jù)求平均，一般情況下具有爆款潛質(zhì)的特點(diǎn)是：客單價(jià)低于60，轉(zhuǎn)化>2%或客單價(jià)高于60，轉(zhuǎn)化>1%，收藏比>6%。

如何測(cè)主圖?判斷一個(gè)上架新品有沒(méi)有爆款潛質(zhì)，前期最主要就是看主圖能不能引起消費(fèi)者的興趣點(diǎn)擊。如何測(cè)點(diǎn)擊率?做過(guò)某寶某貓的都知道，最直接就是開(kāi)車(chē)測(cè)點(diǎn)擊，前期新品沒(méi)有500銷(xiāo)量，做不了場(chǎng)景推廣，可通過(guò)搜索推廣來(lái)完成。創(chuàng)建新計(jì)劃后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題給出一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，選擇相關(guān)性最強(qiáng)的添加。接下來(lái)三天觀察記錄點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，然后求平均值。個(gè)人覺(jué)得拼多多女裝類(lèi)目高客單的寶貝，產(chǎn)品點(diǎn)擊率>4%都是有爆款潛質(zhì)的。

做好售前售后服務(wù)

高客單價(jià)=好質(zhì)量+好包裝+好服務(wù)，商家要處理好消費(fèi)者的售前咨詢(xún)和售后問(wèn)題，讓客戶(hù)覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)到你家產(chǎn)品是超值的。在拼多多，低價(jià)質(zhì)量差的產(chǎn)品，只能做一次性的生意，招不來(lái)回頭客，消費(fèi)者收到貨后也不會(huì)分享給身邊的家人朋友。如果你的寶貝質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高，評(píng)分高，在前期你可能會(huì)賣(mài)得少一些慢一些，但后期通過(guò)消費(fèi)者收貨后分享給家人朋友，朋友又繼續(xù)分裂式分享出去，會(huì)讓你的銷(xiāo)量成倍增長(zhǎng)!這個(gè)爆發(fā)力是非常驚人的，做到最后拼多多排名一下子就能上去?？傊碳乙獔?jiān)持一個(gè)原則：做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，這才是店鋪成功長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的秘訣。

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