拼多多運營核心之測款測圖-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

市場是變換莫測的，摸爬滾打的經(jīng)驗縱然會使運營老手的判斷力不斷提升，但是作為一個店鋪運營者，不論何時一定要敬畏市場。與市場進行深入“溝通”才能獲得有效的信息反饋。就像將一顆石子投入湖面，湖面會激起漣漪、會傳來聲響，從這些反饋，我們可以獲知湖之深淺、水之濃淡。如果盲目過河，可能會死的很慘。

說這些是為了說明今天的主題，店鋪運營的核心之一，也就是正式作戰(zhàn)之前的市場測試工作。測款測圖相當于作戰(zhàn)的先鋒隊，快進快出地摸清敵情狀況，為后續(xù)主力作戰(zhàn)提供一手的、準確的情報數(shù)據(jù)信息。

測款測圖的目的是為了讓我們在操作新品的時候，可以做到胸有成竹，少走彎路，更不要走上岔路。所以測試的工作不要省，不能省。因為在一條錯誤的道路上，你永遠無法到達目的地。

好了，閑話不多講。進入正題，也是大家最關心的操作：

【如何測試?】

1.利用的工具就是直通車

在做好寶貝的基礎銷量和評價后，直通車是可以花合理的錢以最快的速度獲取到曝光機會的工具。而且這個曝光量的大小我們是可以看到的，相對可控的。當數(shù)據(jù)出來的時候，能夠第一時間分析市場的實時反饋，非常方便快捷。【直通車測試實操】較為重要，在本文最后來為大家詳解。

2.測試的產(chǎn)品分為兩種

標品---對于標品測款比重占30%，測圖比重占70%，重點看圖片，然后看關鍵詞，

非標品---對于非標品測款比重占70%，測圖比重占30%，重點看關鍵詞反饋，然后看圖片。

3.測試反饋參數(shù)指標

讓你的產(chǎn)品曝光在足夠多的消費者面前。觀察你的產(chǎn)品消費者什么樣的態(tài)度，主要看點擊率、收藏、加購、轉化。這些數(shù)據(jù)是市場給予的最真實的反饋，得出的數(shù)據(jù)能夠直觀地反應市場對于產(chǎn)品的反應。

4.直通車測試實操

下面分享一下實操細節(jié)注意的方面：

*直通車每一個計劃都要有目的和計劃。

*日限額要根據(jù)自己的實際情況來定，要把我們想要的數(shù)據(jù)跑出來，選擇標準推廣，不要選擇智能均勻投放。

*投放平臺只選擇移動站內，如果你的直通車PC端站內是默認投放的話，可以在關鍵詞出價PC端出價5分錢，這樣也可以屏蔽PC端展現(xiàn)。

*關于時間模板不建議采用系統(tǒng)推薦模板，因為這是測試計劃而非推廣計劃，為了快速拿到數(shù)據(jù)節(jié)約時間，全日制投放。

*投放地域，這要根據(jù)你的實際情況，如果你的產(chǎn)品跟地域關系不是很大，除了偏遠地區(qū)港澳臺關掉，其他都可以開啟。

*創(chuàng)意圖非常關鍵，是我們提前準備好的，如果你的直通車計劃沒有本地上傳的權限，你要測試的四張主圖一定要放在你的搜索主圖里面。圖片有沒有展示買家關心的問題。

*關鍵詞展現(xiàn)指數(shù)相對較大、破萬的，我們精準匹配。類目關鍵詞較小的，我們選擇廣發(fā)匹配。如果你想確定一個成交的方向或者你想突出產(chǎn)品某一個特點根據(jù)你的圖片來選詞也可以。

*測圖的時候要不要加人群?根據(jù)你的產(chǎn)品來判斷，取決于你拿到數(shù)據(jù)的過程中，需不需要屏蔽垃圾數(shù)據(jù)。如果你的產(chǎn)品是中低客單，就沒有必要，因為全網(wǎng)人群絕大部分都是中低客單。

測款測圖是店鋪運營的核心，需要不斷實操，深刻理解不同產(chǎn)品不同的實操，對于自身的認知成長都是有莫大的助益的。

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