拼多多新手賣家在運營的過程中有哪些技巧-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
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本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。
拼多多商家總是利用開直通車來引流,但是你的方法做對了嗎?很多新手不知,其實怎么開車,如何開好車是一門學問,下面來介紹開車的幾個重要點,也希望我下面講的內(nèi)容能夠對大家有一定的幫助吧。
1.選款:
大多數(shù)商家在選款面前總是茫然,先定好自己選款目標再去選擇款式。其實可以參考某寶比較熱銷的款式,或者是選擇大眾款、當季款、風格款等等產(chǎn)品。確定款式之后,高品質的貨源也是尤為重要,因為一旦熱銷的商品貨不供應或者是產(chǎn)品質量差。損失顧客不說,還給競爭對手有一定的施展空間,最后導致因降低評分影響店鋪參加活動等等。
2.基礎銷量
新店想要做好基礎銷量,可以先通過身邊親朋好友宣傳,但是這樣還不夠,新品初期是沒有權重的,那么就要通過報名活動((如9塊9,愛逛街,競價活動等,這些活動不需要對接運營可自主報名)所謂無銷量不開車,沒有權重的產(chǎn)品,車開得再好都是虛的,因為在你開車過程中一旦降低出價或者是暫停開車,產(chǎn)品銷量就會直線下降。
3.開車測款
對于新品,首先要利用直通車測款,根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),看看自己的產(chǎn)品點擊率是否正常,最低也要與同行持平或是1.5-2倍,這樣才能對自己的新品有一定的競爭力。在拼多多最簡單、最快、最高效的便是搜索測款。搜索測款就是通過拼多多搜索推廣關鍵詞的數(shù)據(jù)來判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置,避免盲目卡位。直通車關鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好,在搜索的排名也會越高,這也是搜索測款的目的。
4.提升關鍵詞質量分
首先要先參考同行比較好的商家,記錄下他們流量最大、拼團人數(shù)最多的時間段,按照同時間段的增長基數(shù)。參考數(shù)據(jù),在那個時間段加大推廣力度。盡量在流量高峰期搶占有利的流量為止,得到更多的曝光和點擊。
5、優(yōu)化提高轉化
到了這一步,有了曝光和點擊,就要考慮轉化了。在推廣的過程中效果一般,應該從每個方面入手分析,第一有曝光沒點擊,主要原因就是商品主圖。主圖沒有突出賣點,吸引力度小。由此之外還有一個原因就是價格偏高或者偏低,產(chǎn)品的銷量和價格有一定的關系,前期應尋找信譽好,價格優(yōu)勢的廠家合作,一開始的價格不可壓得過低,可以先參考同行價格,稍微壓低一點點,或者出些滿減活動來作為前期引流,吸引買家下單。
6、售后及數(shù)據(jù)維護
最后就是售后及數(shù)據(jù)維護兩方面的問題了。售后的話肯定是秉著顧客至上的原則,前提還是要保證自己的利益不受損害;開直通車之后新品數(shù)據(jù)有所提升,就要靠運營去維護好,否則很容易會一夜回到解放前的。
拼多多新品開直通車最主要就是做好前期測款、中期沖分、后期養(yǎng)分3個階段,就不用怕新品沒有一個好的數(shù)據(jù)了!
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