小紅書節(jié)點營銷怎么運(yùn)營-小紅書問答電商問答

本文主題小紅書節(jié)點營銷,小紅書櫻花,小紅書問答。

一年當(dāng)中有大節(jié)日，也有小節(jié)日，對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，這些大小節(jié)日以及被賦予特殊含義的其他日子，都是可以利用起來的營銷節(jié)點。但俗話說“物以稀為貴”，營銷節(jié)點多了，用戶的感知力度就會變?nèi)酰瑺I銷也就難以有效果。那么節(jié)點營銷應(yīng)該如何進(jìn)行呢？接下來為大家介紹小紅書節(jié)點營銷的方法。

01用戶行為習(xí)慣的喚醒，節(jié)點營銷的底層邏輯

為什么在節(jié)點營銷泛濫的今天，仍然有不少用戶仍然愿意為營銷節(jié)點買單呢？比如情人節(jié)、櫻花季，甚至是愚人節(jié)呢？

因為每一個營銷節(jié)點的背后都暗藏著用戶群體的自發(fā)行為習(xí)慣。臨近情人節(jié)，用戶自然會意識到要給男女朋友購買禮物，共進(jìn)晚餐。這本身就是一個天然的消費(fèi)場景，品牌商家進(jìn)行營銷只是在提供更多的消費(fèi)選擇。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

營銷節(jié)點的自發(fā)行為習(xí)慣是用戶根深蒂固的大腦記憶。年前提倡就地過年引發(fā)了廣泛的大眾熱議?；丶疫^年是中國人的傳統(tǒng)觀念，想要改變這種習(xí)慣需要強(qiáng)有力的客觀條件。

如果是選擇順應(yīng)行為習(xí)慣，為大眾提供回家過年的便利性和過年禮品，用戶思考的內(nèi)容就會從要不要買直接跳到買什么。相對單純KOL營銷的心智塑造，節(jié)點營銷的心智喚醒不僅成本更低，而且效果更加顯著。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱門內(nèi)容

千瓜數(shù)據(jù)顯示，3月份小紅書種草筆記超過846.66萬篇，其中關(guān)鍵詞“櫻花”的相關(guān)種草筆記篇數(shù)為6.25萬，占全部種草筆記約7%左右，相當(dāng)于彩妝細(xì)分品類“口紅”相關(guān)種草1.4倍，這樣的流量并不小。

但是投放關(guān)鍵詞“櫻花”商業(yè)筆記的品牌僅118家，即0.2%的小紅書品牌對“櫻花季”進(jìn)行重點布局。

面對營銷節(jié)點的天然場景，為什么那么多品牌商家卻選擇束之高閣呢？因為頻繁的節(jié)點營銷和品牌之間的同質(zhì)化，導(dǎo)致用戶對于節(jié)點營銷的感覺鈍化，需要更加深度和廣度觸達(dá)的才能刺激用戶的消費(fèi)欲望。

02品牌跨界聯(lián)名，節(jié)點營銷聚合流量的有效方式

在流量時代，年輕人已經(jīng)成為國內(nèi)消費(fèi)市場的主要人群。借助明星影響力為品牌引流成為跨界聯(lián)名的主要形式，隨處可見的明星廣告，案例不勝枚舉?？诩t一哥李佳琦與東方美妝花西子的之間故事，更是近期業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。

但這么多的營銷節(jié)點都邀請明星代言是不合實際的。這時候跨行業(yè)品牌合作不失為一種折中方案。半畝花田和其他六個品牌聯(lián)合的小紅書櫻花季活動獲得了不錯的產(chǎn)品曝光。

圖｜小紅書-半畝花田

3月初，半畝花田、52TOYS、瑞士SIGG水杯、科沃斯機(jī)器人、小奧汀、SKG未來穿戴、九陽等七大品牌聯(lián)合開啟櫻花季營銷，紛紛在品牌號主頁發(fā)布櫻花季活動相關(guān)筆記，累計聲量（點贊、評論、收藏、分享）突破39萬。

圖｜數(shù)據(jù)來源-千瓜數(shù)據(jù)

其中，半畝花田“櫻花”相關(guān)筆記聲量超過10萬，在櫻花季活動聯(lián)合營銷Z中，3月份投放的“櫻花”相關(guān)商業(yè)筆記位列小紅書品牌TOP3，為剛上市的兩款櫻花限定新品乳霜和磨砂提供了較高的小紅書曝光，并分別在半畝花田天貓旗艦店細(xì)分品類熱銷排名TOP1和TOP2。

追求互換用戶群實現(xiàn)協(xié)調(diào)傳播的品牌跨界聯(lián)名形式在節(jié)點營銷中的運(yùn)用值得思量。不同行業(yè)的跨界無疑會為品牌引流更多的看客，通過跨界強(qiáng)化用戶對品牌的認(rèn)知，將這些看客中部分轉(zhuǎn)化為自己品牌的忠實用戶。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-半畝花田品牌詳情

淺層品牌跨界合作是低成本聚合流量的有效方式。但需要注意通過品牌的購買用戶畫像等數(shù)據(jù)是進(jìn)行品牌互換用戶群體前的匹配。減少調(diào)性不符和頻繁的跨界對品牌調(diào)性帶來沖擊，避免混淆消費(fèi)者特別是核心客戶對品牌已有的認(rèn)知。

03打透一個場景，一個群體

節(jié)點營銷成就用戶行為習(xí)慣的復(fù)利

在品牌營銷過程中，追求創(chuàng)新似乎已經(jīng)成為了品牌共識。新的營銷概念能夠給用戶帶來新的消費(fèi)刺激，短期內(nèi)確實能夠帶來不俗的轉(zhuǎn)化。但從0到1冷啟動需要具有大量的心智塑造，而節(jié)點營銷完全可以是從1到100的復(fù)利。

年復(fù)一年行為習(xí)慣的心智喚醒，讓用戶形成慣性思維，將場景和品牌深度綁定。類似“怕上火喝XX”的場景強(qiáng)化，遠(yuǎn)比去開發(fā)一個新的戰(zhàn)場來得容易而高效。

圖｜數(shù)據(jù)來源-千瓜數(shù)據(jù)

雅詩蘭黛是3月小紅書“櫻花”相關(guān)商業(yè)筆記TOP1品牌，櫻花水和櫻花微精華最早上市于2023年，連續(xù)3年小紅書櫻花季營銷都能見到她們的身影，春季補(bǔ)水保濕、油皮膚問題等使用場景不斷深化，再借助櫻花IP流量布局相關(guān)熱搜詞+品牌詞，連續(xù)多年的3月、4月份在雅詩蘭黛天貓旗艦店細(xì)分品類熱銷前列。

一個單品對同個營銷節(jié)點進(jìn)行不斷強(qiáng)化用戶認(rèn)知。當(dāng)這個使用場景到來之時，在具體的細(xì)分領(lǐng)域用戶群體能夠第一時間想起便是成功的節(jié)點營銷。

打透一個場景，甚至打透一個人群，是節(jié)點營銷的高級打法。與其100多個營銷節(jié)點的重在參與，不如挑選幾個契合品牌調(diào)性的節(jié)點進(jìn)行深度營銷，讓時間成就品牌營銷復(fù)利。

再進(jìn)一步，可以通過持續(xù)性的節(jié)點營銷給用戶群體傳遞和深化品牌理念。內(nèi)外在2023年婦女節(jié)就喊出了“沒有一種身材，是微不足道的”的宣言，拍攝相關(guān)宣傳片，引發(fā)諸多共鳴，后在社交平臺上被引爆。今年3月的婦女節(jié)營銷，內(nèi)外“微而足道，無分你我”再次引起大眾關(guān)注。

這是教科書級的節(jié)點營銷打法，不僅延續(xù)內(nèi)外的美不應(yīng)該被定義的女性價值觀，更傳遞了更懂女性的品牌形象。不妨猜想下，內(nèi)外未來的營銷或許會出現(xiàn)女性故事的征集，通過為女性發(fā)聲將品牌和女性深度綁定。

04節(jié)點營銷總結(jié)

品牌應(yīng)該選擇打透20%的營銷節(jié)點，而不是100個多營銷節(jié)點的重在參與。建立品牌節(jié)點營銷和用戶之間的鏈路，要注意以下幾點：

節(jié)點營銷重在塑造行為，行為習(xí)慣×心智喚醒=節(jié)點營銷。

淺層跨界聯(lián)名是節(jié)點營銷高ROI的有效策略，但要注意不同行業(yè)品牌之間的調(diào)性契合和使用頻率。

深度打透一個場景、一個群體，通過持續(xù)性的節(jié)點營銷強(qiáng)化具體場景和品牌產(chǎn)品的聯(lián)結(jié)，甚至深度綁定品牌理念，實現(xiàn)品牌節(jié)點營銷復(fù)利增長。

以上就是小紅書節(jié)點營銷的運(yùn)營思路，更多小紅書精彩干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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