速賣通流量下降怎么解決
2023-01-08| 12:20|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36
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本文主題速賣通流量,淘寶店鋪,淘寶問答。
想要店鋪銷量好,做好流量是關(guān)鍵,首先得要有用戶訪問你的店鋪才會有人賣,但別人要怎么找到你的店鋪或者是寶貝呢?那就要引流了。有些商家經(jīng)常遇到流量下降的問題,下面我們來看看造成的原因是什么以及解決方法。
一、速賣通流量下滑的原因
1.寶貝數(shù)少-->展現(xiàn)低-->訪問低-->出單率低
2.寶貝數(shù)多-->展現(xiàn)總量高但平均展現(xiàn)低-->訪問低-->出單率低
3.寶貝數(shù)多-->展現(xiàn)總量和平均展現(xiàn)都較高-->訪問總量高但平均訪問量低-->出單率低
解決速賣通寶貝數(shù)較少和展現(xiàn)總量較低:
1.現(xiàn)在最重要的事情就是要發(fā)布寶貝,發(fā)布寶貝不是去重復(fù)鋪貨。
2.利用全店鋪打折,提高店鋪的展現(xiàn)率。
解決平均展現(xiàn)率較低:
1.可優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞,提升寶貝排序。
2.利用速賣通數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”,分析顧客熱搜、飆升、零少結(jié)果關(guān)鍵詞,優(yōu)化寶貝標(biāo)題,提升搜索排序。
二、速賣通店鋪訪問有以下幾種方式
1.通過類目或者關(guān)鍵詞搜索找到寶貝列表——如何在寶貝列表中脫穎而出?“限時限量折扣”和“全店鋪打折”中可尋,在寶貝列表中可以展現(xiàn)的寶貝信息非常少,決定顧客是否訪問寶貝的關(guān)鍵因素——價格和圖片,利用折扣寶貝的價格優(yōu)勢及明顯的折扣標(biāo)志,吸引顧客點(diǎn)擊訪問寶貝。
2.通過寶貝詳情頁面的“關(guān)聯(lián)寶貝”推薦——在寶貝中插入適量的關(guān)聯(lián)寶貝,當(dāng)顧客對正在訪問的寶貝不夠滿意時,能被將其引導(dǎo)到他感興趣的寶貝頁面上,防止顧客流失。
3.通過訪問賣家店鋪查找寶貝——利用店鋪的橫幅、寶貝分組、首頁欄目,有條理地給顧客做導(dǎo)購服務(wù),讓顧客輕松查找想要的寶貝。折扣活動的寶貝放在首頁,可以大大提升顧客下單機(jī)率哦。
4.通過速賣通平臺活動直接訪問——時刻關(guān)注并積極報名參加平臺活動。
5.通過鏈接直接訪問——通過營銷郵件、旺旺等直接給老顧客發(fā)送寶貝鏈接引流。
解決平均訪問量較低:
把第3點(diǎn)的方法都掌握之后,對于平均訪問量較低的問題,需要利用數(shù)據(jù)縱橫的店鋪分析功能更精細(xì)地優(yōu)化寶貝。在“店鋪分析”中找到“熱門寶貝”,你可以看到訪問量Top50的寶貝的詳細(xì)信息:
對于訪問量高,但是訂單轉(zhuǎn)化率低的寶貝,看的人多買的人少,說明要么價格偏高(檢查運(yùn)費(fèi)是否設(shè)錯,價格跟同類寶貝比較是否過高),要么詳細(xì)描述不夠好,無法讓顧客放心購買。建議對這類寶貝的詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化,并使用“限時限量折扣”工具打折促銷。
2.對于有人訪問但訪問次數(shù)較少的寶貝,說明寶貝本身是有一定吸引力的,需要重點(diǎn)優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞,提升寶貝排序,爭取更多展現(xiàn)和訪問!再利用“限時限量折扣”和“全店鋪打折”刺激顧客下單。
3.還有一種情況就是很多顧客進(jìn)來訪問寶貝,反復(fù)去看寶貝,但就是沒有進(jìn)行付款。這可能就是價格問題了,可以有限時限量折扣優(yōu)惠價,這樣會提高顧客購買欲望,促使買家下單購買,提升銷量。
速賣通的流量來源最大的就是平臺的首頁,還有買家搜索,買家后臺,活動,購物車,收藏夾等等,所以賣家要想獲得更多的流量和引流就是要增加產(chǎn)品在這些地方的曝光。
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