拼多多賣家如何通過滿減券提升客單價-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多優(yōu)惠券,拼多多問答。

恰逢收藏合并支付功能上線，優(yōu)惠券作為店鋪營銷一大法寶，可以在合并支付場景下快速提升GMV，讓你體驗(yàn)銷售額蹭蹭蹭上漲的快感!今天，小編就帶你看看那些提高下單轉(zhuǎn)化率和客單價的優(yōu)惠券!話不多說，一起來看一下吧。

一促下單、促轉(zhuǎn)化可以用哪些券

商品立減券、全店滿減券和全店立減券讓利消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的下單轉(zhuǎn)化率和客單價。

商品立減券是針對單一商品使用的無門檻優(yōu)惠券，只能作用于單個商品的優(yōu)惠券。

全店滿減券是全店通用的優(yōu)惠券，消費(fèi)者購買商品達(dá)到一定金額后可以使用。更適合購買多件商品或者大件大宗商品時使用。

全店立減券是店鋪內(nèi)所有商品可通用的小額無門檻店鋪券。只要下單立即減免。所以對于只想購買單件商品的買家來說，簡直不要太優(yōu)惠，是不可多得的福利哦!

二各個優(yōu)惠券的優(yōu)勢

商品立減券

(1)新品破零，增加銷量。

對于零銷量的商品，無門檻的優(yōu)惠券可以為店鋪吸引人氣，快速幫助商品破零，對于商家培育和營銷新產(chǎn)品，具有重要的作用。

(2)提高單品轉(zhuǎn)化率，打造爆款。

在質(zhì)量和評價差不多的競品中，消費(fèi)者自然會選擇設(shè)置優(yōu)惠券的商品，間接的價格策略有效地打贏競品，從而提高單品的下單轉(zhuǎn)化率和沖爆款。

舉例：據(jù)了解，某位賣女款衛(wèi)衣的商家通過設(shè)置商品優(yōu)惠券，迅速地累計起商品的基礎(chǔ)銷量，一個星期就賣了2000件。

全店滿減券

(1)增加弱勢商品的銷售額。平臺會在設(shè)置全店滿減優(yōu)惠券的商品頁面進(jìn)行打標(biāo)，當(dāng)買家看到商品有“滿99減5”標(biāo)簽時，為了達(dá)到滿減金額買家會湊單，大大增加了店鋪內(nèi)的其他商品的曝光量和弱勢品類的銷售額。

(2)提高店鋪客單價。客單價=商品平均單價*每一顧客平均購買商品個數(shù)，全店滿減券讓買家通過湊單增加對商品購買個數(shù)，商品平均單價也提高了，店鋪客單價自然也提高了。它是店鋪活動或平臺大促時提高GMV的強(qiáng)有力的營銷工具。

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