拼多多賣家如何做好拼多多活動-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

拼多多是近幾年剛成立的電商平臺，它是以團購為主，通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以較低的價格買到心儀的產(chǎn)品，它的誕生讓更多網(wǎng)購者體會到買產(chǎn)品的實惠與樂趣，不需要與客服交談便能以低價買到適用的產(chǎn)品。拼多多的團購理念，旨在凝聚更多人的力量，通過溝通分享的社交理念，開創(chuàng)了電商市場上的新社交購物思維。那拼多多店鋪如何提高“投入產(chǎn)出比”呢?下面我們就一起來看一下吧。

(1)降低點擊付費廣告

降低點擊付費廣告也是最重要的一項，我們都想著花最少的錢，帶來更多的銷量，那該怎么降低點擊付費廣告。關(guān)鍵詞是直通車的開始，所以優(yōu)化好關(guān)鍵詞是非常重要，不然整體的直通車就會崩潰，想要提升賬戶權(quán)重，關(guān)鍵詞從選詞、出價一直到優(yōu)化，做好每個階段的功課。

首先看一個月的數(shù)據(jù)，把投產(chǎn)好的提高出價加大投入，如果數(shù)據(jù)可降低出價，或改匹配方式養(yǎng)一段時間，如果后期數(shù)據(jù)還是不好，可直接刪除，這樣反復(fù)調(diào)整，自然會降低點擊付費廣告，投入產(chǎn)出比也會提高。

(2)提升轉(zhuǎn)化率

首先，對于提升轉(zhuǎn)化率來說，我們在篩選關(guān)鍵詞的時候就已經(jīng)開始為轉(zhuǎn)化率做準(zhǔn)備了，本身關(guān)鍵詞的質(zhì)量分起來了之后，肯定是和產(chǎn)品相關(guān)性以及精準(zhǔn)性是沒有問題的，這也是在優(yōu)化初期的時候，不建議盲目使用類目大詞熱詞的原因，因為流量太大，但是不一定精準(zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化不會很高，所以我們優(yōu)化直通車賬戶的時候，肯定不是單一的為了一個指標(biāo)而去優(yōu)化的，當(dāng)你看點擊率的時候，也要時刻想著轉(zhuǎn)化率。

其次，拼多多店鋪的三項店鋪評分系統(tǒng)的評分也很重要，特別是產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量評分，這一項評分太低，買家就知道產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)，肯定不會購買，轉(zhuǎn)化率肯定低了。即使店鋪評分系統(tǒng)的評分低，大家也千萬不要想著去加評分，不但不會算入評分，還會被處罰，后果不堪設(shè)想。

另外，產(chǎn)品銷量影響著拼多多轉(zhuǎn)化率。想讓產(chǎn)品有高銷量，肯定少不了推廣宣傳，新品活動、朋友圈、直通車都少不了，這樣才能讓產(chǎn)品銷量快速增長。最后，詳情頁就是影響拼多多轉(zhuǎn)化最重要的一點了。詳情頁描述要實事求是，始終圍繞產(chǎn)品的賣點展開，這樣才能更好的展現(xiàn)其優(yōu)勢;當(dāng)然還要有買家比較關(guān)注產(chǎn)品的點，這樣才能集中他們的痛點，刺激購買欲望。參考優(yōu)秀的同行詳情頁也是不可少的，做到知己知彼，取長補短。

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