拼多多上新活動(dòng)怎么樣-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題拼多多,拼多多問答。
大家知道每個(gè)電商平臺(tái)都有自己的引流方式,比如在拼多多這個(gè)購物平臺(tái)中,就有拼多多團(tuán)購、秒殺、限時(shí)搶購等等。最近有拼多多的商家來問小編,說是在拼多多上利用上新活動(dòng)會(huì)引來客戶嗎?下面小編就來為大家介紹下。
其實(shí)是可以的,可以利用上新來吸引客戶,但前提是最好店鋪有人關(guān)注了,不然就算你上新了別人也會(huì)不知道。
每位賣家都想在平臺(tái)上有屬于自己店鋪的爆款,接下來就是打造爆款的方式啦。
1、選款,大家需要先將自己店鋪的寶貝進(jìn)行分類,例如分為:利潤(rùn)款和引流款,然后通過數(shù)據(jù)分析找到能為店鋪帶來大部分的流量的寶貝,繼續(xù)對(duì)這些既定的寶貝的數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的分析,分析出什么樣的款式適合做成爆款。選擇出3到4款作為目標(biāo)款,選定了目標(biāo)什么之后,接下來的操作就是進(jìn)行商品優(yōu)化、維護(hù)爆款。
2、接下來還是進(jìn)行爆款的優(yōu)化確定操作。在拼多多后臺(tái)進(jìn)入店鋪推廣,新建推廣計(jì)劃,一個(gè)計(jì)劃可以添加100個(gè)關(guān)鍵詞,建議大家都加滿。一些3星到5星的關(guān)鍵詞,建議加入到這個(gè)產(chǎn)品的拼多多標(biāo)題中,后續(xù)對(duì)我們產(chǎn)品搜索是有大幫助的,也是搜索瀏覽比較大的詞!前期出價(jià)建議大家都平均出價(jià),不要出價(jià)太高,因?yàn)槲覀冞€在測(cè)試階段,經(jīng)過7天的測(cè)試后,我們可以發(fā)現(xiàn)測(cè)試的結(jié)果出來,點(diǎn)擊率最好的,ROI也比較高的產(chǎn)品,就是店鋪的潛力爆款。這時(shí)候大家已經(jīng)可以明確的知道店鋪的爆款是那件商品了。還需要做一件事情就是進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和尋找。
3、要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找對(duì)方的好與不好的地方。在主圖、詳情頁、價(jià)格等等方面都要超越對(duì)手,要做到吸引消費(fèi)者的購買欲望。既然都優(yōu)化計(jì)劃確定好,也要知道出一個(gè)銷量目標(biāo)。比如大家是美妝類目的面膜,我就到拼多多的搜索引擎里面搜索面膜,找到和我價(jià)格相似,款式差不多,但是比我們賣的好的產(chǎn)品!鎖定目標(biāo),它就是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后給自己設(shè)定目標(biāo),在多少時(shí)間內(nèi)我想要超越它的銷量,我可以學(xué)習(xí)它!我學(xué)習(xí)它的主圖和詳情,甚至優(yōu)化的比它更好,更吸引買家的眼球和購買欲望!這樣我才能成功的超越它!來頂替它在這個(gè)類目的位置。
4、這時(shí)候大家的前期準(zhǔn)備因?yàn)槎甲隽耍a(chǎn)品也進(jìn)行了大量的推廣和優(yōu)化,大家需要做的工作就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)測(cè),監(jiān)測(cè)它的排名,每天都要查看排名位置是否有變動(dòng),排名上升和下降都要去分析原因,排名上升肯定是什么方面表現(xiàn)不錯(cuò),要繼續(xù)努力。如果說排名下降可能是后臺(tái)店鋪推廣出價(jià)出現(xiàn)問題、產(chǎn)品出現(xiàn)了差評(píng)、店鋪的三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分有下降、客服的回復(fù)率低于行業(yè)的平均值、店鋪出現(xiàn)違規(guī)的信息等等。如果是出現(xiàn)了一下情況,一定要及時(shí)的改正和優(yōu)化。
5、當(dāng)爆款有了一個(gè)好的穩(wěn)定的數(shù)據(jù)表現(xiàn)之后,大家就需要進(jìn)行爆款維護(hù)了。因?yàn)槊恳粋€(gè)爆款都是有旺盛期、衰退期,所以一定要做好維護(hù)。如果不好好維護(hù),可能爆款的衰退期會(huì)來的更快。一般是從維護(hù)買家的體驗(yàn)入手,比如說送一些小禮品、回訪老客戶等等都可以。
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