生意參謀怎么看轉(zhuǎn)化率

本文主題生意參謀怎么看轉(zhuǎn)化率,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

商家們還停留在使用生意參謀的各項(xiàng)功能上，然而生意參謀的另一大作用就是去查看數(shù)據(jù)，因?yàn)樯鈪⒅\上有很多關(guān)鍵的信息數(shù)據(jù)，比如同行的轉(zhuǎn)化率等等。那么在生意參謀上如何查看同行的轉(zhuǎn)化率?下面給大家講述一下。

做市場(chǎng)分析需要運(yùn)用到淘寶生意參謀當(dāng)中的市場(chǎng)分析功能，打開(kāi)店鋪的后臺(tái)進(jìn)入生意參謀，選擇合適的類目訂購(gòu)市場(chǎng)分析專業(yè)版，根據(jù)類目不同價(jià)格略有差異，一般類目是3600元/年。

進(jìn)入市場(chǎng)分析專業(yè)版界面，點(diǎn)擊品牌分析，這里可以看到當(dāng)前類目下各個(gè)品牌按銷售熱度的排名。一般來(lái)說(shuō)每個(gè)品牌會(huì)有多個(gè)賣家經(jīng)營(yíng)出售，在品牌詳情里面會(huì)有重點(diǎn)賣家，利用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)可以計(jì)算出品牌的日/周/月?tīng)I(yíng)業(yè)額。再用營(yíng)業(yè)額除以重點(diǎn)賣家數(shù)，就可以推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)狀況。

在品牌詳情當(dāng)中，當(dāng)品牌的重點(diǎn)賣家數(shù)為1時(shí)，即可認(rèn)定為是單一的品牌銷售旗艦店，這個(gè)時(shí)候的分析數(shù)據(jù)就非常清晰的指向單一店鋪數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊屬性分析，這個(gè)指標(biāo)里面可以看到各個(gè)品牌店鋪內(nèi)商品銷售占比情況，點(diǎn)擊進(jìn)入單個(gè)品牌，會(huì)按照品牌店鋪內(nèi)產(chǎn)品選定周期內(nèi)的銷售高低進(jìn)行排序展現(xiàn)。對(duì)手的銷售產(chǎn)品情況可以為我們提供產(chǎn)品單價(jià)布局參考意見(jiàn)。

商品店鋪榜，這個(gè)環(huán)節(jié)主要提供對(duì)手的流量來(lái)源和關(guān)鍵詞來(lái)源情況，點(diǎn)擊商品店鋪榜里面的單個(gè)商品詳情，可以很清晰的看到單個(gè)商品的流量來(lái)源比例，引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。流量來(lái)源的比例可以分析出對(duì)手店鋪的推廣重點(diǎn)，關(guān)鍵詞來(lái)源和成交狀況可以為阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供出價(jià)策略。

還可以看哪些數(shù)據(jù)?

1、負(fù)面評(píng)價(jià)商品排行

這一數(shù)據(jù)可以讓賣家更加清楚的了解自己店鋪哪些商品是存在比較大的問(wèn)題，從有針對(duì)性去優(yōu)化的，找到菜單欄【服務(wù)】-【評(píng)價(jià)概況】-【TOP負(fù)面評(píng)價(jià)商品(近30天)】就能看到了。

2、裝修頁(yè)面數(shù)據(jù)

通過(guò)裝修頁(yè)面數(shù)據(jù)可以分析出自己的頁(yè)面能否提升買家的停留時(shí)間，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，這是非常重要的。那么在【流量】-【頁(yè)面分析】中能夠分別查看到詳情頁(yè)，店鋪首頁(yè)，自定義承接頁(yè)等頁(yè)面的數(shù)據(jù)。

3、單個(gè)商品數(shù)據(jù)

單個(gè)商品數(shù)據(jù)可以清楚它的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，是否具有爆款的潛力。在【商品】-【商品效果】進(jìn)行查看店鋪內(nèi)商品的數(shù)據(jù)。

4、買家年齡階段

買家年齡段可以讓自己對(duì)人群有更清晰的了解，有針對(duì)性的發(fā)布內(nèi)容及商品。在【市場(chǎng)】-【買家人群】即可查看。

5、不同渠道流量來(lái)源

現(xiàn)在獲取淘寶流量的渠道非常多，要均衡每個(gè)渠道的流量才能更好的發(fā)展?！玖髁俊?【流量看板】中可查看實(shí)時(shí)/近一周等時(shí)間端內(nèi)的訪客流量來(lái)源。

6、商品轉(zhuǎn)化因素檢測(cè)

商品轉(zhuǎn)化因素我們可以知道到底是哪些因素影響店鋪轉(zhuǎn)化，不用浪費(fèi)太多時(shí)間做錯(cuò)誤的優(yōu)化。在【商品】-【商品溫度計(jì)】中選擇商品后，進(jìn)行檢測(cè)影響商品轉(zhuǎn)化因素。

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