拼多多會威脅到淘寶嗎

本文主題淘寶,淘寶特價,淘寶問答。

2023年4月，拼多多獲得新一輪30億融資，本輪融資結束之后，拼多多估值超過150億，大約是唯品會市值的兩倍。

而隨著拼多多的高速發(fā)展，各大電商平臺顯然都已經(jīng)嗅到了危機，尤其是淘寶，作為電商領域毫無疑問的領導者，一家高速增長的電商平臺，尤其是一家拿了騰訊投資的電商平臺，顯然是需要緊密關注的。進入2023年以來，阿里就動作頻頻，先是在春晚上投放廣告，推出親情號。2023年3月，更是對標拼多多，也推出一款特賣APP——淘寶特價版。

如果你曾是拼多多的用戶，當你打開淘寶特價版的主頁，會感受到一種莫名的熟悉感。能夠看到，兩款APP除了主色不同調之外，在排版布局，欄目設置方面非常相似。對抗的氣息分外明顯。

不同于拼多多主打拼團特賣的功能，淘寶特價版在slogan中鮮明的打出“能賺錢，能省錢的APP”，除了低價優(yōu)惠之外，開發(fā)了包括邀請好友領紅包，簽到領紅包等多種互動方式進行直接的現(xiàn)金激勵。顯然，淘寶特價版目標用戶與拼多多非常接近，都是希望獲取對于價格敏感，想要買到便宜有好用的商品的人。

但是，對于淘寶特價版來說，即使有淘寶多年電商經(jīng)驗積累，想要在拼多多已成氣候的背景下實現(xiàn)反超或者制衡所要面對的挑戰(zhàn)依舊非常大。更何況拼多多背后也有微信的加持，并且，同樣作為流量入口，騰訊顯然比阿里更為強勢。淘寶特價版與拼多多之間的對抗，顯然要比我們想象中更為復雜。

今天，我們就從，拼多多和淘寶特價版兩款產(chǎn)品入手，分別對雙方的目標用戶，業(yè)務邏輯，使用流程，運營策略，數(shù)據(jù)表現(xiàn)，使用場景等幾個維度出發(fā)，嘗試回答這樣幾個問題：

淘寶特價版顯然是是為了防止淘寶用戶的進一步流失，如果真是如此，那么淘寶特價版是否能夠達成這一目標吶?

另一方面，對于拼多多而言，想要戰(zhàn)勝淘寶，獲取更大的市場，又要面對怎樣的挑戰(zhàn)吶?

對比二者的業(yè)務邏輯，在購買流程方面基本一致，核心在于二者的拉新方式上會有比較的區(qū)別。

拼多多的核心在于拼團買好貨，如果不能成功拼團，也就意味著無法享受到低價。這個業(yè)務邏輯應該是拼多多能夠實現(xiàn)高速增長的核心原因，通過拼團享受低價的動力驅動用戶分享，同時，以低價為誘惑獲取新用戶的增長，并且依托于微信關系鏈和微信支付的發(fā)展，得以快速發(fā)展。

淘寶特價版的核心在于現(xiàn)金激勵****，一方面通過淘寶體量優(yōu)勢，持續(xù)供應低價商品吸引用戶，另一方面通過多種現(xiàn)金返利的方式驅動用戶進行分享和增長。但是，整個業(yè)務邏輯中很重要的一環(huán)是，分享行為能否輕松地觸達到用戶。但目前來看，這可能也是制約淘寶特價版發(fā)展的重要一環(huán)。

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