拼多多店鋪直通車開(kāi)店選款要怎么做-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41
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直通車這塊一直讓不少商家感到頭疼,車開(kāi)得好,店鋪?lái)橈L(fēng)順?biāo)宦反筚u,開(kāi)得不好,這車光燒錢不掙錢,直接就載溝里去了。那么,在開(kāi)直通車時(shí)有哪些方面是需要商家注意的呢?下面幕思城電商總結(jié)一些開(kāi)車相關(guān)問(wèn)題,希望對(duì)大家有所幫助。
1:點(diǎn)擊率和產(chǎn)出比不高,怎么提升?點(diǎn)擊率很低,產(chǎn)出也很低,建議多注重下產(chǎn)品的主圖、價(jià)格,挖掘買家的需求,直擊消費(fèi)痛點(diǎn)。
2:上了新品開(kāi)直通車,開(kāi)價(jià)也高就是沒(méi)曝光,什么原因?寶貝0銷量,就算出價(jià)到50都一樣不會(huì)有曝光的,還是要先累積點(diǎn)銷量。
3:有基礎(chǔ)銷量,直通車也一直沒(méi)有停過(guò),為什么產(chǎn)出比總升不起來(lái)?其他數(shù)據(jù)正常,就是產(chǎn)出不行,分析下原因看是不是區(qū)間價(jià)或冷門產(chǎn)品需求少。
4:場(chǎng)景推廣上面賣得挺多,但自然流量很少,停止推廣之后就賣不動(dòng)了怎么辦,要保持現(xiàn)狀一直推廣下去嗎?兩者不沖突,場(chǎng)景推廣是在自然排名的基礎(chǔ)上提升拼多多排名,意思就是說(shuō)你現(xiàn)在賣的產(chǎn)品訂單都是場(chǎng)景推廣的排名上去的,一旦停止推廣,直通車排名就沒(méi)了,就會(huì)降落為自然排名,自然排名比開(kāi)車后的數(shù)據(jù)靠后很多。
5:直通車主圖的關(guān)鍵在哪里?直通車主圖是第一張輪播圖,主圖影響點(diǎn)擊率,盡量做好主圖,引導(dǎo)買家點(diǎn)擊。好看的圖片太多,有趣的創(chuàng)意太少,有時(shí)一些個(gè)性化、別具匠心的主圖反而可能出現(xiàn)點(diǎn)擊暴增的情況。
6:優(yōu)化主圖、改關(guān)鍵詞會(huì)對(duì)開(kāi)車有影響嗎?標(biāo)題改關(guān)鍵詞的話,可以先查下這個(gè)推廣產(chǎn)品的拼多多數(shù)據(jù),不要把你當(dāng)下產(chǎn)品流量入口的關(guān)鍵詞給改了,會(huì)影響后續(xù)的數(shù)據(jù),甚至?xí)阉阉鲌?chǎng)景給改死了!所以盡量上架時(shí)一次性做好、優(yōu)化好,不要頻繁改動(dòng)。
7:直通車要一直開(kāi)不能停嗎?半夜時(shí)間段轉(zhuǎn)化低可以暫停等白天再開(kāi)嗎?盡量不要隨便停車,可以降低出價(jià)到0.1。
8:換季了,在開(kāi)車的產(chǎn)品可以添加新品進(jìn)去,一直把車開(kāi)下去嗎?權(quán)重在于產(chǎn)品自身,新產(chǎn)品可以新建推廣計(jì)劃,如果在老推廣計(jì)劃里添加新品,開(kāi)車也不會(huì)增加什么權(quán)重。
9:關(guān)于測(cè)款有什么比較好的方式?要達(dá)到什么樣的效果才能確定這個(gè)款式是否可以繼續(xù)推廣,主要看哪些拼多多數(shù)據(jù)?選款,首先得找平臺(tái)需要的是什么樣的產(chǎn)品。看這些產(chǎn)品的銷量和價(jià)格數(shù)據(jù),款式、風(fēng)格如何,用的是什么樣的面料。最后再綜合看下自己手頭的資源,做什么樣的產(chǎn)品才比較合適,總之就是--看同行或其他平臺(tái)同款/爆款做參考。
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