新手拼多多開直通車的要點(diǎn)-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多塊錢,拼多多問答。

今天幕思城電商小編就為各位講講新手拼多多開直通車的要點(diǎn)

有個(gè)商家之前一直是做批發(fā)的，后面被人說你可以去拼多多試一下，她就去拼多多開店了。雖然某寶也有店，但幾乎不打理。到現(xiàn)在就只把心思全花在拼多多上面，做批發(fā)和做零售是兩種完全不同的思路。她在入駐拼多多之時(shí)也經(jīng)歷了圖片粗糙，直通車費(fèi)用昂貴，曝光高轉(zhuǎn)化低等問題。在做拼多多前完全不懂拍照做圖，算是純小白新手了，到拼多多開店后也開始慢慢學(xué)習(xí)做些簡單的圖。如果有仔細(xì)研讀平臺(tái)規(guī)則的應(yīng)該知道，平臺(tái)一直在提醒商家，主圖上面不能添加文字，否則一經(jīng)查到直接強(qiáng)行下架。但也有例外，除了服裝類目，其余品類主圖底色要求必須是純白。你可能會(huì)在拼多多看到有的商品怎么非白底都能上？其實(shí)搜索和類目顯示的都是輪播圖，雖然主圖部分要求白底，可輪播圖是不要求的。總之等到店里有些基礎(chǔ)銷量的時(shí)候商家就決定開車了，每天開車花費(fèi)幾十塊錢，營業(yè)額穩(wěn)定在一千左右，還有不少回頭客，現(xiàn)在店鋪也算有點(diǎn)小量了。

雖說大家都知道拼多多講究“低價(jià)策略”，但這個(gè)不是說價(jià)格越低，產(chǎn)品就一定好賣。有人第一次上貨直接做成同行最低價(jià)，可就是沒多少銷量，拼多多排名也一直提不上去，為什么？后面一直換圖，找人做圖，銷量還是起不來。看到同行做得那么好自己也很心急，寶貝本身是很好的，買過的顧客也贊不絕口，其實(shí)就是缺少一個(gè)把產(chǎn)品推廣出去的途徑。好吧網(wǎng)上求助被人點(diǎn)撥了一下，后面就開車。一開始不懂什么關(guān)鍵詞，就把所有詞都系統(tǒng)默認(rèn)價(jià)，覺得應(yīng)該不貴，設(shè)置一天200的上限。來單了，但賺的錢遠(yuǎn)不夠車油錢，這車開了五天，十張紅票子沒了，真心開不起！轉(zhuǎn)化太低，投入產(chǎn)出不成正比。自我安慰是新店，可能大家不敢買，于是又投進(jìn)去一千塊。曝光點(diǎn)擊都有了，但轉(zhuǎn)化依舊低。覺得頂不住了，下調(diào)車費(fèi)上限變成150塊錢一天，開到晚八點(diǎn)的時(shí)候，這150又要沒了，實(shí)在心疼！

請(qǐng)教了老司機(jī)，搞半天原來是關(guān)鍵詞要優(yōu)化！什么是優(yōu)化？難道系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞不對(duì)嗎？看了下所有關(guān)鍵詞都有曝光點(diǎn)擊，但有些詞轉(zhuǎn)化率低得驚人，車費(fèi)就是在這里被坑沒的！新手干脆一刀切，把出價(jià)降低，每天繼續(xù)看數(shù)據(jù)分析，就這樣150塊錢還是很快耗盡了。有訂單可是不多，每天忙得要死，算下來還是沒賺到錢，反而還虧錢！都是十幾塊的東西，去掉郵費(fèi)車費(fèi)，一算準(zhǔn)賠錢的。后來耐心拿寶貝圖片對(duì)比同行重做了下，為深挖客戶需求，花心思配各種圖片文字說明。接著看數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化一些關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞刪除了，有些雖然有曝光，但轉(zhuǎn)化低就是浪費(fèi)錢。也可以通過多多輔助寶查詢關(guān)鍵詞排名，把排名靠后的詞刪除。后面人家每天直通車花不到八十塊錢就來單，曝光雖然沒有之前那么高，但勝在營業(yè)額穩(wěn)定了，轉(zhuǎn)化率高了，拼多多排名提升，這個(gè)店也算是在挫折中成長起來了。

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