在拼多多開(kāi)店有哪些要點(diǎn)必須注意-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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今天幕思城電商小編就為各位講講在拼多多開(kāi)店有哪些要點(diǎn)必須注意？

電商平臺(tái)那么多，其實(shí)操作起來(lái)本質(zhì)還是一樣的。在拼多多這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店，主要就圍繞著三個(gè)要素：

第一個(gè)要素是人，指的是你經(jīng)營(yíng)類目所面向的消費(fèi)群體。找出你賣貨對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，了解人群的大概消費(fèi)水平和消費(fèi)喜好

第二個(gè)要素是貨，當(dāng)然就是指你要賣的產(chǎn)品了。賣家可以選擇自己熟悉的類目或有一定進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，當(dāng)然，產(chǎn)品一定要和你的目標(biāo)消費(fèi)群體契合度較高。如果你以前接觸過(guò)服裝業(yè)，當(dāng)然就可以往這個(gè)方向發(fā)展，因?yàn)橘u家如果對(duì)自家產(chǎn)品很熟悉，經(jīng)營(yíng)起來(lái)一定程度上會(huì)比較得心應(yīng)手；

最后一個(gè)要素是錢(qián)，就是指可調(diào)用的資金了。賣家必須合理分配好資金的使用，千萬(wàn)不要過(guò)分追求速度而去冒險(xiǎn)。

了解了以上基礎(chǔ)，下面就是店鋪運(yùn)營(yíng)操作方面的事情了。

基礎(chǔ)銷量破零：首先邀請(qǐng)朋友熟人幫忙購(gòu)買破零，因?yàn)樵谌缃竦钠炊喽嗌厦?，沒(méi)有銷量的產(chǎn)品想要突破是比較難的。如果你的產(chǎn)品0銷量0評(píng)價(jià)，拼多多排名壓根沒(méi)有，絕大多數(shù)的客戶是不會(huì)做第一個(gè)購(gòu)買的人，這時(shí)還是靠發(fā)朋友圈分享產(chǎn)品鏈接來(lái)完成這個(gè)任務(wù)吧。

直通車推廣：當(dāng)產(chǎn)品積累到有穩(wěn)定銷量和至少兩位數(shù)的字+圖評(píng)價(jià)時(shí)，就可以試試走付費(fèi)推廣的渠道來(lái)多方引流測(cè)試產(chǎn)品了。開(kāi)車過(guò)程中要注意幾點(diǎn)：曝光率、主圖點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。其中曝光率和商家的經(jīng)濟(jì)承受能力有關(guān)，要控制好每天的支出。想知道主圖點(diǎn)擊率，這是一個(gè)測(cè)試的過(guò)程，先準(zhǔn)備好幾張不同角度的圖片備用，用幾個(gè)小時(shí)作為一個(gè)階段換圖測(cè)試，可以測(cè)到滿意為止。至于轉(zhuǎn)化率，就對(duì)比單品數(shù)據(jù)來(lái)做調(diào)整，因?yàn)樽隽烁顿M(fèi)推廣所以至少要比同行均值高于一定倍數(shù)才合理，不同行業(yè)這個(gè)數(shù)值是不一樣的，商家可以自行關(guān)注下。

平臺(tái)活動(dòng)：都說(shuō)直通車和活動(dòng)更配，活動(dòng)還是先從報(bào)名新品推薦開(kāi)始，可以有效帶來(lái)一定流量，雖然有商家反饋效果不是很明顯，但是有總比沒(méi)有強(qiáng)，所以還是報(bào)吧，運(yùn)氣好還能跑多幾單。如果你在前面數(shù)據(jù)都積累夠了，可以沖刺一波首頁(yè)秒殺試試。只要價(jià)格給力，一旦報(bào)上了活動(dòng)，你可能要沒(méi)日沒(méi)夜地發(fā)貨了。首頁(yè)秒殺的產(chǎn)出還是很給力的，見(jiàn)過(guò)5分鐘秒完2000個(gè)電熱水壺。在這里也建議上了秒殺的商家們要做好頁(yè)面推薦的設(shè)置，趁此機(jī)會(huì)帶動(dòng)一下店里的關(guān)聯(lián)銷售。

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