玩轉(zhuǎn)拼多多推廣-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題拼多多,拼多多買家,拼多多問答。
拼多多推廣難倒無數(shù)英雄漢,推廣問題似乎是扎在每個(gè)賣家心中的一根刺,然而只要腦中有思路,操作起來其實(shí)也不會(huì)難。第一步是選款,這個(gè)老調(diào)重彈的問題你肯定覺得沒意思,然而恰恰是這最基礎(chǔ)的部分才是最能影響大局的部分。不然你選個(gè)垃圾款,就是燒上萬推廣費(fèi)也沒用!首先要清楚,平臺(tái)需要怎樣的產(chǎn)品,現(xiàn)在價(jià)格是在拼多多開店所需要的重要基礎(chǔ),大部分是低價(jià)面向的人群……你懂。
可以查看下同類目下排名前一百的商品,看那些產(chǎn)品的銷量,價(jià)格,款式,風(fēng)格,面料。可以自己手動(dòng)去拼多多客戶端搜排名靠前的商品,也可以借助第三方輔助工具去看。關(guān)于選款,我們要選擇什么樣的款去主推呢?
首先你要去做兩個(gè)分析,一個(gè)著眼于行業(yè),一個(gè)著眼于人群。比如觀察你的商品,靠自然排名有一個(gè)什么樣的銷售走勢,來決定它適不適合被打造成一個(gè)爆品,第二,市場的淡旺季。比如冬天,我們就不建議去做一個(gè)關(guān)于短袖的推廣,因?yàn)樾枨蟊容^小,同時(shí)要知道自己的品類、品牌在市場上的占比、定位。關(guān)于人群,要去關(guān)注你這件商品針對(duì)的消費(fèi)層次、人群定位,也要去關(guān)注整個(gè)拼多多的主要買家層次、定位。
下面隨便選個(gè)類目抓了數(shù)據(jù)來舉例子(就不選被大神們說到爛大街的女裝了哈哈),你要看大佬們?yōu)槭裁茨芘旁谇懊?,是詳情做得很棒棒?還是贈(zèng)品送得多?綜合看下自己應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品才合適,要考慮貨源遠(yuǎn)近,調(diào)貨方便與否,價(jià)格等問題!第二步是標(biāo)題。你要找那些行業(yè)熱搜詞,最重要的,是這些詞要跟你產(chǎn)品屬性相關(guān)!產(chǎn)品標(biāo)題不一定要讀得通順,但一定要詞好,熱搜,屬性相關(guān),這樣后面開車系統(tǒng)給的關(guān)鍵詞就會(huì)又多又精準(zhǔn)!貌似不少新人都說關(guān)鍵詞不會(huì)選,很簡單的,拼多多客戶端搜索關(guān)鍵詞,下拉框那些聯(lián)想詞就可以作為參考。不少新手想引流就急著開車,可是這車怎么開還是一頭霧水。首先是測詞,在此之前還有一個(gè)重要的事項(xiàng):開車最好是有銷量有評(píng)分或評(píng)價(jià)的,沒有的不建議開車,開了也沒展現(xiàn),浪費(fèi)錢!測詞除了系統(tǒng)給的之外,篩選出跟自己產(chǎn)品相關(guān)的詞,沒用的都刪除了,出價(jià)起初不用很高,等幾天數(shù)據(jù),看曝光點(diǎn)擊和訂單,前期估計(jì)訂單比較少,先測曝光,三四天后曝光少的刪除了,然后再等幾天數(shù)據(jù),點(diǎn)擊少的也刪除了。如果你的商品有曝光,被買家看到,是他想要的款式,商品主圖好、標(biāo)題好、價(jià)格實(shí)惠、銷量高,吸引到買家,買家點(diǎn)進(jìn)去,發(fā)現(xiàn)詳情頁也很棒,評(píng)價(jià)也不錯(cuò),那么他就會(huì)選擇買下。買家愿意去了解這件商品,他才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看詳情,所以點(diǎn)擊率可以很直觀的反映商品的受歡迎程度。如果發(fā)現(xiàn)你推廣的產(chǎn)品曝光和和點(diǎn)擊都不錯(cuò),就是沒訂單的話,那就可能是圖片和詳情問題了。圖片一定要做好,圖不好看賣不動(dòng),別不懂自己瞎P,不會(huì)做就找專業(yè)的人來,為了省幾個(gè)錢何必呢。幕思城電商為您奉上
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