分享拼多多運營兩大要點-拼多多問答電商問答

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電商發(fā)展到現(xiàn)在已不是單干夫妻店的模式了，團隊化專人做專事才有未來，別看市場上拿貨的人很多大包小包，我一點都不羨慕，反而為他們生存擔(dān)憂，因為這種大多是小賣家，店鋪各項指數(shù)都不好，靠天吃飯賣貨的，無套路，有爆款就賺一點，無爆款就自然賣，產(chǎn)品多，市場每家都拿一兩件貨，基本沒有擴大的可能。某天突然店賣不動貨了也不知道原因，平臺越來越重視各項店鋪數(shù)據(jù)，這種類型的賣家如果沒有發(fā)展起來是要被平臺甩掉的，因為你在拖平臺后腿，給你流量卻轉(zhuǎn)化不了就是嚴(yán)重浪費。下面說說兩方面內(nèi)容：產(chǎn)品定位和選品做一行懂一行，在拼多多開店一定要對產(chǎn)品要懂，成本和易做貨，出貨時間，這都是基本要了解的。選自己貨源有優(yōu)勢的優(yōu)先，可以自己做貨的優(yōu)先，不然利潤全讓批發(fā)商吃走，當(dāng)然沒有能力做貨的只能砍批發(fā)商價格了。舉個例子，做女-裝的，不要盲目選市場熱賣的款，剛出來預(yù)售內(nèi)就很好的款優(yōu)先，但市場肯定沒貨，直接自己開版做貨推廣，100%熱賣，因為這款市場已經(jīng)為你測好款了，不需要再測試了;如果做不了貨的，可以選市場的新款，平臺銷量還沒推起來的款，這時候就可以選這款發(fā)起進攻了，做競品追趕超。想了解自身和同行的差距有多少，也可以用電客輔助寶的店鋪對比功能，會根據(jù)查詢結(jié)果給出相應(yīng)的優(yōu)化建議。產(chǎn)品推廣產(chǎn)品選好后，就要推廣了，當(dāng)然很多小賣家覺得會虧啊，不知道怎么推啊，產(chǎn)出太低啊，或每天花個10多元不管的，其實這個就和自己水平有關(guān)了，我的方法是先加和自己產(chǎn)品屬性近的詞，數(shù)據(jù)那查看下指數(shù)，太高的不要加，選中等的，不用太多，20個左右就可以，一天100元測試一個款就可以了，當(dāng)然土豪一點的500以上也是沒問題的，3-5天就可以看情況增加刪除產(chǎn)出低的了，場景推廣后期有曬圖和評價了再開。說的都是基本操作，畢竟細節(jié)性的東西太多，每一個操作都可以說半天，這就看你運營知識的多少了。

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