商品賣(mài)點(diǎn)是什么

本文主題商品賣(mài)點(diǎn)是什么,淘寶賣(mài)點(diǎn),淘寶問(wèn)答。

銷(xiāo)售是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，不是產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)今的市場(chǎng)，科技的進(jìn)步使大家在產(chǎn)品上越來(lái)越同質(zhì)化，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)的依據(jù)是什么？

是品牌。

產(chǎn)品是品牌的載體，而品牌是產(chǎn)品的靈魂，好比人的思想。

人與人之間的根本區(qū)別不是外表的區(qū)別，而是人的思想和靈魂，并且通過(guò)一些觀(guān)點(diǎn)、作品表現(xiàn)出來(lái)。

如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以要想突出自己的產(chǎn)品，就必須找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

什么是商品賣(mài)點(diǎn)？

有過(guò)相親的經(jīng)歷嗎？媒婆都是很會(huì)找賣(mài)點(diǎn)的人！

一個(gè)28歲的小伙子，身高還可以但比較單薄，相貌一般，就是擱一堆人里你也找不出來(lái)那種，外企一個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員，薪水也中等。

總體來(lái)說(shuō)外在條件中等，不屬于帥到姑娘一見(jiàn)就被電的不行的帥哥型，也還不屬于高薪高職的才俊型。

我們來(lái)看媒婆是如何對(duì)姑娘描述這個(gè)小伙子的：

“這小伙子人不錯(cuò)”

“個(gè)頭是中國(guó)男人的標(biāo)準(zhǔn)身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮”

“長(zhǎng)的像日本那個(gè)踢足球的帥哥中田英壽，MaggicQ都一見(jiàn)傾心的那種類(lèi)型的”

“世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)市場(chǎng)部的，年紀(jì)輕輕一個(gè)人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個(gè)區(qū)域”

寥寥數(shù)語(yǔ)看似平淡無(wú)奇，但從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看，卻不禁讓人擊節(jié)叫好。

1、了解消費(fèi)者需求

除了“投緣”“對(duì)眼”這些感覺(jué)層面的要求之外，女孩相親時(shí)候最看重的不外乎兩點(diǎn)：

其一、小伙外形怎么樣？個(gè)頭高不高模樣好不好？

其二、經(jīng)濟(jì)條件怎么樣？工作好不好薪水高不高前途好不好？

瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說(shuō)個(gè)頭、一句說(shuō)相貌、一句說(shuō)工作。沒(méi)一句廢話(huà)，卻句句都是女孩最關(guān)心的。

2、提煉商品賣(mài)點(diǎn)

女孩子條件不錯(cuò)，許多人來(lái)說(shuō)媒，而其他小伙子的個(gè)頭相貌工作也不錯(cuò)，甚至有更好的。

怎樣才能讓女孩覺(jué)得這個(gè)小伙的條件最好，在諸多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出呢？

這其實(shí)跟我們做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題一樣：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)候，如何讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣？

我們分析下媒婆如何講小伙子的賣(mài)點(diǎn)的：

至于個(gè)頭，一米七八的個(gè)頭其實(shí)不算什么優(yōu)勢(shì)，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一個(gè)定語(yǔ)：中國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)身高。不管是真高還是真矮，但咱是最標(biāo)準(zhǔn)的，給了一個(gè)定性。

至于相貌，本來(lái)就是情人眼里出西施般見(jiàn)仁見(jiàn)智。劉德華都有人說(shuō)丑呢，所以像中田英壽還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是后頭那句MaggicQ都一見(jiàn)傾心。

女孩心里就想啦，MaggicQ這樣的大美女都喜歡的一定很帥，再仔細(xì)一想中田英壽的確是蠻有型的，這小伙子應(yīng)該不錯(cuò)。

至于工作，首先“世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)”這幾個(gè)字就讓女孩心中產(chǎn)生這樣一幅幻象：西裝革履、巨有氣質(zhì)，操著一口流利英文，上班出入金茂大廈這樣頂級(jí)寫(xiě)字樓的青年才俊，特別像韓劇里面的某一主人公。

其次后半句“年紀(jì)輕輕一個(gè)人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個(gè)區(qū)域”會(huì)讓女孩覺(jué)得這小伙子工作特有前途，也許現(xiàn)在薪水少一點(diǎn)，但未來(lái)是一片大好。

在經(jīng)過(guò)媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對(duì)小伙子頓生好感，隨即就答應(yīng)跟小伙子吃個(gè)飯見(jiàn)個(gè)面。

看到了吧，在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，不會(huì)包裝產(chǎn)品，客戶(hù)有太多選擇了，根本看不上你。

有同學(xué)會(huì)說(shuō)了，我的產(chǎn)品也有賣(mài)點(diǎn)啊，為什么就是沒(méi)人買(mǎi)呢？

一般都是進(jìn)入了這3個(gè)誤區(qū)：

1、脫離實(shí)際的自嗨

基本每件商品都有自己的賣(mài)點(diǎn)，但不是每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都能讓消費(fèi)者買(mǎi)單。賣(mài)點(diǎn)脫離了客戶(hù)的實(shí)際心理訴求，不能產(chǎn)生共鳴，自然沒(méi)啥結(jié)果了。

有次跟某老板交流，一個(gè)賣(mài)辣椒的策劃活動(dòng)是多送8兩。因?yàn)檫\(yùn)送時(shí)重量會(huì)有損耗，所以辣椒商家是可以用的。有個(gè)賣(mài)櫻桃的，問(wèn)能不能也用這招？

買(mǎi)櫻桃的用戶(hù)，最關(guān)心的不是多送幾兩的問(wèn)題，而是好不好吃的問(wèn)題，如果不好吃，送再多也沒(méi)用啊。所以這就不是櫻桃的第一賣(mài)點(diǎn)。

你去吃牛肉面時(shí)，如果太難吃，可能一碗都吃不完，下次活動(dòng)說(shuō)多送2兩，你還會(huì)去嗎？

要想賣(mài)點(diǎn)不自嗨，必須從買(mǎi)家的需求及痛點(diǎn)出發(fā)，這就需要你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的使用者情況及使用過(guò)程都要相當(dāng)了解，否則你所謂的賣(mài)點(diǎn)也只能是你自己認(rèn)為的，實(shí)際情況可能差距很大，買(mǎi)家根本就不在乎你提出的賣(mài)點(diǎn)。

比如，你賣(mài)女包，一直強(qiáng)調(diào)材質(zhì)好，樣式華麗。但你的客戶(hù)群最關(guān)心的是包里面布局是什么樣的，有多少分類(lèi)，夠不夠放她的東西。你沒(méi)有展示和強(qiáng)調(diào)這些，那自然就失去了大部分客戶(hù)。

2、不夠通俗易懂

賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)一定要通俗易懂，有很多賣(mài)家為了顯示自己專(zhuān)業(yè)，用一些大多數(shù)買(mǎi)家無(wú)法搞懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或數(shù)據(jù)表達(dá)賣(mài)點(diǎn)，實(shí)際上反而弄巧成拙。

有的飯店以上餐的高效率作為賣(mài)點(diǎn)，因?yàn)榈炔顺燥埵亲屓瞬凰氖虑?。很多上班族或工作人員，由于趕時(shí)間，對(duì)上菜的效率也是有要求的。

基于這樣的痛點(diǎn)和需求，飯店推出：

“五分鐘上第1道菜，否則免費(fèi)，20分鐘菜上齊，否則半價(jià)”。

當(dāng)這樣的口號(hào)打出來(lái)之后，相應(yīng)的目標(biāo)人群就有了選擇他的理由。

3、主次不夠分明

為了充分證明自己的產(chǎn)品好，把能想到的點(diǎn)全部堆了上去，成了包治百病的神藥。

其實(shí)，打動(dòng)買(mǎi)家可能僅僅需要一個(gè)點(diǎn)就足夠了。

一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)可以有很多，但必須區(qū)分核心賣(mài)點(diǎn)和輔助賣(mài)點(diǎn)。

同樣是裝飾店，你看下各自的賣(mài)點(diǎn)。

A：燈飾店的廣告是“提供168種款式選擇，總能找您心儀的那款！”

這里的賣(mài)點(diǎn)是‘款式多”,更多的選擇本身就是剛需，所以，對(duì)比沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的燈飾店來(lái)說(shuō)

“更多選擇”就能吸引消費(fèi)者了解產(chǎn)品的欲望。

B：“10年燈飾設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，只為追求生活品味的你，提供個(gè)性化燈飾定制解決方案！

主打‘個(gè)性化定制’，便能讓相應(yīng)的目標(biāo)人群優(yōu)先選擇他，尤其越高端的客戶(hù)越追求屬于自己的風(fēng)格。

C：“廠(chǎng)家直營(yíng)省去中間成本，對(duì)比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，立省35%的投入”

這里主打的賣(mài)點(diǎn)是“價(jià)格便宜”，對(duì)于價(jià)格比較敏感的人群，這樣的賣(mài)點(diǎn)宣傳必將立刻吸引眼球，獲得他們優(yōu)先關(guān)注的機(jī)會(huì)。

提煉商品賣(mài)點(diǎn)就是為了降低客戶(hù)的理解成本，簡(jiǎn)化客戶(hù)的決策難度。

更多相關(guān)商品賣(mài)點(diǎn)是什么?如何提煉商品賣(mài)點(diǎn)?，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商!

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則商品賣(mài)點(diǎn)是什么,淘寶賣(mài)點(diǎn)淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。