巧用生意參謀優(yōu)化主圖增點擊

本文主題淘寶,淘寶參謀,淘寶問答。

用直通車測主圖創(chuàng)意點擊率大家都知道，但沒開直通車的商品主圖效果如何，很多人是不清楚的。而且直通車的創(chuàng)意圖和商品正常主圖常常難以共用，這就要求我們單獨分析寶貝常規(guī)主圖的曝光和點擊率。通過生意參謀的一項數(shù)據(jù)就能輕松解決這個問題。

一．如圖，打開生意參謀

二．點擊商品分析中的商品效果。

三．選擇時間段、PC端效果、曝光、點擊率

現(xiàn)在生意參謀只支持PC端的曝光數(shù)據(jù)及點擊率查看，所以一定要選擇PC才能查看曝光和點擊。時間這塊我是選擇七天，這樣可以盡量保證數(shù)據(jù)時效性和防止誤判，當(dāng)然你也可以選擇1天或者30天。點擊一下“更多”就可以看曝光量和點擊率了。

四、曝光量從大到小排列，分析點擊率

以曝光量排列是因為曝光量越大，點擊率的數(shù)據(jù)才越準(zhǔn)確。如果以點擊率排列，有些產(chǎn)品的PC曝光可能只有幾十，但點擊率很高，這樣的數(shù)據(jù)就可能很不準(zhǔn)確，會造成誤判。

如下圖這個我分析的店鋪，點擊率差到難以言喻，如果這個0.22%點擊率的寶貝達到正常2%，單品銷售有可能直接增加10倍。

五．優(yōu)化點擊率應(yīng)對策略

對于點擊率差的單品，如果基礎(chǔ)銷量、價格沒有嚴重問題，最重要的解決方案就是改動主圖。對于曝光量太差的單品，就要從標(biāo)題優(yōu)化、推廣的角度考慮了，不在此文范圍內(nèi)。

改主圖，現(xiàn)在流行的改法是換圖到第五張，然后逐步向前挪動。但經(jīng)過實踐發(fā)現(xiàn)，這樣好像是沒有必要的，所謂換圖降權(quán)多是因為換圖之后的點擊率變差所導(dǎo)致的排名下降。如果其他屬性、標(biāo)題都不變，只是換主圖，大膽換就好了。當(dāng)然，如果不放心，可以還用挪動向前的換法。

改動時間建議放在凌晨，這樣是為了方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計。盡管現(xiàn)在的主圖點擊很差，但誰知道改了之后會不會更差呢？改動之后要緊密觀測數(shù)據(jù)，變好了當(dāng)然最好，變差了再改回去。

六．其他影響點擊率要素分析

影響點擊率最主要的因素是主圖，但也不能忽略其他因素。實際上我們在曝光頁面能看到的東西都會影響點擊率，如價格、是否企業(yè)店鋪、是否天貓、DSR評分等。通過進入下圖所示的“單品分析”，就可以了解單品的其他情況了。屬性、詳情等影響轉(zhuǎn)化率的因素也可一并分析。

雖然只有PC端的數(shù)據(jù)，但通過PC端是能夠推測出無線端及整體情況的。一般情況下，因為手機屏幕較小，無線端點擊率會大于PC端。曝光量根據(jù)自己店鋪的PC端流量占比也能夠得到一個大概的推算。

另外，店鋪缺乏流量的時候，我們往往會疑惑到底是沒有曝光還是點擊率過低，通過查看PC端曝光量和點擊率就能夠輕松解決這個問題。如果是曝光量不夠，那就要繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題、做付費推廣，如果是點擊率不夠就要優(yōu)化主圖、價格等。

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