開網(wǎng)店都有哪些促銷手段
2023-01-13| 13:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題淘寶,淘寶顧客,淘寶問答。
但凡有在實體店有購物經(jīng)歷的賣家應(yīng)該都有聽到過這樣的話:走過路過不要錯過,全部虧本大甩賣,全場一折。等等這樣的宣傳語,但是店家真的虧本甩賣的嗎?肯定不可能,看似虧本其實盈利不少。其實在開淘寶店的時候也可以嘗試一下類似的促銷方法,我們這邊給大家分享了幾個例子,希望能幫助到大家!
1、錯覺折扣-給顧客不一樣的感覺
東西價格便宜了,肯定質(zhì)量也差了,這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實際上是賺到了,質(zhì)量并沒有下降,比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。不同的活動文案描述給用戶的感覺是完全不一樣的。
2、一刻千金-讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
3、超值一元-舍小取大的促銷策略
超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個客戶如果購買了一件1元商品,他是需要支付10來塊的郵費的,那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進(jìn)店沒有搶到一元商品的買家,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。
4、臨界價格-顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如,以100元為界線,那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。在網(wǎng)上,這個價格策略也是可以采用的。
5、階梯價格-讓顧客自動著急
所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
6、降價加打折-給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,再打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
這邊只是簡單給大家介紹了一些簡單的方法,大家在開店的工作中不要子想著做店鋪優(yōu)化,做推廣,時常做做活動,對店鋪的發(fā)展很有幫助!
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