獲取免費(fèi)流量提升店鋪權(quán)重的12招
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34
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本文主題淘寶,淘寶也就,淘寶問(wèn)答。
免費(fèi)流量是所有淘寶賣家都想要的,也是一家健康的店鋪的主要流量來(lái)源。影響免費(fèi)流量的因素,其中包括:主營(yíng)類目,關(guān)鍵詞,寶貝屬性,收藏,加購(gòu),評(píng)價(jià),新品,店鋪類型,DSR,旺旺在線,服務(wù)保障,櫥窗推薦。當(dāng)然我們要提高我們店鋪的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,今天將帶大家了解。
1.客單價(jià)
價(jià)格一直是買家非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn),合理的定價(jià),不僅僅會(huì)影響買家的轉(zhuǎn)化,同時(shí)對(duì)于流量也是具有一定影響的。大家都知道,淘寶搜索時(shí)是可以篩選價(jià)格段的,這就意味選擇一個(gè)合適的價(jià)格會(huì)對(duì)于你的曝光度有所影響。
2.銷量
產(chǎn)品的銷量意味著產(chǎn)品的受歡迎程度,大部分買家都會(huì)選擇具有一定銷量的產(chǎn)品,畢竟如果你沒(méi)有銷量,第一個(gè)吃螃蟹的人還是會(huì)猶豫不決的。另外,在淘寶搜索中是有銷量排序的,可想而知其重要性。
3.點(diǎn)擊率
產(chǎn)品表現(xiàn)中,點(diǎn)擊率是一個(gè)絕對(duì)重要的因素,因?yàn)橹挥杏辛它c(diǎn)擊才會(huì)有訪客,沒(méi)有訪客也就不會(huì)轉(zhuǎn)化。與此同時(shí),這也是反映產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求。
4.轉(zhuǎn)化率
這是一個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)中的一個(gè)要點(diǎn),也是賣家最想要提升的地方,淘寶愿意將流量給予產(chǎn)品表現(xiàn)更好的寶貝,因此我們應(yīng)當(dāng)把控好影響轉(zhuǎn)化率的要素。
5.售后綜合服務(wù)指標(biāo)
2016年淘寶的改動(dòng),促使這個(gè)點(diǎn)變得極其重要,為了提升平臺(tái)的保障體系以及服務(wù)品質(zhì),對(duì)于店鋪權(quán)重影響還是非常大的。售后服務(wù)指標(biāo)中包括了,糾紛率,退款率,自主完結(jié)率,投訴率等一些要點(diǎn)。一旦這些數(shù)據(jù)是低于行業(yè)要求的,會(huì)對(duì)于店鋪權(quán)重有很大的影響,因此,在做好其他工作時(shí),售后的工作也不可以落下。
6.訪問(wèn)深度
訪問(wèn)深度是表現(xiàn)買家在店鋪中瀏覽程度的一個(gè)數(shù)據(jù),一個(gè)客戶在店鋪中訪問(wèn)的頁(yè)面數(shù)越多,客戶的訪問(wèn)深度也就越高,也就意味賣家在店鋪合計(jì)上是否合理,能否吸引客戶,從而提升轉(zhuǎn)化以及平均客單。
7.跳失率
跳失率同樣也是反映頁(yè)面問(wèn)題,在關(guān)聯(lián)銷售上,頁(yè)面布局上是否合理,能否讓客戶深度了解店鋪的寶貝。跳失率越高,意味訪問(wèn)深度越低。
8.平均停留時(shí)長(zhǎng)
這指標(biāo)是體現(xiàn)單個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)是否合理,從邏輯順序上是否抓住買家的心理,在首屏是否用賣點(diǎn)抓住買家的興趣,讓買家愿意繼續(xù)了解下去。
9.上下架時(shí)間
選擇合理的上下架時(shí)間這點(diǎn)對(duì)于小賣家是非常重要的,因?yàn)榫嚯x上下架時(shí)間越近,那么產(chǎn)品的權(quán)重就越高,配合好櫥窗推薦,會(huì)對(duì)于寶貝的曝光度有很大的影響。
10.坑位值
雖然店鋪銷量權(quán)重是非常重要,但近年來(lái)對(duì)于銷量權(quán)重還是有所弱化的。而坑位值卻是更好的表現(xiàn)你產(chǎn)品銷售情況,坑位值=客單價(jià)*銷量,坑位值越高也就意味產(chǎn)品產(chǎn)出越好,淘寶也就愿意對(duì)于這類產(chǎn)品進(jìn)行流量扶持。
11.店鋪層級(jí)
層級(jí)決定流量的極限,店鋪的層級(jí)越高,你的流量也就獲取的越多。其中,淘寶是以固定的營(yíng)業(yè)額作為標(biāo)準(zhǔn),而天貓則是以賽馬機(jī)制,排位決定層級(jí)。
12.店鋪動(dòng)銷率
動(dòng)銷率反映著整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況,動(dòng)銷率權(quán)重的加大,也就意味淘寶想要弱化爆款。只有店鋪整體產(chǎn)品賣的好,才能夠表現(xiàn)出你的店鋪好,一款產(chǎn)品好已經(jīng)不能夠站穩(wěn)腳跟。
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