淘寶價格戰(zhàn)還有用嗎?不玩價格戰(zhàn)玩什么?

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

無論是在線上還是在線下，無論是在天貓還是淘寶，價格都是非常重要的一個因素，很多淘寶賣家為了吸引顧客，會給產品降價。那么，現(xiàn)在淘寶賣家打價格戰(zhàn)是否還有用呢?

一、價格戰(zhàn)還有用嗎?

以前淘寶賣家玩好價格戰(zhàn)就能打造“爆款”，現(xiàn)在淘寶賣家玩價格戰(zhàn)跟作死一樣的，總有人可以把價格壓到更低。所以，現(xiàn)在淘寶打價格戰(zhàn)是沒有什么用處的。

二、不玩價格戰(zhàn)玩什么?

不玩價格戰(zhàn)，淘寶賣家的出路在哪里?淘寶重點打造的天天特賣業(yè)務，強調“要擺脫價格戰(zhàn)，走入價格戰(zhàn)”，似乎給賣家指明了方向。淘寶店鋪轉讓服務商易佰店發(fā)現(xiàn)，天天特賣曾被人評價為“阿里版拼多多”，甚至從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)，兩者都有著一致的策略：阿里計劃打造1萬家定制工廠。

眾所周知，淘寶和拼多多都曾靠價格戰(zhàn)完成了前期的用戶積累和商家吸納。目前，淘寶的發(fā)展進入穩(wěn)定期，拼多多的發(fā)展仍處于上升期，但兩者達成一個共識：進入消費分級時代，低價格不再無往不利，性價比才是制勝之道。

價值戰(zhàn)已經取代價格戰(zhàn)?參與天天特賣活動后，部分淘寶賣家可以基本做到零庫存，倉儲成本降到幾乎為零。看上去非常有吸引力，卻有淘寶賣家嘆息：“跟風沒有好結果!有多大能力干多大事兒，跟工廠談合作也不是那么容易的。

至少你需要對某類產品或者某個行業(yè)有深入的了解，然后還要搞清楚工廠在確保證質量的情況下產品成本可以降到多少。不同的價格區(qū)間，面臨的競爭程度也是不同的。并不是說有性價比就不愁賣”。何況有些淘寶賣家連店鋪運營是怎么回事都沒搞明白，就算給他個性價比高的商品也不見得就能夠打造成爆款。

現(xiàn)在淘寶打價格戰(zhàn)就沒有那么有用了，價格戰(zhàn)的后果就是干死了對家，自己也活不成了。其實，適當?shù)慕祪r是可以的，但是，切記不要發(fā)動價格戰(zhàn)，那樣獲利的只有消費者。

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