拼多多推廣分時折扣怎么降低消耗-拼多多問答電商問答

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推廣燒錢也是有講究的，太早把錢花完，或者一直花不完，都是不利于我們商品流量推廣的。這里我們要及時利用分時折扣，讓推廣金額均勻分配消耗完，達到我們想要的推廣目標。

一、分時折扣概念

分時折扣可以解決降低推廣消耗較多的問題，是降低PPC、追求ROI最大化的一個調節(jié)工具。不同的時間段，人們的購買意愿也是不同的。晚上和周末可以說是人們購買意愿比較強烈的階段。因此，商家如果根據時間段優(yōu)化出價，抓住流量機遇，就能實現(xiàn)店鋪盈利最大化。

分時折扣形式：行業(yè)模板與自定義模板

行業(yè)模板即為智能投放模式，官方根據不同類目產品設置的折扣力度不同。適合新手小白，操作簡單，根據經營項目選擇適用的模板即可。另外也適用于入駐的新店鋪積累原始數(shù)據，幫助后期進行數(shù)據分析。

自定義模板即運營者通過數(shù)據分析后，針對某一商品所設置的專屬模板。

說的通俗點，你通過數(shù)據分析自己的產品發(fā)現(xiàn)晚上8點-10點訂單量高，那么我們在設置分時折扣時，這段時間肯定就要加價，來保持展現(xiàn)量，獲得訂單。

這里總結了一些自定義模板設置折扣的建議。

0點到早上6點，建議設置在50%或者選擇不投放。這個時間段絕大多數(shù)人都在休息，流量較少，即使系統(tǒng)給你推薦，也沒有用戶點擊。

8點到24點設置為無折扣投放，并在重點時間段溢價（120%）或者設置折扣達到110%-200%之間。我們可以根據人的活動規(guī)律來判斷重點時間，工作以及吃飯午休肯定不用想，那么就要抓住下班到睡覺前的這段時間。

由于大多數(shù)商家都熟悉這個規(guī)律，所以會在有限的時間通過高溢價和高折扣來定出價，為了搶奪資源可以冒險點直接設置高折扣200%，然后觀察數(shù)據再逐漸下降。

其他非重點時間，建議設置出價在60%-80%。

二、如何調整分時折扣

上述建議有一定合理性，但是如果想要針對性的運營寶貝，還是要靠數(shù)據說話。建議對一天中各個時段商品的某個重點數(shù)據變化來調整分時折扣，特別是轉化率。

1.收集數(shù)據

這里以多多搜索推廣為例，我們進入商家后臺，搜索推廣--具體計劃--報表總覽--分時詳情--復制數(shù)據至表格。

需要注意的是，全年銷量均衡的非應季商品，如皮帶、杯子等，可以手機2-3周的數(shù)據；而水果棉服這些應季商品因為準備時間短，可以收集七天數(shù)據。

2.整理表格

為了便于觀察，我們將下載好的數(shù)據全選，然后選擇表格空白的位置，點擊鼠標右鍵--選擇性粘貼--轉置，就可以得到表格。這樣做的目的就是將數(shù)據橫放，表現(xiàn)更直觀，如果你覺得原數(shù)據更方便，可以不更改。

3.分析數(shù)據

選擇你關注的重點數(shù)據來進行分析，可以是點擊率，商品收藏等。這里選擇了商品轉化率，點擊ROI這一行，將數(shù)據差的標紅，保留轉化率較高的時間段，然后在轉化率高的時間段內設置高折扣，實現(xiàn)高曝光高轉化。

調整數(shù)據后不能放松警惕，在觀察3-5天后發(fā)現(xiàn)轉化率沒有提高或者下降，要及時進行數(shù)據的再分析，做出相應調整。提醒大家一下，修改好的數(shù)據模板要保存并應用，否則第二天的設置會恢復原狀。

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