新品如何獲取手淘首頁流量?需要注意哪些方面?-電商新品上架電商開店技巧電商日常運營

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大家都清楚，手淘是根據(jù)千人千面的特性來展示商品的，由于每個人瀏覽習(xí)慣的不同，手淘展示給大家的商品也是不一樣的，屬于個性化流量推薦，那我們的上架的新品該如何獲取更多的手淘首頁流量呢？

一、形成新品標簽

個性化流量的推薦，肯定有其推薦機制，現(xiàn)在手淘首頁流量的獲取，是基于店鋪及買家的標簽相匹配的原則。店鋪標簽和產(chǎn)品標簽越明確，那么你能獲取到的手淘首頁流量就會越多。

1、老店鋪上架新品

正常情況下，對于老店來說，只要是一直在正常運營，每天有一定的流量和轉(zhuǎn)化，店鋪就有了一定的標簽。比如韓版風格、低價、高端、適合大學(xué)生人群等等。這個時候，老店上新品時，新品的標簽很大程度上會受到店鋪標簽的影響，搜索引擎在推薦流量時，也會更多地去推薦一些符合你店鋪標簽的流量，而不一定是符合你產(chǎn)品標簽的流量。

舉個例子：比如你店鋪一直銷售的都是韓版女裝，主推產(chǎn)品也都是韓版，長期下來，你的店鋪就會被打上“韓版風格”的標簽。某段時間歐美風的衣服可能更賺錢，你上了歐美款的衣服后就會發(fā)現(xiàn)這幾款新品剛開始有一些流量，然后流量會越來越差，幾乎也沒有轉(zhuǎn)化。為什么這樣呢？是因為這幾款寶貝因為店鋪標簽的原因，被推薦過來的流量是“韓版風”，而實物并不是。

所以，如果你的店鋪標簽已經(jīng)明確了，不要隨便上一些風格不同的產(chǎn)品；如果店鋪的價格標簽已經(jīng)明確，就不要上一些價位相差很大的產(chǎn)品；如果店內(nèi)的產(chǎn)品是適合寶媽的，不要嘗試上一些適合大學(xué)生的產(chǎn)品。總之，上新產(chǎn)品要與店鋪標簽整體做到統(tǒng)一，才能不浪費已有的標簽流量。

2、新店鋪上架新品

標題是根據(jù)一定數(shù)量的訪客才會產(chǎn)生的，所以標簽的形成是一個長期的積累過程，不同的買家瀏覽、收藏、加購、購買、回購、分享等等都是形成標簽的重要因素。比如你的店鋪經(jīng)過一段時間的運營，90%以上的買家都是寶媽，那么店鋪就會被打上“母嬰用品”的標簽。這里會有一個權(quán)重大小的區(qū)別，一般情況下：回購和分享的權(quán)重大于單次購買、加購、收藏和瀏覽的權(quán)重。但是新店新品是沒有固定客戶，而且因為開店時間較短，訪客及流量很少，所以標簽很少。

新店新品的標簽形成主要取決于兩點：

1）標題的構(gòu)成：

關(guān)鍵詞進店是產(chǎn)生標簽的很重要的一個因素。買家通過關(guān)鍵詞搜索找到自己的目的產(chǎn)品，而標題就是這媒介。一個好的標題要圍繞某一個核心的關(guān)鍵詞來進行書寫，比如你是賣外套的，如果你的標題都圍繞著“韓版”這一核心屬性來寫，那么你的寶貝更容易被打上“韓版風格”的標簽。這樣并不意味著這個產(chǎn)品的其他屬性（如顯瘦、加厚）不能寫，而是選擇長尾詞時要圍繞韓版來進行。

2）屬性詞：

店鋪產(chǎn)品的屬性越明確，標簽就越明確，換句話來說，就是做到統(tǒng)一。店內(nèi)產(chǎn)品最好風格一致，價格水平一致（依產(chǎn)品而定，半袖和外套不具有可比性），這樣標簽更容易形成。

二、直通車獲取手淘首頁流量

手淘首頁的主要流量是通過首頁的“猜你喜歡”頁面進來的，“猜你喜歡”的流量一方面來自于手淘的個性化推薦，另一方面是來自于直通車的定向推廣。直通車付費推廣是最快速最有效的方法，但是需要一定的資金支持和一定的直通車推廣經(jīng)驗。在淘寶直通車的推廣計劃當中，我們可以設(shè)置人群溢價比例，對我們需要獲得的首頁流量的人群做一個定向的推廣。

三、優(yōu)化主圖點擊率

新品期寶貝的點擊率直接反映了買家對于寶貝的喜好度，所以在寶貝初期，只要你的點擊率高，你的流量不會差，所以新品上架一定要做好主圖的優(yōu)化。主圖點擊率需要直通車來測試，做幾張主圖，分別放入直通車里測試。這里不分PC和無線，大部分創(chuàng)意圖PC端點擊率高，無線端的點擊率也高。把測試出點擊率高的圖片放在主圖上，保證產(chǎn)品點擊率高于同行。

最后，給大家提供一個小技巧：淘寶店鋪產(chǎn)品主圖第五張建議做成白底圖，天貓店鋪第二張做成白底圖。官方規(guī)則中，手淘首頁的有好貨、必買清單、ifashion等入口的第五張主圖必須是白底圖（貓店第二幅），猜你喜歡的入口沒有強制規(guī)定，但還是建議買家將第五張圖設(shè)置成白底圖，淘寶類目的小二會從商品第五張圖抓取白底圖，放入手淘首頁白底圖庫，也就是說這樣設(shè)置進入手淘首頁的流量池的幾率會大增。注意白底圖不是jpg格式而是png格式。

關(guān)于新品獲取手淘首頁流量的方式就介紹到這里，如果說你對這方面還有其他的疑惑，歡迎在文章下方或者在賣家問答進行留言提問，更多電商干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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