全面解析雙十一店鋪規(guī)劃

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

準(zhǔn)備階段是大型活動(dòng)比較少的時(shí)候，我們中小賣家可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，有條不紊的安排好我們的雙十一。在這個(gè)階段，我們將確定我們的活躍產(chǎn)品，儲(chǔ)備，開始培養(yǎng)我們的爆炸式模型，并為后續(xù)需求設(shè)計(jì)雙十一相關(guān)產(chǎn)品。

首先，選擇實(shí)用的產(chǎn)品。

促銷產(chǎn)品決定了我們店的整體銷量，很多賣家都是通過自己店鋪的爆款促銷活動(dòng)來達(dá)到引流效果的。眾所周知，很多店鋪的雙十一產(chǎn)品都是半價(jià)，這就要求我們在雙十一之前選擇哪些產(chǎn)品是活躍產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是盈利產(chǎn)品。對(duì)于活動(dòng)產(chǎn)品，要選擇銷量好、評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品。這將使我們的商店有足夠的吸引力來吸引顧客。

二、備貨。

備貨關(guān)鍵指標(biāo):銷售率、單價(jià)、銷售指標(biāo)。活動(dòng)資金存量計(jì)算公式為:存量總額=(銷售指標(biāo)/銷售率)/單價(jià)。如果我們的品牌在雙十一有望達(dá)到50萬的目標(biāo)性能，并且按照女裝40%左右的銷售率計(jì)算所需的備貨量，最低銷售金額為40萬，那么所需的備貨量為100萬，如果客戶價(jià)格為100元，則所需的備貨量為1萬件。

另外，我們也可以參考去年雙十一的銷售情況來預(yù)測今年雙十一的銷售情況。

一半營業(yè)額的估算公式如下:

今年雙十一成交金額=今年8-10月成交金額/去年8-10月成交金額*去年雙十一。

這個(gè)公式的邏輯是用今年?duì)I業(yè)額的增長率來計(jì)算今年雙十一相對(duì)去年雙十的增長率。

熱身期是我們雙十一布局的重點(diǎn)。這個(gè)階段主要從產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局、活動(dòng)畫面設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、客服準(zhǔn)備等方面入手。

一、關(guān)鍵詞的布局。

在識(shí)別出我們的活躍產(chǎn)品后，一定要規(guī)劃好可以進(jìn)入卡內(nèi)的關(guān)鍵詞，從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開始到熱門關(guān)鍵詞，考慮品牌權(quán)重；

(1)監(jiān)測數(shù)據(jù):自有產(chǎn)品數(shù)據(jù)、競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)、關(guān)鍵詞豆腐塊數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)；

加大促銷詞:1111購物狂歡，1111購物狂歡，11.11，雙11，天貓雙11，瘋狂搶購，全國瘋狂搶購，雙11，雙11特價(jià)，雙11狂歡，雙11促銷，1111.11促銷，11.11狂歡，50折，50折包郵，天貓狂歡。

1.形象設(shè)計(jì)。

每年雙十一可以說是設(shè)計(jì)師最累的一段時(shí)間。不僅做活動(dòng)頁面，還為雙十一設(shè)計(jì)了很多創(chuàng)意海報(bào)，相關(guān)銷售板塊等等。所以雙十一的設(shè)計(jì)工作要從去年10月份開始。

第一頁:首先要說一下雙十一主頁的設(shè)計(jì)。通常主頁的設(shè)計(jì)主要是突出雙十一的活動(dòng)氛圍。頭條促銷活動(dòng)簡單明了，讓消費(fèi)者一目了然。標(biāo)題產(chǎn)品圖要突出深，顏色要突出。標(biāo)題入口地圖應(yīng)針對(duì)導(dǎo)航、交通分流和回流進(jìn)行優(yōu)化。

分類:首頁的設(shè)計(jì)主要看我們突出什么。很多品牌店的首頁設(shè)計(jì)都是基于自己店獨(dú)特的VI色彩體系。強(qiáng)調(diào)和強(qiáng)化品牌的整體風(fēng)格，可以讓店鋪品牌更有認(rèn)同感和知名度。

季節(jié)感強(qiáng)的寶寶更適合根據(jù)季節(jié)來設(shè)計(jì)主頁。比如羽絨服和棉衣可以根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)來設(shè)計(jì)背景。也有店鋪用不同的思路制作出五彩繽紛的雙十一主頁。主頁的主要設(shè)計(jì)可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制。只要能烘托出節(jié)日的氣氛，哪怕是一些花里胡哨的東西也能吸引顧客的注意力。但無論如何，一定不能因?yàn)閼卸S持原來的頁面風(fēng)格。一塵不染的店鋪很難在雙十一交通高峰留住顧客。

主圖:雙十一期間產(chǎn)品主圖會(huì)有相應(yīng)變化，整體風(fēng)格遵循店內(nèi)正宗風(fēng)格。主圖是交通的起點(diǎn)，所以主圖是雙十一的首要任務(wù)。這包括直通車的主圖，需要我們深思。如果主圖不清楚，可以借此機(jī)會(huì)提前準(zhǔn)備。如有拍照問題，需要重新安排產(chǎn)品拍照時(shí)間。

橫幅設(shè)計(jì):一般來說，雙十一的橫幅可以分為兩類，一類是雙十一在店鋪中使用的標(biāo)語，通過傳統(tǒng)的商品堆碼的表達(dá)方式來體現(xiàn)大而繁的活動(dòng)，另一類是追求產(chǎn)品和品牌的差異化，以獨(dú)特的方式表達(dá)和突出店鋪的特色。兩者都可以借鑒。一般來說，個(gè)性化展示更有優(yōu)勢。但是根據(jù)我們自己店鋪的設(shè)計(jì)能力和實(shí)現(xiàn)個(gè)性化展示的可能性，具體來說就是確定店鋪的BANNER風(fēng)格。

第二，確定活動(dòng)方案。

無論是準(zhǔn)備期、熱身期，還是雙十一的引爆期，賣家在三個(gè)活動(dòng)階段圍繞不同的目標(biāo)設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題和內(nèi)容。以下是雙十一期間各大商場常用的一些店鋪活動(dòng):

折扣。

限時(shí)或限時(shí)優(yōu)惠主要是為了增加買家的緊迫感和樂趣。雙十一活動(dòng)當(dāng)天會(huì)拿出部分產(chǎn)品限時(shí)打折搶購，當(dāng)然也可以做一些打折活動(dòng)。可以在賽馬的時(shí)候完成。

完全還原。

全降價(jià)在店鋪日常經(jīng)營中的作用是提高顧客價(jià)格和商品的銷售比例。作為買家，我真的享受到了優(yōu)惠。如果雙十一當(dāng)天的滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)為:打折后499減100，899減200，1299減300，以此類推。

測試。

新產(chǎn)品試銷一般適用于新產(chǎn)品上市和口碑維護(hù)。雙11重點(diǎn)新產(chǎn)品上線后，為了保持對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和評(píng)級(jí)，除了參與官方試用平臺(tái)活動(dòng)外，還可以在店內(nèi)開展老用戶試用活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)可能會(huì)在10月份繼續(xù)。

郵寄。

作為最常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式，它為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的麻煩。雙十一期間，X年內(nèi)有多少消費(fèi)者寄出了明信片。

送禮物。

收集包可以在銷售期間用來增加貨物的重量。在“雙十一”這天，用戶可以購買金額最高的禮物，比如送一部新的蘋果手機(jī)。

競爭。

競價(jià)活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方式。例如，在新模型更新后，您可以啟動(dòng)價(jià)格投標(biāo)并設(shè)置上限值和下限值。只要用戶在此價(jià)值范圍內(nèi)出價(jià)，您就可以享受50%的購買折扣。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

淘寶賣家經(jīng)常用抽獎(jiǎng)來促銷。抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公平，獎(jiǎng)品要吸引大家，讓更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

報(bào)價(jià)。

顧客在購買時(shí)，每次都會(huì)花費(fèi)一定的金額或次數(shù)。給客戶優(yōu)惠券會(huì)鼓勵(lì)客戶下次在這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到促銷的目的。從10月份到雙十一預(yù)熱階段，u盤要在雙十一當(dāng)天發(fā)放。

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