淘寶搜索排序原理全解析

本文主題淘寶搜索,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

說到排名就要說到搜索流量了，雖然現(xiàn)在整個淘寶是個性化推薦流量的時代，但我們絕對絕對絕對還是不能忽視搜索流量的。

因為搜索流量對于商家來說，是最容易獲取也是最精準(zhǔn)的流量來源渠道。并且只要你獲取到了，只要不出現(xiàn)一些如差評、扣分等突發(fā)情況，就能在一段時間內(nèi)穩(wěn)定存在，因為這是市場根據(jù)我們買家需求去決定的。

今天我就會從三個方面跟大家去講怎么獲取高排名，做好搜索流量。

一、搜索排序邏輯

想要做好排名，我們首先要了解一下系統(tǒng)搜索排名的邏輯是什么。搜索排名簡單來講就是我們買家在淘寶搜索框去搜索了一個關(guān)鍵詞后，所看到的搜索結(jié)果頁中寶貝的排序。

但這個排序所考量的因素有哪些呢？很多人都知道說有銷量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等，但大部分商家都忽略了一點，即關(guān)鍵詞。

我們從買家搜索關(guān)鍵詞后獲得產(chǎn)品展現(xiàn)這個行為邏輯來看，我們會發(fā)現(xiàn)，想要獲取到產(chǎn)品展現(xiàn)頁是需要以買家搜索了一個關(guān)鍵詞為前提。只有有了搜索這一行為，才可以在搜索排序的這個頁面展示。

為什么要著重說關(guān)鍵詞，其實在淘寶早些年前，還沒有個性化流量的時候，淘寶寶貝搜索排序主導(dǎo)的權(quán)重是銷量，所以我們可以說寶貝的一個排名是多少多少。

但是現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，用戶在搜索這一關(guān)鍵詞，我們寶貝的排名可能是第5名；而在搜索另一個關(guān)鍵詞，我們的寶貝排名可能又是第10名。

所以我們要明白一個道理，即我們寶貝的排名在不同的關(guān)鍵詞下不是一成不變的，我們更應(yīng)該關(guān)注的，應(yīng)該是在某一個關(guān)鍵詞下的排名。

所以我們得到的結(jié)論是，我們在通過搜索某一個關(guān)鍵詞進(jìn)店的流量實現(xiàn)成交后，這每一筆訂單，每一筆成交的權(quán)重不是加入到我們的寶貝里面，而是會加入到用戶搜索成交的這個關(guān)鍵詞里。

所以當(dāng)一個產(chǎn)品通過某一個關(guān)鍵詞獲取到了足夠多的流量、銷量后，那么這個關(guān)鍵詞它的權(quán)重就會越來越高，相對的在用戶搜索該關(guān)鍵詞后，我們寶貝的排名就會越來越高。

所以說，當(dāng)我們的寶貝想要在某個關(guān)鍵詞下有足夠高的排名時，我們就需要不斷地去優(yōu)化它在這個關(guān)鍵詞的搜索成交，當(dāng)這個關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重、銷量權(quán)重上去后，我們的排名自然就上去了。

二、影響搜索排序的因素

清晰了系統(tǒng)的排名邏輯后，我們來看看影響搜索排序的因素有哪些。這邊從三個部分跟大家去講，分別是產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的競爭力，以及產(chǎn)品的權(quán)重。

剛才說過我們產(chǎn)品想要獲取的排名是針對在關(guān)鍵詞下的排名，并且計入權(quán)重的也是在關(guān)鍵詞之下，所以我們要做好這三點也是要從關(guān)鍵詞出發(fā)。

1、產(chǎn)品屬性

這一點我們先要清楚我們產(chǎn)品的屬性是什么，我舉個例子，比如吧臺椅這個產(chǎn)品，它的標(biāo)題里找出三個關(guān)鍵詞：鐵藝、吧臺椅、北歐。

在標(biāo)題中有這三個關(guān)鍵詞，那我們用戶在搜索"鐵藝吧臺椅"這個詞的時候能找到我們寶貝，在搜索"吧臺椅北歐"的時候也能找我我們的寶貝，這個是我們產(chǎn)品的屬性。

2、產(chǎn)品競爭力

產(chǎn)品競爭力的意思簡單來說，就是我們的產(chǎn)品在哪個關(guān)鍵詞下的競爭力更強。就拿剛才的吧臺椅來說，我們的買家用戶在搜索"吧臺椅北歐"的時候，我們這個寶貝的成交概率很高；而搜索"鐵藝吧臺椅"的用戶，在了解了產(chǎn)品后，一般都是跑到其他店鋪里去購買的，流失率很高。

這種情況就說明我們寶貝的競爭力不是在"鐵藝吧臺椅"上，而是在"吧臺椅北歐"這個詞上。

3、產(chǎn)品權(quán)重

我們再來核算一下產(chǎn)品的權(quán)重，比如說我們這個產(chǎn)品最近的銷量在100筆，其中90筆的銷量是我們用戶在搜索"吧臺椅北歐"成交的，其中10筆的銷量是用戶搜索了"鐵藝吧臺椅"之后進(jìn)行成交的。

那么對于我們淘寶搜索系統(tǒng)來講，它會認(rèn)為你這個產(chǎn)品對于那些搜索"吧臺椅北歐"的用戶來說，我們可以很好地滿足他們的需求。但對于搜索"鐵藝吧臺椅"的用戶來說，我們的這個產(chǎn)品卻不一定能夠滿足他們的需求。

所以對于我們的產(chǎn)品來說，系統(tǒng)就會在用戶搜索"吧臺椅北歐"的時候，給到一個高權(quán)重、高排名的展現(xiàn)；在用戶搜索"鐵藝吧臺椅"這個詞的時候我們這個寶貝的權(quán)重相對來講就會低很多，我們的排名也會低很多。

如果用戶是搜其他沒有成交的關(guān)鍵詞，那展現(xiàn)的權(quán)重、排名位置自然會更低一些。

其實對于這一點，我們也很好理解，因為買家在搜索不同關(guān)鍵詞的時候，他對于我們產(chǎn)品的需求點是不同的。

拿剛才的例子來說，對于同樣的吧臺椅這個產(chǎn)品，搜索"鐵藝吧臺椅"的用戶，他的需求點是鐵藝，希望吧臺椅能夠有鐵質(zhì)的結(jié)構(gòu)；而搜索"吧臺椅北歐"的用戶來說，他則是希望吧臺椅能夠偏向北歐風(fēng)格一些。

而我們的產(chǎn)品是否能夠成交，則要看我們產(chǎn)品是否能夠滿足用戶搜索關(guān)鍵詞的需求。

三、如何做好產(chǎn)品權(quán)重累計

清晰了影響產(chǎn)品權(quán)重的因素后，現(xiàn)在要考慮的就是如何做好產(chǎn)品權(quán)重累計，提高搜索排序展現(xiàn)了。

我剛才說過，一個買家在搜索一個關(guān)鍵詞對我們的寶貝進(jìn)行成交的時候，那么這一筆銷量的權(quán)重不會計入到我們的寶貝本身，他會計入到我們這個關(guān)鍵詞上面。

當(dāng)買家在搜索不同關(guān)鍵詞的時候，我們搜索結(jié)果頁的排序就是按照在這些匹配的寶貝中，哪些寶貝在該關(guān)鍵詞下?lián)碛凶銐蚋摺?/p>

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