淘寶店鋪打造單品爆款

本文主題淘寶店鋪打造單品爆款,淘寶直通車,淘寶問答。

店鋪要想蓬勃發(fā)展，就必須學(xué)會制造爆款，通過一次爆款帶動店鋪所有產(chǎn)品的銷售，達到全店開花的效果。所以今天，我們來談?wù)勅绾握ǖ舻昀锏膯纹贰?/p>

在你準備推廣直通車或者鉆展之前，還有一件事比較重要，那就是核心重點——產(chǎn)品。如果產(chǎn)品質(zhì)量強，各方面數(shù)據(jù)好，那么推廣自然省心；反之，產(chǎn)品不好，推廣也沒用，先說金錢衡量。

直通車是最簡單快捷的貨幣計量方式。有幾點需要大家注意:

1.直通車計劃的日限額需要在100以上。建議你設(shè)置在100到200之間。這個區(qū)間不僅能得到更多的數(shù)據(jù)，還會讓你承受太大的經(jīng)濟壓力。

2.關(guān)鍵詞，在做標題的時候盡量選擇篩選出來的精準詞和低競爭詞，然后根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標題推薦的詞，去掉一些相關(guān)性低的詞，把選出的優(yōu)質(zhì)詞加入直通車。單詞多的話建議你開始精確匹配，單詞少的話可以開始廣泛匹配。

3.創(chuàng)意圖紙，設(shè)計二四個創(chuàng)意意向。后期可以根據(jù)圖片的點擊情況選擇最好的圖作為主產(chǎn)品圖。

4.選擇區(qū)域，并分析產(chǎn)品可能銷售的區(qū)域。有些產(chǎn)品對地區(qū)要求比較高。你可以看到哪里寶貝的銷量占比最高，哪里根本賣不出去。關(guān)閉賣不出去的區(qū)域，大力推廣銷量好的區(qū)域。

先說直通車的運營方式。一些新手商家對直通車還是不太了解，不熟悉直通車的一些基本規(guī)則。他們就是看到別人開車就想開。

首先將單項計劃的日限額設(shè)置為100元，然后按照上述步驟過濾地區(qū)、人口、時間段、相關(guān)性等因素。之后需要選詞。你可以把質(zhì)量分值小于六的詞全部刪除，然后再對剩余的詞進行過濾，進一步刪除與產(chǎn)品無關(guān)的詞。最后，將剩余關(guān)鍵詞的競價價格設(shè)定為市場平均價格的150%，這樣選擇的關(guān)鍵詞通常具有更好的呈現(xiàn)數(shù)據(jù)。

先說怎么玩演習(xí)節(jié)目。如果直通車的數(shù)據(jù)都不錯，那你可以試試玩鉆秀，因為淘寶目前的發(fā)展趨勢是流量多元化，多一個流量渠道對店鋪的發(fā)展很有意義。

由于鉆展通常是按展收費的，顯示位置不同，圖片的尺寸要求也不同，所以大家需要按照系統(tǒng)的規(guī)定，制定出相應(yīng)尺寸的圖片。記得多做圖，這樣測試的時候可以有更多的選擇。鉆探展的圖片一定足夠吸引人。為了讓用戶有點擊的沖動，可以通過圖片和文案的方式突出自己店鋪的營銷活動。不過大家要注意，描述一定要和產(chǎn)品一致。如果描述與實物不符，那么買家當然會轉(zhuǎn)身離開。

前期的鉆展成本可能比較高，但長期推廣后，點擊率和質(zhì)量評分會有所提升，后期推廣成本會降低。因為關(guān)鍵詞越到后面越準，所以會促進轉(zhuǎn)化，產(chǎn)出的提升會增加省下來的錢的提升，讓直通車和鉆展互補，形成良性循環(huán)。

不過有時候大家會發(fā)現(xiàn)自己直通車和鉆展的數(shù)據(jù)都不錯。有點擊，有收藏，有購買，但是轉(zhuǎn)化率永遠上不去。那么我們要注意以下幾點:

1.產(chǎn)品主圖是否有吸引力。

2.不要填寫錯誤的SKU，否則你可能會無形中失去你的權(quán)利。

3.店鋪的動態(tài)評分對轉(zhuǎn)化率也有影響。

4.關(guān)注買家秀，問大家?，F(xiàn)在客戶評價對于轉(zhuǎn)型越來越重要。

5.還有就是細節(jié)頁面的視覺效果。可以學(xué)習(xí)一些美術(shù)知識，嘗試改善產(chǎn)品詳情頁面的視覺體驗。

6.還有一點就是基本銷量。新產(chǎn)品前期，每個人都需要獨立推廣。可以使用淘密碼與站外平臺或親友分享，盡自己最大努力完成新產(chǎn)品銷售的零破發(fā)工作。有了基本銷量之后再推廣肯定簡單很多。

好了，今天關(guān)于如何為單一產(chǎn)品創(chuàng)造爆炸的內(nèi)容分享就做到了這一點。希望大家能學(xué)會如何利用直通車和鉆展這兩個付費推廣工具，把單個產(chǎn)品炸上天，讓自己投的錢更有價值。

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