速賣通轉(zhuǎn)化率是什么

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對于一個電商店鋪而言，光是有流量，沒有成交時不行的，這樣獲得的流量只能說是無效的，有成交才會有轉(zhuǎn)化率，很多的速賣通商家都很關(guān)注速賣通轉(zhuǎn)化率，到底速賣通轉(zhuǎn)化率是什么意思呢?

速賣通轉(zhuǎn)化率，就是所有到達速賣通店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)的比率。

越高越好嗎?

關(guān)于這個問題相信很多賣家都會回答：當(dāng)然是轉(zhuǎn)化率越高越好了呀。點擊率也要有相應(yīng)的數(shù)量。其實這兩個都比較重要，首先，要有點擊率才會有轉(zhuǎn)化率呀。他們是相互相成的。

做得比較好的賣家都清楚，有幾個核心比率在數(shù)據(jù)分析的時候是必不可少的，即成交轉(zhuǎn)化率，購買率，瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率。首先，成交轉(zhuǎn)化率是指關(guān)鍵詞帶來的成交轉(zhuǎn)化率，即成交訂單數(shù)/搜索詞數(shù)。成交轉(zhuǎn)化率是指買家搜索某關(guān)鍵詞后，成交的可能性，數(shù)值越高，成交的概率越大。這個指標分布在實時風(fēng)暴里，在商機發(fā)現(xiàn)的搜索詞分析里面也有展示。

成交轉(zhuǎn)化率的高低對于這個產(chǎn)品的成交有著直接的反應(yīng)：哪些搜索詞成交轉(zhuǎn)化率高，可以在產(chǎn)品標題和詳情里重點突出，在直通車中要充分利用成交轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，對于低成交轉(zhuǎn)化率的搜索詞要及時在產(chǎn)品標題中進行修改和優(yōu)化，不斷提高這一比率，成交轉(zhuǎn)化率的高低也影響產(chǎn)品在搜索引擎中的排序，這一數(shù)據(jù)指標權(quán)重非常大。

最后，瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率是指統(tǒng)計時間內(nèi)下單買家數(shù)/訪客數(shù)，即來訪客戶轉(zhuǎn)化為下單客戶的比例;這一數(shù)據(jù)對店鋪的影響有點類似于購買率，但是有很多差別。瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率反映在商鋪概況的核心指標分析和商鋪分析中，Aliexpress后臺不但統(tǒng)計店鋪的瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率，也在商品分析中統(tǒng)計每個產(chǎn)品的瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率，而購買率只反映整個店鋪的購買率，不統(tǒng)計單個產(chǎn)品的購買率。單個產(chǎn)品的瀏覽-下單率越高，搜索引擎會認為這個產(chǎn)品跟搜索者的匹配度越高，展示價值越高，同一款產(chǎn)品，相同的描述和圖片，相同的價格，搜索引擎會把搜索者引導(dǎo)到瀏覽-下單轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品上來。

對于速賣通店鋪而言，這個轉(zhuǎn)化率越高的話是越好的，轉(zhuǎn)化率高說明每一次的流量都發(fā)揮了極大的作用，該店鋪的權(quán)重也會因此而不斷的增加，從而影響到速賣通店鋪的排名哦!

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