揭秘淘寶新店如何在三周內(nèi)把日流量從0
2023-01-13| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:58
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本文主題淘寶,淘寶問答。
揭秘淘寶新店如何在三周內(nèi)把日流量從0做到1萬?淘寶流量是一個讓眾多買家發(fā)愁揪心的詞。尤其是淘寶新店,剛開始可以說是一種煎熬,甚至很多人都熬不下去。淘寶流量的重要性,直接決定你店鋪的生死存亡。
一個寶貝上新后當(dāng)天幾乎是0流量的,只有淘寶的過來人才清楚這是一個正?,F(xiàn)象,然而對于新手買家來說他們往往把店內(nèi)流量稀少全部歸功于“新店”。正因?yàn)槲沂切碌赇?,沒有信譽(yù)所以流量訪客就應(yīng)該少得可憐。我可以負(fù)責(zé)任的告訴你們,錯了!想法錯!思路錯!方法更錯!由于你們的新手拖延癥使得店鋪沒有把握住寶貝剛上新最有優(yōu)勢的三個星期。所以有人說我一個月不出單了,其實(shí)在三周后你的店鋪已經(jīng)到了昏迷的狀態(tài)。
新店老店在排名上沒有任何分別,唯一有區(qū)別的是有的買家看中信譽(yù),皇冠店鋪多了那么一丁點(diǎn)的信賴感吧。其實(shí)新店也能有自己的優(yōu)勢那就是讓買家看到你的上進(jìn)心,我們不能等買家先來接受自己的小店,我們應(yīng)該敞開胸懷去擁抱每一個顧客,吸引他們,接納他們,服務(wù)于他們。所以我們需要先讓流量飛起來!
好了!言歸正傳!今天在這里跟大家揭秘淘寶——新店如何在三周內(nèi)把日流量從0做到1萬?
首先我們來分析一下淘寶排名規(guī)則,寶貝最重要的兩個數(shù)據(jù):
1.寶貝人氣值
2.寶貝質(zhì)量分
(其中,寶貝人氣值又包含兩個最重要的寶貝權(quán)重:1.7天人氣增長;2.轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的店鋪比較排名。)
解釋一下,寶貝人氣值說的不是銷量,不是收藏量,而是“增長”
也就是說,如果你對銷量每天是1000件,連續(xù)7天都是1000件左右,那么你的人氣增長是100%。但是我的寶貝第一天2件,第七天賣了30單,我的人氣增長是百分之1500%。我的7天人氣增長比你店鋪一個月買3萬件的都要高!所以我們上淘寶購物的時候往往會發(fā)現(xiàn)銷量第一的綜合排名絕對不是在第一位的!淘寶搜索引擎要找出來的,是顧客越來越喜歡的寶貝,所以7天增長率是決定人氣排名的重要因素,幾乎占掉30%的權(quán)重因素!
另外的權(quán)重從哪里來?
店鋪轉(zhuǎn)化率,一定要看轉(zhuǎn)化率!淘寶搜索引擎,重視的是“我給你流量,你給我?guī)礓N量”淘寶給你的流量來自于自然搜索,淘寶排名前進(jìn)一頁自然流量就能增加N%。必須要做到淘寶給我30個流量我至少換來兩個銷量。這種寶貝淘寶搜索引擎會判定為有成長空間的寶貝,再多給點(diǎn)流量,看能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。
綜合淘寶來看,其營銷方法無非就是兩個:1.數(shù)據(jù)化營銷,2.視覺營銷。
數(shù)據(jù)化營銷是一項(xiàng)硬基本功,這個對于新手來說可以說我不會這個,OK我們慢慢學(xué)。但是視覺營銷從字面上就可以理解吧,畢竟淘寶上是能看不能摸的,買家是否下單完全是看他們的視覺感受,你的店鋪寶貝是不是具有強(qiáng)大的說服力呢?很多人說我連訪客都沒有怎么會有訂單?我反問一句你是一個訪客都沒有嗎?有兩三個人進(jìn)你的店鋪那就說明他們需要你的商品,如何讓他們購買全靠你店鋪的忽悠能力,記著一句話,每個新發(fā)布的寶貝起點(diǎn)都是一樣的,不一樣的只有每個人的營銷方法,方法可能有上萬種,怎么辦?針對你店鋪所售類目,針對你店鋪對應(yīng)的銷售人群,針對你店鋪顧客的購買心理,去靈活做你的店鋪營銷,活人豈能被尿憋死?
接下來我們再來講一下店鋪排名。如今的淘寶早已經(jīng)不靠信譽(yù)來給店鋪?zhàn)鲆诲N子定性了。淘寶越來越在乎的是買家的感受,所以你店鋪的服務(wù)質(zhì)量是決定你店鋪質(zhì)量分的一個最主要因素。
也就是以下三點(diǎn):1.店鋪的DSR,2.店鋪的退換貨速度,3.店鋪的好評率
通常我們能夠做到的就是,盡量第一時間,能夠點(diǎn)擊退貨讓這個平均值優(yōu)于行業(yè)的30%以上??蛻舻暮迷u率在爆款初期是必須死命維護(hù)的,每天找出幾個常常打好評的買家回評,很多爆款的初期特性,都是賣了5000多單但有100多個評價。你們要知道,前面的評價權(quán)重最高,因?yàn)槟愕幕鶖?shù)小這對你們的影響是巨大的。假如100個里面有2個差評,差評率就是3%,但在1萬件里面有30個差評,差評率才只有30%,所以“越前面”越要小心。
寶貝人氣值和寶貝質(zhì)量分,就是這兩點(diǎn),說起來簡單,但是很多人都是招辦各種實(shí)操,沒有從淘寶官方角度去思考它們的本質(zhì)。縱觀淘寶上每個成功的店鋪各有各的特點(diǎn),做一個有個性化,精美但不多余的店鋪是淘寶系統(tǒng)所希望的,這更是全網(wǎng)買家的共同期許。當(dāng)然了新品發(fā)布前做好各項(xiàng)優(yōu)化,基礎(chǔ)是第一位的嘛,所謂的優(yōu)化是把各個角度都做到完善,多改亂改只會寶貝降權(quán),那是劣化。
好了,今天就講到這里。更多的經(jīng)驗(yàn)分享,請關(guān)注幕思城電商!
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