2016年淘寶各種玩法精髓總結(jié)

本文主題淘寶,淘寶達人,淘寶問答。

2016年淘寶各種玩法精髓總結(jié)分享給大家，包括千人千面、直通車、淘寶活動、達人等賣家關(guān)心的熱點問題。

你為什么s單無效?你缺的不是具體方式方法，而是對大環(huán)境的深度洞悉。

第一：從最基本常識來講，本身315、618、1212幾個時間點就是平臺立牌坊的時間點，你硬往槍口上撞，神也救不了你，這都不談號不號的問題，如果你連這點都不清楚，勸你還是洗洗睡吧，別趟渾水，不同的地方就是今年比往年持續(xù)的時間更長。

那，為什么持續(xù)這么長時間?難道淘寶不要數(shù)據(jù)啦?不要市值啦?如果你這么想又錯了，老馬不是傻，如果你一直盯著后臺看，你會發(fā)現(xiàn)搜索的流量占比越來越少了，為什么會這樣?魚群從PC端遷徙到手機端之后，慢慢習(xí)慣去刷淘寶首頁了，敏感的商家會發(fā)現(xiàn)首頁的頻道變多了，而且花樣百出，互動性更強，跑去用搜索框的人數(shù)大大降低了，這是跟PC時代最大的差別。更重要的一點是，淘寶利用各種技術(shù)手段(如：分詞、價格區(qū)間、系統(tǒng)、標(biāo)簽、、、)把獨木橋上的流量分流了，蘋果手機跟安卓系統(tǒng)看到的不一樣，同一個關(guān)鍵詞搜索呈現(xiàn)也不一樣，有時候即便你上了首頁流量也不大(你看到的首頁)、、、這到底是怎么回事?接著往下看。

第二：從平臺的發(fā)展來看，淘寶已經(jīng)從搜索時代進入了圈子時代，去年和今年出來了很多新概念(如：達人、社區(qū)、社群、圈子、標(biāo)簽、頻道)如果這些概念你聽都沒聽過，也趕緊回家躲起來，別出來現(xiàn)眼。你打開后臺看流量結(jié)構(gòu)，很多流量都從“其它”這個入口進來，有的達到50%以上(我們有個店是70%以上都從這個口子進來的)，點開“其它”你一屏拖不到底，都是各種頻道，后臺能報名的頻道也雨后春筍一般多了起來?？吹竭@里，很多小賣家開始暈菜了，cao，淘寶還能不能玩耍了?先別亂，穩(wěn)住陣腳，幾個鏈條我們一個一個來剖析：

1.淘寶是通過什么來實現(xiàn)千人千面的?這是n多人刷到首頁也沒流量的根本原因。答案很簡單---標(biāo)簽。淘寶通過給買家賬號貼標(biāo)簽，通過購買路行為反向給商家貼標(biāo)簽的形式來實現(xiàn)千人千面和建立第一重圈子的。這個怎么解讀?你s單的目的是為了提高權(quán)重獲得搜索位置，你打開手淘，看看前幾個位置是按照以前的排序規(guī)則來的嗎?仔細分析一下，是不是你看過的或者是淘寶覺得你應(yīng)該喜歡的寶貝(即“猜你喜歡”)，包括手淘首頁中間位置，有時候搜索展示頁會冒出來一句話，大概意思是已經(jīng)幫您過濾了***寶貝，他憑什么會自動推薦、猜你喜歡、自動過濾，還是那兩個字“標(biāo)簽”。說到這里某些聰明的商家應(yīng)該已經(jīng)明白了，今后你不是s單，而是刷標(biāo)簽，只有標(biāo)簽才能給你創(chuàng)造更多精準(zhǔn)用戶的展現(xiàn)機會。標(biāo)簽就像滾雪球一樣，越滾越大，越滾越有吸引力，最后淘寶會根據(jù)你雪球的大小和雪球標(biāo)簽與買家標(biāo)簽的重合度進行推薦、猜你喜歡、自動過濾的排序，這是第一點，學(xué)到了是不是覺得很值?(難點是你去哪能找到這些標(biāo)簽符合的用戶)。

2.玩直通車的人有沒有發(fā)現(xiàn)后臺變化很大?僅靠以前“選詞、出價、篩詞”的邏輯似乎不夠用了，效果不好了，為毛?說句大家不開心的話，如果你玩直通車，卻沒有“生意參謀”專業(yè)版，都是蒙著眼睛燒錢的，為毛?最近我們玩了款口罩，直通車ROI超過10，原因很簡單，我們從生意參謀市場行情的數(shù)據(jù)清晰定位我的買家人群，你用戶的性別、年齡、地域、價格段鎖定他們的，職業(yè)分布、等級分布、省份分布、城市分布、支付時間段、搜索詞偏好、屬性偏好、近90天支付金額和購買次數(shù)、品牌偏好、購買類目偏好，不管玩直通車還是玩鉆展，還是后面我談的達人，都可以清晰的定向給這群用戶，轉(zhuǎn)化率高投出產(chǎn)出比好是正常的。也許你認為與s單無關(guān)，但我告訴你關(guān)系很大，自己好好想想，你應(yīng)該找什么樣的號來刷，你就明白了(標(biāo)簽越精準(zhǔn)作用越大)。

3.玩活動，一提到活動很多人就會想到聚劃算、淘搶購、淘清倉、天天特價、淘金幣之類的，你又錯了，當(dāng)你打開活動報名會讓你眼花繚亂，200多個活動等著你，無可是從了吧?怎么選?-----找與你標(biāo)簽類似的頻道，尤其是類目頻道，能上的都上，出不了銷量也可以出人氣，尤其是新品，前期人氣權(quán)重比銷量權(quán)重大的多。為什么淘寶敢在聚劃算、淘搶購等折扣活動頻道上上稽查系統(tǒng)，以前你看過么?沒有。就是這個道理，他知道這個對他平臺的作用不大，你能這么想么?這跟你玩法有關(guān)，如果你上活動是為了平銷，不刷作用大，如果你就是靠活動活著，以活動為核心運營的，不刷你傻，能卡位置為什么不刷，避開平臺立牌坊的時間點，小號沒問題即可(說的這么簡單，但淘寶已經(jīng)把n多專業(yè)號列入黑名單了，這是個頭疼的事，不過這個問題不在這篇帖子討論范圍，有機會再聊)。

4.達人是今年最熱的詞，為什么玩達人?怎么玩達人?達人跟你洗刷刷又有什么關(guān)系?很少有人清楚。很多人一提到“刷”馬上就想到“***扣扣群”“***QT平臺”，跟大家提下今年玩權(quán)重的三句話“前期看人氣、中期看銷量、后期看回購”，如果不懂可以點擊@二師兄，查看我的往期帖子，今天不討論這個話題。就為了這三句話，你的扣扣群、QT群是遠遠不夠的，只有達人可以實現(xiàn)。趨勢不談，就沖這點你也應(yīng)該申請個達人賬號玩起來(我們不單自己玩，還組建聯(lián)盟一起玩)。那你該怎么玩?用店鋪賬號申請個達人賬號，記住，一定是店鋪賬號，別以為你可以靠內(nèi)容玩起來，扯淡，我見過n多才富五車的達人不溫不火，店鋪賬號有個好處，你店鋪的收藏、關(guān)注、、、都會變成你達人賬號的粉絲，這么一說你就懂了，每月上一場活動弄個大幾千上萬個粉不在話下，即便是試用中心也可以給你抓幾千個粉。這些粉絲與你洗刷刷有什么關(guān)系?還是上面三句話，但我要改一個字“前期刷人氣、中期刷銷量、后期刷回購”，一年你積攢10萬個粉不是事，如果你聯(lián)盟了100個同類型的達人呢?就是1000萬粉，你就是平臺、你就是牛逼的淘客、你就是聚劃算、、、看懂的童鞋應(yīng)該給我發(fā)紅包。

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