幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>蝦皮怎么做高客單價(jià)的商品?如何提高蝦皮店鋪的商品客單價(jià)?-Shopee開(kāi)店技巧Shopee運(yùn)營(yíng)技巧Shopee日常運(yùn)營(yíng)

    蝦皮怎么做高客單價(jià)的商品?如何提高蝦皮店鋪的商品客單價(jià)?-Shopee開(kāi)店技巧Shopee運(yùn)營(yíng)技巧Shopee日常運(yùn)營(yíng)

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:59

    本文主題Shopee開(kāi)店技巧,Shopee運(yùn)營(yíng)技巧,蝦皮怎么做高客單價(jià)的商品?如何提高蝦皮店鋪的商品客單價(jià),Shopee日常運(yùn)營(yíng)。

    蝦皮怎么做高客單價(jià)的商品?如何提高蝦皮店鋪的商品客單價(jià)?

    蝦皮怎么做高客單價(jià)的商品?如何提高蝦皮店鋪的商品客單價(jià)?

    縱觀東南亞電商市場(chǎng),Shopee作為當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái),因其堅(jiān)持低價(jià)路線(xiàn)、本土化策略、移動(dòng)發(fā)展優(yōu)先、社交明星引流等手段,讓其成為東南亞當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)老大。

    也正是因此,無(wú)論是做本土電商還是跨境電商,Shopee成為了大多數(shù)人入駐東南亞的首選平臺(tái)。線(xiàn)上流量不斷擴(kuò)大,入駐的賣(mài)家越來(lái)越多,導(dǎo)致Shopee上的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。

    同時(shí),Shopee主打低價(jià)的路線(xiàn)也被各位賣(mài)家貫徹始終,一批又一批的新賣(mài)家入駐Shopee,也會(huì)因?yàn)椤皶炤喰?yīng)”而去做低價(jià)產(chǎn)品。

    那么,低客單價(jià)到底是不是剛需?如果在Shopee做高客單價(jià),該具備怎樣的運(yùn)營(yíng)思路?我們往下看。

    1.怎么選品

    -思維結(jié)合

    其實(shí),說(shuō)細(xì)點(diǎn),選品需要兩種思維,一個(gè)是運(yùn)營(yíng)思維,一個(gè)老板思維。

    什么叫運(yùn)營(yíng)思維?就是能夠通過(guò)數(shù)據(jù)以及市場(chǎng),去分析趨勢(shì)了解產(chǎn)品,并及時(shí)更新迭代產(chǎn)品,或去重新開(kāi)發(fā)潛力產(chǎn)品。

    什么叫老板思維?就是能夠起到?jīng)Q策性的作為?!皼Q策成本”很重要,你光想不做不行,你想的太多什么都想做也不行,你想的太多不會(huì)選擇也不行。如何降低決策成本?那就是要具備快、準(zhǔn)、狠的老板思維。

    所以說(shuō),無(wú)論你是一個(gè)人做電商,還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做電商,把運(yùn)營(yíng)思維和老板思維結(jié)合到一起,很重要。

    -迭代開(kāi)發(fā)

    ?痛點(diǎn)

    很多人看到痛點(diǎn)這個(gè)詞,就覺(jué)得這是老生常談,但是,這一點(diǎn)不容忽視。你要做的產(chǎn)品,一定要解決買(mǎi)家痛點(diǎn),并且這個(gè)痛點(diǎn)最好是“顯性化”的。

    舉個(gè)例子:我們東南亞賣(mài)家俱樂(lè)部有一位賣(mài)家在Shopee是賣(mài)飾品類(lèi)的,他曾經(jīng)收到過(guò)一位買(mǎi)家的反饋,說(shuō)買(mǎi)的手鏈容易斷。怎么辦?這位賣(mài)家便趕緊聯(lián)系工廠提升質(zhì)量,效率很快,幾天就做好了質(zhì)量加固,之后再也沒(méi)有買(mǎi)家反饋過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

    ?增量

    增量這個(gè)詞嚴(yán)格來(lái)講屬于經(jīng)濟(jì)詞匯,為什么要增量?當(dāng)核心賣(mài)家還沒(méi)入局,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較弱,那你就有機(jī)會(huì)做增量。什么叫核心賣(mài)家?就是技術(shù)過(guò)關(guān)、資金雄厚、資源豐富的賣(mài)家。沒(méi)有同等的體量,和這類(lèi)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng),那就基本上是炮灰了。

    為什么要技術(shù)過(guò)關(guān)?這里說(shuō)一個(gè)點(diǎn),選品最終的本質(zhì)要回歸供應(yīng)鏈,說(shuō)到供應(yīng)鏈,很多人就會(huì)想到工廠,“工廠”等于“供應(yīng)鏈”嗎?實(shí)則不然,因?yàn)椤肮S加技術(shù)”才等于“供應(yīng)鏈”。

    所以,技術(shù)重要嗎,這顯然很重要,有了技術(shù)的壁壘,你就能為自己制造“時(shí)間差”,利用好了這個(gè)時(shí)間差,你才能和第二梯隊(duì)拉開(kāi)差距。

    為什么現(xiàn)在做Shopee,很多人抱怨產(chǎn)品一賣(mài)的好,就被跟賣(mài),然后自家產(chǎn)品流量就開(kāi)始下滑。歸根到底,這是因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)什么技術(shù)含量,大家都能做門(mén)檻也不高。那很多人又要問(wèn)了,有些人做門(mén)檻不高的產(chǎn)品,也出了很多個(gè)爆款,為什么?因?yàn)槿思易龅谋饶阋纭?/p>

    2.運(yùn)營(yíng)策略

    -懂得產(chǎn)品溢價(jià)

    什么叫懂得溢價(jià)?就是掌握定價(jià)權(quán),當(dāng)你開(kāi)發(fā)了一個(gè)新品類(lèi),找到了一個(gè)增量市場(chǎng),并擁有自己的技術(shù)壁壘,那這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格怎么定?你說(shuō)的算就行。

    而當(dāng)我開(kāi)發(fā)了這樣的一個(gè)新的產(chǎn)品,我的成本其實(shí)是很高的,所以,產(chǎn)品定價(jià)要高,要溢價(jià)。因?yàn)槲也荒茏龃壬?,公司企業(yè)是要生存的。

    -高價(jià)帶動(dòng)低價(jià)

    Shopee很多人的傳統(tǒng)關(guān)聯(lián)邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,一般的店鋪都是會(huì)低價(jià)引流,高價(jià)盈利,相互捆綁進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

    但是,作為一個(gè)高客單價(jià)的店鋪,更建議的是主推款為利潤(rùn)款為高客單價(jià)產(chǎn)品。

    第一,把高客單價(jià)產(chǎn)品去作為引流款的時(shí)候,店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系就具有很大的優(yōu)勢(shì),基本上不會(huì)虧損;第二,高客單價(jià)產(chǎn)品引流來(lái)的買(mǎi)家,對(duì)關(guān)聯(lián)的低價(jià)款產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)很高。

    -少打折重營(yíng)銷(xiāo)

    其實(shí),高客單價(jià)的用戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度并沒(méi)有那么高,他們不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小小的折扣就影響自己的消費(fèi)決策。

    對(duì)高客單價(jià)的店鋪來(lái)說(shuō),經(jīng)常打折降價(jià)是個(gè)不好的行為,當(dāng)你開(kāi)始用價(jià)格戰(zhàn)去撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng),你會(huì)慢慢降低店鋪用戶(hù)的粘性。這其實(shí)就是個(gè)尊重與被尊重的問(wèn)題,沒(méi)人希望自己今天買(mǎi)了個(gè)產(chǎn)品,第二天又降價(jià)。

    什么叫重營(yíng)銷(xiāo),舉個(gè)例子:在平臺(tái)大促的時(shí)候,你就應(yīng)該打折,你不打折也不設(shè)置優(yōu)惠券,那你就會(huì)損失掉大促活動(dòng)這一部分的流量。

    3.消費(fèi)認(rèn)知

    根據(jù)臉書(shū)、貝恩咨詢(xún)聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告,2023年,東南亞的人均在線(xiàn)支出為238美元,預(yù)計(jì)到2023年年底,該數(shù)字將上升至381美元。

    未來(lái),東南亞越來(lái)越多的人會(huì)側(cè)重并進(jìn)行線(xiàn)上消費(fèi)。當(dāng)人們的消費(fèi)水平提高,消費(fèi)認(rèn)知也會(huì)發(fā)生改變。他們慢慢會(huì)開(kāi)始注重產(chǎn)品質(zhì)量,會(huì)認(rèn)為客單價(jià)相對(duì)高的產(chǎn)品,往往也是品質(zhì)的象征,而便宜的產(chǎn)品,大多數(shù)質(zhì)量偽劣。

    不過(guò)低價(jià)產(chǎn)品是不可能被市場(chǎng)淘汰的,一定會(huì)有很多人在做,那么如何讓低價(jià)產(chǎn)品贏得市場(chǎng),并讓消費(fèi)者產(chǎn)生正向認(rèn)知呢?

    我們這么來(lái)看:雖然“低價(jià)”不好,但是當(dāng)"低價(jià)”遇上“品牌”,這便會(huì)抵消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的負(fù)面認(rèn)知,他們會(huì)樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)這樣的“實(shí)惠”產(chǎn)品。

    所以,我們其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)大家做東南亞電商市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì):跨境→本土→品牌。近兩年很多人在討論本土趨勢(shì),相信過(guò)不了多久,走品牌方向,也會(huì)在東南亞電商圈熱絡(luò)起來(lái)。

    品牌不意味著貴,但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)意味著質(zhì)量保障;高客單價(jià)雖然不一定是品牌,但一分錢(qián)一分貨的道理誰(shuí)都懂。當(dāng)“高價(jià)”遇上“品牌”,消費(fèi)者買(mǎi)的不僅僅是一款產(chǎn)品,更是品牌方對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的承諾。

    “便宜有好貨”這一概念,其實(shí)更多的時(shí)候是賣(mài)家是企業(yè)的想法。如果消費(fèi)者真的是因?yàn)榈蛢r(jià)購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品,那往往證明了,這個(gè)消費(fèi)者粘性不高,他也不是你的忠實(shí)客戶(hù),因?yàn)榭康米〉臇|西不是“低價(jià)”,而是產(chǎn)品的“品質(zhì)”。

    以上就是有關(guān)如何提高蝦皮店鋪的商品客單價(jià)的相關(guān)內(nèi)容,希望能對(duì)大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣(mài)家助手~

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則Shopee開(kāi)店技巧,Shopee運(yùn)營(yíng)技巧Shopee日常運(yùn)營(yíng)。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣(mài)家不要加我哈】
    >