淘寶類目里有大文章

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阿里巴巴與蘇寧云商談成了一場大買賣，電商巨頭都已經(jīng)在發(fā)展中尋求突破。其實淘寶類目里有章，讓大家在眾多賣家中殺出一條血路，脫穎而出。

一、防止被降權(quán)

淘寶官方對“錯放類目和屬性”的定義：商品屬性與發(fā)布商品所選擇的屬性或類目不一致，或?qū)⑸唐峰e誤放置在淘寶網(wǎng)推薦各類目下，淘寶搜索判定為放錯類目商品，這樣就會被降權(quán)。而錯放寶貝類目和屬性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.商品屬性與發(fā)布商品所放置的類目不一致(如手機放在手機配件下)。

2.商品屬性與發(fā)布商品所設置的屬性不一致(如休閑寬松牛仔褲屬性為裙子)。

3.在淘寶首頁推薦各類目下出現(xiàn)的和該類目無關(guān)的商品。

淘寶規(guī)則很多，如果寶貝錯放類目了，先把寶貝下架，上架時重新修改類目就行了。

二、盡量過濾掉同行

進入淘寶首頁，在左側(cè)類目中點擊“牛仔褲”，發(fā)現(xiàn)82.86萬個寶貝，點擊首頁搜索框，輸入牛仔褲，發(fā)現(xiàn)458.02萬個寶貝，5.5倍!如果獲得首頁類目流量，是不是就過濾掉了82%的同行?有經(jīng)驗的掌柜，已經(jīng)開始專門優(yōu)化類目屬性，從而獲取淘寶首頁類目免費的流量。據(jù)統(tǒng)計有30%的顧客是從淘寶首頁類目瀏覽寶貝的，這說明首頁類目的市場潛力是巨大的。

三、多項承諾，購買0風險

有多少消費者保障服務可以勾選?基礎消保、7天無理由退貨、7天退貨承諾、賣家運費險、24小時發(fā)貨等，顧客搜索時，隨便勾選一兩項，就能再次過濾掉競爭寶貝，使自己的寶貝獲得展示。

舉個例子：搜索“牛仔褲”顯示寶貝472.95萬件，只勾選“旺旺在線”和“24小時內(nèi)

發(fā)貨”，只剩下9750件寶貝了!過濾效果妥妥的!

除此之外，店鋪推廣也是掌柜迫切關(guān)心的事，會優(yōu)化還要會推廣，否則就成了“待字閨中無問津”，現(xiàn)在已經(jīng)進入雙十一店鋪銷售額考核的時間節(jié)點，考核9月15日前45天的銷售業(yè)績，正是打店鋪基礎銷量、急需流量的時候，而各種優(yōu)化，如標題、櫥窗推薦、調(diào)整上下架時間雖然能獲得免費自然流量，但這是一個較漫長的過程。那該怎樣做快速為店鋪引流呢?

那就試試付費流量吧，投放直通車，如果有資金支撐還是小類目，競爭小一點，可以一試，而大類目的女裝，直通車十有八九是賠錢的，作為站內(nèi)主要的付費推廣工具，CPC出價高也是小賣家不敢輕易嘗試的原因之一。淘寶客，我也嘗試過，效果并不是很理想。

8月初，有朋友建議我投放站外廣告，我才發(fā)現(xiàn)原來有海量的站外資源。他給我介紹了一款輔助推廣軟件，叫做流量天下，開始我也是將信將疑，只充了300元，日限額也設置的很低，如果沒效果就及時停止推廣，使用了幾天發(fā)現(xiàn)，比我想象中好太多了，每天都能帶來點擊，查看流量來源，90%來自購物網(wǎng)站的鏈接，這證實流量是高度精準的。我的CPC實際點擊只有5毛多，比直通車便宜多了，現(xiàn)在充值還有大額的紅包獎勵，非常劃算。如果有疑慮，現(xiàn)在還有免費試用(點這里)的機會，值得大家試一試。操作比直通車簡單很多，注冊軟件后店鋪內(nèi)的寶貝就自動同步到軟件內(nèi)了，充值激活后，只要勾選要投放的寶貝，設置日消耗和點擊出價，就可以投放了。

下面是最近幾天的點擊消耗對比數(shù)據(jù)圖，效果很穩(wěn)定。

當然，做網(wǎng)店的追求就是ROI，但是軟件也只是一個引流工具，客戶引進來了，如何留住促進轉(zhuǎn)化，那就需要運營對全局的把握，對美工、產(chǎn)品、價格、人群的把控了。

做網(wǎng)店考驗的是心態(tài)，不能急功近利，知己知己百戰(zhàn)不殆，過濾掉競爭對手，合理推廣保持一個學習的心態(tài)了解細節(jié)，做好網(wǎng)店就不是什么難事了!

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