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    小賣家該如何優(yōu)化直通車

    2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

    小賣家該如何優(yōu)化直通車

    小賣家想要店鋪蒸蒸日上,在初期就必須首先要了解直通車。它是一款為按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具,為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣工具。今天小編就給大家講講小賣家該如何優(yōu)化直通車?直通車對小本商家的優(yōu)勢:

    1、直通車流量非常精準(zhǔn)。

    2、能夠很好的控制成本。

    3、超值推廣。

    第一步:明確產(chǎn)品定位

    主營類目:童裝/嬰兒服/鞋帽

    動(dòng)態(tài)評分:4.74.84.8

    開店時(shí)間:2014—10—04

    店鋪等級:三鉆

    店鋪概況:店鋪創(chuàng)店時(shí)間至現(xiàn)在不到一年時(shí)間。

    DSR:寶貝與描述相符低于同行業(yè),賣家服務(wù)態(tài)度和賣家發(fā)貨速度與同行業(yè)持平,在這方面要提醒掌柜做好售后和服務(wù),讓客戶給我們好的反饋。

    店鋪裝修:方面掌柜買的一個(gè)很簡單的模板,一張小海報(bào)也是只顯示一大半,有一小部分沒有顯示出來,經(jīng)過自己的仔細(xì)分析之后給掌柜一個(gè)整體的裝修建議,而掌柜自己只會(huì)簡單的美圖秀秀,在自己力所能及的范圍內(nèi)給掌柜P圖,幫助掌柜優(yōu)化好店鋪裝修。

    店鋪主營:嬰兒襪套,給掌柜優(yōu)化建議的時(shí)候應(yīng)該自己先想想店鋪整體裝修風(fēng)格,既然是母嬰類就應(yīng)該溫馨柔和、關(guān)愛和幸福,掌柜有一個(gè)不到一歲的女兒,這就可以讓掌柜可愛的女兒穿上自家的襪套,優(yōu)化寶貝主圖,就不至于大部分寶貝的主圖都是一樣的,如果顧客進(jìn)入到店鋪首頁看到主圖都是一樣的,也是有些雜亂的,這樣給顧客的印象就不好了,所以首先要把店鋪的“外表”美化一下,給顧客一個(gè)好的視覺反饋。

    第二步:選詞

    在5月14號開始進(jìn)行直通車優(yōu)化,推廣的產(chǎn)品嬰兒襪套在無線端的優(yōu)勢是比較大的,所以添加關(guān)鍵詞的時(shí)候需要注意下,我們首先優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量分,先達(dá)到無線展示的質(zhì)量分要求,再晉升到“有展示機(jī)會(huì)或者是“首屏展示機(jī)會(huì)”之后,再去調(diào)節(jié)出價(jià),獲得無線流量。設(shè)置計(jì)劃調(diào)整將無線端的投放設(shè)置是調(diào)整到200%,全面獲取無線流量。

    1、淘寶站內(nèi)下拉框、“你是不是想找”這兩個(gè)地方的詞加進(jìn)去,同行的標(biāo)題、生意參謀排行榜里面的詞也是可以選擇性的添加。

    2、寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞,拆分寶貝標(biāo)題,詳情頁屬性詞拆分組合。

    3、直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞,相關(guān)性高的以及相關(guān)系查詢。

    4、數(shù)據(jù)工具(數(shù)據(jù)魔方與產(chǎn)品契合度高的關(guān)鍵詞等)

    在平時(shí)要注意關(guān)鍵詞質(zhì)量分的優(yōu)化,在直通車流量解析里面推廣詞表和相關(guān)類目下的熱門詞也要選擇性的挑選出來添加。

    在人群定位這里查看淘寶指數(shù)中的性別比例,這里可以看出女性的占比是比較大的,所以在直通車?yán)镆欢ㄒ龆ㄏ蛲茝V和搜素人群,溢價(jià)先不要出太高,后面慢慢往上加,看數(shù)據(jù)反饋哪一個(gè)轉(zhuǎn)化好就著重注意,出價(jià)可以適當(dāng)提高。主要年齡人群占比集中在25—34歲,所以年齡這一塊也需要注意選擇投放。

    第三步:調(diào)整與設(shè)置:

    掌柜給的日限額是50,相對這個(gè)日限額來說,我們就需要盡快培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分,降低PPC,節(jié)省花費(fèi)。在無線端投放上也要適當(dāng)加大投放力度,提高轉(zhuǎn)化率,同時(shí)也要建議掌柜做好無線端的優(yōu)化,首先可以做淘金幣活動(dòng)和設(shè)置手機(jī)專享價(jià)來提升無線端權(quán)重。

    因?yàn)閷氊惖睦麧櫜桓?,所以詳情頁也是要做好搭配套餐和關(guān)聯(lián)營銷的,珍惜每一個(gè)流量,提高客單價(jià),提升訪問深度。在直通車時(shí)間段的設(shè)置上根據(jù)行業(yè)模板設(shè)置,不過掌柜的日限額不多,下午兩點(diǎn)和晚上九點(diǎn)的時(shí)候點(diǎn)擊量是很高的,花費(fèi)也比較大,所以在時(shí)間的設(shè)置上也要稍微降低比例,避免日限額提前花完。

    投放地域上這個(gè)季節(jié)北方相對于南方來說是比較涼爽的,所以在北方的投放上和南方投放地域上也要做一個(gè)選擇。

    關(guān)鍵詞的調(diào)整出價(jià)上要注意7天和14天數(shù)據(jù)累積的反饋情況,分析哪幾個(gè)關(guān)鍵詞是成交比較多的,就適當(dāng)提高出價(jià),讓排名靠前,反之,則降低出價(jià)。

    當(dāng)我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量培養(yǎng)起來之后降低關(guān)鍵詞ppc,節(jié)省花費(fèi),mqj開始推廣,關(guān)鍵詞質(zhì)量分低,點(diǎn)擊單價(jià)出到一塊多,影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素有四個(gè):1、基礎(chǔ)分2、創(chuàng)意效果3、相關(guān)性4、買家體驗(yàn)。所以我們在這幾個(gè)方面要注意去優(yōu)化,重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品推廣的點(diǎn)擊率,培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

    寶貝的創(chuàng)意圖片寶貝要占大部分的比例、背景要簡單、突出賣點(diǎn)—訴求表達(dá),創(chuàng)意標(biāo)題要突出寶貝的功能、品質(zhì)、特點(diǎn),也可以突出營銷賣點(diǎn)。我們設(shè)置兩個(gè)不同的創(chuàng)意標(biāo)題和圖片,經(jīng)過一周左右的數(shù)據(jù)反饋,我們選擇一個(gè)數(shù)據(jù)反饋好的,將點(diǎn)擊率較低的的那一個(gè)創(chuàng)意也更換為點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率比較好的那一個(gè)創(chuàng)意,這樣可以有更多的PV和更高的Ctr。

    第四步:后期維護(hù):

    經(jīng)過差不多一個(gè)月的調(diào)整之后,店鋪的流量和點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率處于一個(gè)比較穩(wěn)定的趨勢。

    總結(jié):

    1、做好一個(gè)賬戶的直通車需要做好各方面的配合,店鋪裝修、包括PC端和無線端,關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖片與標(biāo)題,

    2、還要及時(shí)了解掌柜需求,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)對直通車做出調(diào)整,還可以通過其它的工具,例如:麻吉寶,來配合提高推廣產(chǎn)品流量

    3、直通車數(shù)據(jù)提升了,后期的維護(hù)也是比較重要的,特別是產(chǎn)品的反饋情況不好,及時(shí)做更換產(chǎn)品調(diào)整或者建議掌柜增加日限額來增加直通車推廣產(chǎn)品權(quán)重。

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