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    拼多多商家商品發(fā)布技巧!掌握住-爆款不算事-拼多多問答電商問答

    2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52

    本文主題拼多多爆款,拼多多店鋪,拼多多問答。

    拼多多商家商品發(fā)布技巧!掌握住-爆款不算事

    綁定第三方店鋪

    在其他平臺有開設(shè)店鋪、銷售同樣商品的店家,可以通過綁定第三方店鋪,提升50%店鋪成交,累計全網(wǎng)銷量,同時獲取權(quán)重傾斜,提升轉(zhuǎn)化率,有機(jī)會對接小二。

    路徑:進(jìn)入“我的”Tab里的店鋪信息頁,點擊“綁定第三方店鋪”,點擊“復(fù)制邀請碼”按鈕,將復(fù)制的驗證碼填入您的第三方平臺店鋪任意一個已上架商品中,然后找到該商品的商品ID,將該ID填入驗證框,完成上述步驟后點擊“開始驗證”按鈕,等待查看綁定結(jié)果。

    標(biāo)題

    一個好的標(biāo)題不僅可以吸引點擊,還可以帶來更大曝光,切中目標(biāo)客戶。

    優(yōu)化技巧:確定優(yōu)化需求,選擇合適的核心詞、衍生詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,恰當(dāng)組合得到商品標(biāo)題。

    頭圖

    主圖在極大程度上影響點擊率,好的主圖可以抓人眼球,吸引點擊,提高轉(zhuǎn)化。

    素材來源:商家自行拍攝制作,也可找線上渠道方獲取。

    圖片尺寸和個數(shù):尺寸寬高需均大于480px,大小1M以內(nèi),數(shù)量限制在10張以內(nèi),圖片格式僅支持JPG、PNG格式。

    優(yōu)化技巧:善用拼接圖,細(xì)節(jié)呈現(xiàn),純色背景,賣點提煉。

    輪播視頻

    輪播視頻可以全方位的傳達(dá)商品信息,上傳了輪播視頻的商品在GMV、支付量上都有明顯提升。

    素材來源:商家自行拍攝制作。

    視頻長度和題材:30s以內(nèi),關(guān)于商品的相關(guān)信息。

    優(yōu)化技巧:更高的分辨率,清晰悅耳的背景音樂與解說。

    商品屬性和描述

    更加詳細(xì)和準(zhǔn)確的商品屬性與描述可以提高搜索時權(quán)重,將商品更精準(zhǔn)的推薦給適用消費人群,提高轉(zhuǎn)化。

    素材來源:商品本身的屬性信息,如顏色、規(guī)格;商品的適用人群,如學(xué)生、嬰兒。

    商品描述:商品的效果,如補(bǔ)水;以及其他商家認(rèn)為適用于該商品的屬性描述,如韓版、春款。

    優(yōu)化技巧:可以增加店鋪/商品優(yōu)惠信息,如買一送一,多件立減。

    發(fā)貨時間

    發(fā)貨規(guī)則是平臺重要的規(guī)則,一但發(fā)生延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨、欺詐發(fā)貨、缺貨的行為將會受到平臺嚴(yán)肅的處罰。

    常規(guī)商品發(fā)貨時間為48小時,可以選擇24小時或48小時。

    直郵、直供商品為120小時。

    預(yù)售商品需要在商品標(biāo)題標(biāo)示的發(fā)貨時限內(nèi)完成發(fā)貨。

    商品體檢

    商品體檢可以幫助商家找到商品分類錯誤、標(biāo)題字?jǐn)?shù)超過等商品問題,對商品進(jìn)行優(yōu)化。

    建議:每天體檢1次店鋪內(nèi)商品。

    路徑:進(jìn)入【商家管理后臺】-【商品管理】-【商品體檢】,點擊“商品體檢”按鈕。

    商品評論

    商品評論對商品詳情頁轉(zhuǎn)化的意義:商品評論對于消費者購買決策有著重要的影響,絕大多數(shù)消費者在做出購買決策前都會查看評論,糟糕的評論會讓消費者取消購買。

    優(yōu)化評價的技巧:

    如實描述,按實發(fā)貨,不觸碰DSR雷區(qū)。

    選擇有實力的物流公司。

    售前售后齊發(fā)力。

    合理引導(dǎo)好評,惡意訂單舉報。

    測款

    費時間費精力費錢去測款有以下好處:

    測款可以降低投資風(fēng)險

    規(guī)劃主推/引流/利潤/普通款

    可以優(yōu)化庫存

    測款需要關(guān)注的數(shù)據(jù):點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、評價等。

    測款基礎(chǔ)流程

    ①選好準(zhǔn)備推廣的商品

    ②建立搜索推廣計劃

    ③設(shè)置投放時間

    新手可以選擇系統(tǒng)推薦,根據(jù)自己的行業(yè)選擇相應(yīng)的行業(yè)模板。如果有精力并且有經(jīng)驗的,可以自定義投放時間和折扣選擇。一般可以將凌晨0點到早上9點,設(shè)置低折扣,比如30%到60%,9點到晚上10點段,網(wǎng)購時間段,設(shè)置100%,晚上10點過后到0點,設(shè)置80%。這個只是建議,大家具體可以參考行業(yè)訪客高峰期的時間段去投放,選擇適合自己商品的方法去操作。

    ④設(shè)置多創(chuàng)意推廣

    準(zhǔn)備4個不同方面的創(chuàng)意圖,所有創(chuàng)意輪播展現(xiàn),選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞組成【40字的創(chuàng)意標(biāo)題】,一定要注意標(biāo)題和后面選擇的關(guān)鍵詞的相關(guān)性,有利于提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。設(shè)置多創(chuàng)意推廣,可以在測款同時進(jìn)行測圖,找出最優(yōu)推廣主圖。當(dāng)然了,如果你并沒有準(zhǔn)備多創(chuàng)意主圖,這個步驟可以暫時忽略,但后期測圖,還是繞不開這個環(huán)節(jié)。大家根據(jù)自己情況選擇測款測圖同時進(jìn)行還是分開進(jìn)行。

    ⑤關(guān)鍵詞選詞

    首先在數(shù)量上,大家要了解,測款≠測詞,所以數(shù)量不宜多,小于50個即可,建議20-30個詞。選詞的類型呢,建議相關(guān)性高的二級詞為主,流量中等,出價中等,效果中等,對商品要求中等,同時也可以輔助一些大詞,增加流量,或者添加長尾詞補(bǔ)流和提升效果。關(guān)于關(guān)鍵詞的分類,前面的CPC搜索進(jìn)階的課程里有詳細(xì)介紹,這里簡單提下:一級詞,一般指行業(yè)大詞,比如連衣裙,襯衫,短褲,內(nèi)衣等。流量偏大,競爭激烈,出價偏高。二級詞,一般指行業(yè)大詞+屬性詞,比如碎花連衣裙,男士襯衫,純色短褲,女士內(nèi)衣,等;流量中等,出價中等。三級詞,一般就是長尾詞,行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞,比如修身碎花連衣裙,男士條紋襯衫,純色沙灘短褲,女士塑性內(nèi)衣等等。流量偏低,偏精準(zhǔn),出價也偏低。

    ⑥關(guān)鍵詞出價

    鍵詞選詞結(jié)束后,緊接著就有出價動作了。這里給大家一些出價建議,首先呢,建議首次出價為市場均價+10-30%的溢價,保證有展現(xiàn);或者也可以根據(jù)搜索排名的出價指導(dǎo)工具進(jìn)行卡位出價選擇,保證展現(xiàn)量。測款商品的點擊量:建議每日300-800下,數(shù)據(jù)更具參考價值。如果點擊量太低,數(shù)據(jù)的偶然性就不易排除。其次要設(shè)置計劃日限額,預(yù)估的日限額可以用公式算出來,即每個商品參考點擊數(shù)*市場均價PPC,例如:參考點擊數(shù)500下*市場均價PPC0.4=200元日限額。出價也不是一成不變的,在測款過程中,還要不斷調(diào)整:根據(jù)商品的點擊率推算一天需要的展現(xiàn)量,高了,就稍微降價;低了,提高出價,目的是穩(wěn)定的消耗完日限額,得到有參考價值的數(shù)據(jù)。

    ⑦關(guān)鍵詞出價調(diào)整

    前面說了,在出價過程中,不是一成不變,需要根據(jù)情況來不斷調(diào)整。首先我們要保證每日有一定參考價值的點擊量,300-800不等,根據(jù)自己預(yù)算和商品情況再具體確定。如果發(fā)現(xiàn)點擊量遠(yuǎn)低于這個參考值,適當(dāng)提高出價,增加點擊;如果點擊量太多,很容易將日限額很快燒完,不利于穩(wěn)定測款,建議適當(dāng)降價,降低點擊的增速。而如果過程中,發(fā)現(xiàn)沒有點擊量的關(guān)鍵詞,建議可以換詞。測款時間呢,在3-7天左右,根據(jù)每天的數(shù)據(jù)情況結(jié)合判斷具體測款時長。大家結(jié)合來看下這個女裝案例,選詞數(shù)量不多,7個,關(guān)鍵詞類型以二三級別的詞為主,出價的卡位大概在前10左右。昨日離線點擊量累加接近900下,參考價值可以,但點擊量消耗太多,第二日建議可以適當(dāng)降價,維持點擊量500下左右。其中發(fā)現(xiàn)“職業(yè)裝外套女”的點擊量極少,可以稍微提價看下點擊量情況,如果提價后效果還不明顯,可以果斷換詞。

    ⑧關(guān)鍵詞指標(biāo)數(shù)據(jù)分析

    關(guān)鍵詞選詞和出價都調(diào)整OK,并測試一段時間,我們就要根據(jù)點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、評價進(jìn)行分析判斷了。

    ⑨測款結(jié)果分析

    經(jīng)過搜索推廣測款,店鋪內(nèi)的商品款式布局也基本清晰。對于各項指標(biāo)數(shù)據(jù)都高于行業(yè)均值的,作為主推款,加大預(yù)算,主力推廣,朝著打造爆款方向努力。對于展現(xiàn)點擊ok但轉(zhuǎn)化收藏欠佳的引流款,在推廣同時,還需要不斷優(yōu)化商品內(nèi)功,盡可能提高商品轉(zhuǎn)化率,提升銷量。對于展現(xiàn)點擊一般但轉(zhuǎn)化收藏和投產(chǎn)比很不錯的利潤款,在推廣同時,要不斷優(yōu)化商品主圖標(biāo)題等,提高點擊率,最大化增加銷量和收入。對于各項表現(xiàn)都平庸的普通款,可以放棄付費推廣,現(xiàn)有的庫存可以考慮在店鋪內(nèi)襯托其他款,賣完即可。

    來源:拼多多商家社區(qū)

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