如何開(kāi)好直通車(chē)

本文主題如何開(kāi)好直通車(chē),淘寶,淘寶問(wèn)答。

國(guó)慶沒(méi)有幾天了，大家以為把快遞寄出去就可以坐等收錢(qián)了。但是聰明的賣(mài)家已經(jīng)擺正姿勢(shì)，準(zhǔn)備大戰(zhàn)雙11了!小編覺(jué)得大促過(guò)后，不是結(jié)束，而是新的開(kāi)始!如何開(kāi)好直通車(chē)?從關(guān)鍵詞下手!

為了避免同行競(jìng)爭(zhēng)，小編建議初期燒一些精準(zhǔn)詞，來(lái)培養(yǎng)賬戶數(shù)據(jù)。等數(shù)據(jù)起來(lái)，產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)度的時(shí)候再去燒大詞，這樣賬戶容易控制，效果起來(lái)的也比較快一些。

關(guān)于直通車(chē)關(guān)鍵詞，在投放的時(shí)候你需要注意這幾種詞：

(1)收藏詞：有些詞收藏會(huì)比較多，這類(lèi)詞很有培養(yǎng)價(jià)值，后期轉(zhuǎn)化可能性是很大的，如果收藏成本不是很高，建議繼續(xù)保持或加大投放，如果收藏成本較高的話可以適當(dāng)降價(jià)，再去觀察轉(zhuǎn)化情況;

(2)點(diǎn)擊詞：關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊才會(huì)有培養(yǎng)的價(jià)值，但是如果只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話肯定是不行的，只投入沒(méi)有產(chǎn)出這絕對(duì)是不行的，如果這樣的詞太多會(huì)造成推廣費(fèi)用的增加而沒(méi)有產(chǎn)出，這時(shí)候就要進(jìn)行一定的優(yōu)化，首先考慮流量的精準(zhǔn)情況，其次分析該產(chǎn)品詳情或者文案是不是優(yōu)化不到位，造成的轉(zhuǎn)化低，對(duì)于長(zhǎng)期點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化低的詞要適當(dāng)降低出價(jià)，觀察后續(xù)數(shù)據(jù)，再做出相應(yīng)調(diào)整了;

(3)無(wú)點(diǎn)擊詞：剛剛投放進(jìn)去就沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，先不要急于刪除，看下關(guān)鍵詞與寶貝是否相關(guān)，質(zhì)量得分情況，如果分很低且不相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以刪除，如果質(zhì)量得分比較不錯(cuò)，也與寶貝相關(guān)，那就可以適當(dāng)提高出價(jià)，卡位靠前一些;

(4)成交詞：這個(gè)不用多說(shuō)了，成交詞肯定是需要重點(diǎn)之重點(diǎn)來(lái)培養(yǎng)的，觀察分析數(shù)據(jù)，這些成交詞的ppc是否在能力范圍之內(nèi)，ppc低的話可以提高出價(jià)，以獲得更多的流量達(dá)到更多的轉(zhuǎn)化，如果數(shù)據(jù)顯示成交量下降，而且ppc超過(guò)承受能力的話，這個(gè)時(shí)候就該考慮降價(jià)了，避免造成大的損失，具體操作根據(jù)自身產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況來(lái)進(jìn)行更加詳細(xì)的操作。

展現(xiàn)位調(diào)整

時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵詞出價(jià)，選擇對(duì)產(chǎn)品最有利的展現(xiàn)位置。有利的展現(xiàn)位置能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化，最好將展現(xiàn)位置卡到點(diǎn)擊比較高的位置，以獲得更多買(mǎi)家的關(guān)注，還要注意盡量不要與優(yōu)勢(shì)明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相鄰。比如銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于自己的同行在首頁(yè)，還去競(jìng)爭(zhēng)首頁(yè)的話，很有可能僅僅是襯托出了別人，自己的產(chǎn)品反而成了陪襯。但是我們退一步，去了第二三頁(yè)的位置，避開(kāi)正面的競(jìng)爭(zhēng)則很有可能對(duì)自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化更有幫助。合適的展現(xiàn)位置能讓推廣產(chǎn)品的成交最大化，還能降低推廣成本。另外，還要注意優(yōu)化自己的推廣圖，穩(wěn)住展現(xiàn)位置!

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