電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)的店鋪數(shù)分析該怎么分析
2023-01-13| 10:38|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:57
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如何做好數(shù)據(jù)分析?如果你能理解我寫(xiě)的東西,你就能做好數(shù)據(jù)分析。
1.單獨(dú)的數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義的,數(shù)據(jù)需要參考和比較才能凸顯其價(jià)值。
比如你今天的轉(zhuǎn)化率是3%,3%是高還是低?首先你要自己做戒指分析。轉(zhuǎn)化率比以前高還是低3%?然后你要和同齡人對(duì)比數(shù)據(jù)。你的同齡人平均轉(zhuǎn)化率是多少?同行的優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率是多少?經(jīng)過(guò)比較,你就可以得到你的數(shù)據(jù)的意義。
2.理解每個(gè)數(shù)據(jù)的含義以及天貓對(duì)每個(gè)數(shù)據(jù)的權(quán)重維度。
比如:UV值,這個(gè)數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單計(jì)算就是銷(xiāo)售額除以UV金額。這個(gè)數(shù)據(jù)反映了你店里UV的利用率。說(shuō)白了,天貓每個(gè)類(lèi)別的流量都是有限的。誰(shuí)能更好的利用流量產(chǎn)生更大的價(jià)值,誰(shuí)就能得到天貓更多的支持。那么從以上思路的延伸可以得出,天貓非常重視UV值的數(shù)據(jù),UV值高的店鋪會(huì)有更高的對(duì)應(yīng)權(quán)重。
3.了解每個(gè)數(shù)據(jù)的來(lái)源以及是什么導(dǎo)致了這些數(shù)據(jù)。
我知道為什么,然后我就說(shuō)說(shuō)上面UV值的數(shù)據(jù)。
UV值的簡(jiǎn)單計(jì)算公式是銷(xiāo)售額除以UV,銷(xiāo)售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客戶(hù)單價(jià),然后UV除以,然后UV值=轉(zhuǎn)化率*客戶(hù)單價(jià),所以客戶(hù)單價(jià)越高,轉(zhuǎn)化率越高,UV值越高。那么,客戶(hù)單價(jià)與轉(zhuǎn)化率成反比。正常邏輯下,隨著客戶(hù)單價(jià)的增加,轉(zhuǎn)化率會(huì)降低。類(lèi)似于數(shù)學(xué)中的線(xiàn)性規(guī)劃,需要找到一個(gè)最優(yōu)平衡點(diǎn)來(lái)達(dá)到最高的UV值。
另一方面,品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是支撐產(chǎn)品溢價(jià)的主要因素。換句話(huà)說(shuō),如果你有更好的品牌效應(yīng)和更大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),邏輯上可以保證更高的轉(zhuǎn)化率和更高的客戶(hù)單價(jià)。
4.如何通過(guò)數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作?
繼續(xù)說(shuō)UV值,假設(shè)你的UV值是1,你的同行是2,你的比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,那么一定要想辦法趕上甚至超過(guò)。如上所述,UV值=客戶(hù)單價(jià)*轉(zhuǎn)化率,那么細(xì)分比較中你和同行的客戶(hù)單價(jià)和轉(zhuǎn)化率的差異。如果你的轉(zhuǎn)換率有問(wèn)題,就要下大力氣改善影響轉(zhuǎn)換率的維度,比如寶寶視覺(jué)、賣(mài)點(diǎn)安排、評(píng)價(jià)內(nèi)容、DSR評(píng)分等等。
如果你能認(rèn)真理解以上內(nèi)容,我相信數(shù)據(jù)分析能給你的工作帶來(lái)正確的指導(dǎo),這才是真正有意義的數(shù)據(jù)分析。
來(lái)源:天貓入駐Dean
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