產(chǎn)品不是出不了爆款

本文主題產(chǎn)品不是出不了爆款,淘寶也是,淘寶問(wèn)答。

每一個(gè)為店鋪賣(mài)家，不管是賣(mài)什么，做好產(chǎn)品定位之后就是需要選擇產(chǎn)品了，不僅是自己覺(jué)得好，也要站在用戶(hù)的角度想問(wèn)題，所以做好產(chǎn)品選款其實(shí)也是需要技巧的。不過(guò)很多新手賣(mài)家應(yīng)該還不是很清楚這方面的知識(shí)，所以小編今天也整理了一下關(guān)于產(chǎn)品選款的知識(shí)，大家不妨來(lái)看看。

做好產(chǎn)品選款的重要性：

1、選款和測(cè)款是你的第一次電商“考試”

買(mǎi)手(buyer)是時(shí)尚潮流最前沿的一種職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法，買(mǎi)手指的是往返于世界各地，時(shí)時(shí)關(guān)注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢(shì)，追求完美時(shí)尚并且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應(yīng)商進(jìn)行交易，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者不同需求的人。

他們必須站在時(shí)尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范，適時(shí)的在其中賺取一定利潤(rùn)。而在中國(guó)，近似于買(mǎi)手的職位是跟單以及采購(gòu)，但是這兩種職業(yè)僅僅是在做買(mǎi)手工作的一小部分而已，可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期缺乏職業(yè)的服裝買(mǎi)手。

今年隨著微網(wǎng)紅的迅速上位，我們見(jiàn)識(shí)了張大奕、錢(qián)夫人等知名網(wǎng)紅，快速運(yùn)用自身獨(dú)特的時(shí)尚品味和選款技巧，借助自身V賬號(hào)（微博V或淘寶達(dá)人V）通過(guò)視頻、直播形式迅速打造出讓大家目瞪口呆的爆品數(shù)據(jù)。

但這畢竟是借助于個(gè)人魅力和信任產(chǎn)生的超高溢價(jià)結(jié)果，而對(duì)于大多多數(shù)“跟風(fēng)做款”的淘寶店鋪賣(mài)家，本身不具備完整供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)感（含專(zhuān)利和版權(quán)），如何去根據(jù)平臺(tái)的貨品方向選對(duì)產(chǎn)品，是你步入淘寶的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。說(shuō)直白點(diǎn)，款選得好，甚至你運(yùn)營(yíng)啥的都不需要明白太多，店鋪也極可能火的門(mén)庭若市。

2、平臺(tái)選款

我們很多老師動(dòng)輒就拿女裝舉例，因?yàn)檫@是淘寶最大的類(lèi)目；但要知道女裝是全世界最大的消費(fèi)類(lèi)目?。「?jìng)爭(zhēng)度那么高，對(duì)于普通賣(mài)家…說(shuō)真的，參考意義不大。

其實(shí)我們很多開(kāi)淘寶店的同學(xué)們，都是優(yōu)先考慮就近選品類(lèi)，也就是地方上比較集中資源、生產(chǎn)勢(shì)能的商品類(lèi)別，這對(duì)于前期現(xiàn)金流儲(chǔ)備不太足、供應(yīng)鏈比較薄弱的店主來(lái)說(shuō)是非常好的選擇。

今天我們來(lái)學(xué)著做一次“廚房/烹飪用具”類(lèi)目的平臺(tái)選款實(shí)操案例，廚房/烹飪用具也是因?yàn)榻辍皹O有家”和“中國(guó)質(zhì)造”、“企業(yè)店鋪”的興趣，在去年雙十一形成碾壓式的優(yōu)勢(shì)，我們不得不重新來(lái)審視這個(gè)類(lèi)目。

譬如我們有個(gè)同學(xué)把店鋪經(jīng)營(yíng)方向設(shè)定為家具雜類(lèi)（儲(chǔ)物柜，置物架等），我們就需要仔細(xì)研究下這個(gè)分類(lèi)的關(guān)鍵詞和行業(yè)的縱深數(shù)據(jù)來(lái)作為選品、定價(jià)、測(cè)款、多款打造的基本框架。

如下圖1（數(shù)據(jù)來(lái)自生意參謀）。這里要注意，我們自己的產(chǎn)品包括選品、定位都最好定位到“住宅家具”大類(lèi)下，不要某些單品或多品跑到“家裝主材”、“收納整理”，跟店鋪主營(yíng)類(lèi)目偏向較大，就走遠(yuǎn)了。

3、廚房置物架數(shù)據(jù)選款

首先針對(duì)出發(fā)我們可以先看一下哪一類(lèi)的廚房置物架是占比比較大的，我們可以看到“置地”和“壁掛”是占比比較大的屬性（如下圖2）。那么如果你選擇的廚房置物架不是這兩個(gè)屬性的，從某種意義上來(lái)講，你做得在好也不會(huì)有很多成交。賣(mài)不出去，流量不多也是正常的情況了。當(dāng)然屬性里面還包含了：材質(zhì)、層數(shù)、規(guī)格……等等，這些屬性也是我們要考慮的，比如下圖3材質(zhì)分析……這些都是判斷一個(gè)產(chǎn)品是都有市場(chǎng)的一個(gè)指標(biāo)，如果你的產(chǎn)品不是不銹管或者塑料的，那么你的產(chǎn)品在廚房置物架里面就不是消費(fèi)者首選的。

我們?cè)趤?lái)對(duì)比一下2017和2023年的11月的人氣對(duì)比。

2023年11月份廚房置物架的點(diǎn)擊人氣是去年的近4倍（由于現(xiàn)在是11月26日，所以不是完全的只是到了25號(hào)），我們可以看到這個(gè)類(lèi)目在近一年的時(shí)間里面的增長(zhǎng)。所以，這個(gè)類(lèi)目肯定是大有前景的，但是什么款就顯得尤為的重要。廚房置物架選款這塊：置地-不銹鋼……是我們要去選品的關(guān)鍵。

而鑒于目前平臺(tái)上看到的置物架很多都沒(méi)有在寶貝屬性里詳細(xì)填寫(xiě)置地或者不銹鋼（比如多一個(gè)環(huán)節(jié)旺旺回復(fù)消費(fèi)者），這是我們新品可以去完善并突出的，完善寶貝商品重要信息不僅可以方便消費(fèi)者做決策，更符合手機(jī)端的“關(guān)鍵詞相關(guān)性”提升吻合度，并最大可能提高被“猜你喜歡”、“每日好店”、“有好貨”等抓取的可能。

對(duì)于置物架這個(gè)小分類(lèi)，一定要考慮清楚是用來(lái)做什么用，廚房放電器？書(shū)房作為小書(shū)架？產(chǎn)品拍攝圖文一定要結(jié)合場(chǎng)景，盡力去展現(xiàn)。主圖上最好直接突出應(yīng)用場(chǎng)景，這樣才能提高流量的精準(zhǔn)度。而不是大而泛的引流，帶來(lái)不轉(zhuǎn)化，后續(xù)寶貝單品權(quán)重就下跌。

至于廚房置物架寶貝的客單價(jià)，見(jiàn)下圖7；在60-160元之間的占比最高。所謂“高質(zhì)寶貝數(shù)”，你可以粗獷地理解為店鋪的爆款或者熱銷(xiāo)款；競(jìng)爭(zhēng)度很大！

在這里，如果要考慮引流款，那么引入一款價(jià)格在60元以下的置物架是較好的選擇，其次是60-100元之間；利潤(rùn)款應(yīng)該規(guī)劃在100-160甚至160-200元之間，這類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)度也相對(duì)較低。

看完以上的介紹，是不是覺(jué)得產(chǎn)品選款也是有一點(diǎn)復(fù)雜的，不是說(shuō)你想選什么就選什么，最后是要吸引用戶(hù)來(lái)選購(gòu)才是關(guān)鍵。那么大家如果是想要做好自己的店鋪的話(huà)，小編的這些介紹應(yīng)該是可以幫助大家的，或者大家想要知道更多關(guān)于產(chǎn)品選款的內(nèi)容，還可以多多關(guān)注幕思城電商網(wǎng)站，將持續(xù)為您更新！

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