直通車人為優(yōu)化指標(biāo)規(guī)則有哪些

本文主題淘寶,淘寶問答。

我們前面說(shuō)了直通車原理，明白了直通車的推廣原理，接下來(lái)我們要說(shuō)的是人為優(yōu)化指標(biāo)的七條黃金準(zhǔn)則。

第一條：推廣滯后

對(duì)于新手或者外行有一個(gè)誤區(qū)就是，剛發(fā)布商品就想著推廣，這么做不是不行，但一定是有條件的，nike發(fā)布一雙鞋不用推也能賣的很好，因?yàn)樗欣峡蛻?，但?duì)于一般商家很明顯不具備這個(gè)條件。對(duì)于銷售而言，最重要的要素就是信任。你說(shuō)的再好，其實(shí)消費(fèi)者那邊也是將信將疑。為了創(chuàng)造信任其實(shí)我們最簡(jiǎn)單有效的辦法就是人為制造基礎(chǔ)銷量，簡(jiǎn)單說(shuō)就是可以讓我們朋友幫我們拍幾件產(chǎn)品，寫個(gè)評(píng)價(jià)，積累一些銷量即可，別小看這點(diǎn)，首先你這么做就擺脫了滯銷的標(biāo)簽，系統(tǒng)認(rèn)為你的商品沒問題，其次對(duì)于后面的人來(lái)說(shuō)之前買拍的銷量和寫的評(píng)價(jià)是基于消費(fèi)者角度宣傳，在消費(fèi)者看來(lái)這更接近于客觀。

第二條：找準(zhǔn)關(guān)鍵詞

產(chǎn)品分為標(biāo)品和非標(biāo)品，對(duì)于非標(biāo)品而言，最典型的就是女裝行業(yè)，一件連衣裙上萬(wàn)個(gè)詞其實(shí)并不是什么稀奇的事。但對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品來(lái)說(shuō)其實(shí)能成交的詞很有限，所以我們?cè)谕茦?biāo)準(zhǔn)品一開始的時(shí)候就要精選推廣關(guān)鍵詞。所謂精選就是選那些你的產(chǎn)品能駕馭的關(guān)鍵詞，比如我們賣的產(chǎn)是移動(dòng)手機(jī)號(hào)，但你的產(chǎn)品加入的關(guān)鍵詞卻是聯(lián)通手機(jī)號(hào)，這注定是不可能轉(zhuǎn)化的。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和推廣關(guān)鍵詞產(chǎn)生了錯(cuò)位。

第三條：找準(zhǔn)人群

不同心理價(jià)位的人對(duì)產(chǎn)品所能承受的價(jià)格是不同的，比如手機(jī)殼產(chǎn)品，有的人心理預(yù)期就是10元以內(nèi)，有的人就是20多塊錢，如果你賣的產(chǎn)品是20多的產(chǎn)品，但在心理價(jià)位10元以內(nèi)人群前展現(xiàn)會(huì)有好的轉(zhuǎn)化？所以我們?cè)谥蓖ㄜ嚥僮鲿r(shí)候出一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，然后根據(jù)人群做溢價(jià)即可。這樣我們就完成了對(duì)人群的區(qū)分。

第四條：找準(zhǔn)時(shí)間

選準(zhǔn)推廣時(shí)機(jī)，其實(shí)很多時(shí)候你做一件事成不成不光是你對(duì)預(yù)期的判斷，而是你進(jìn)入干的時(shí)機(jī)。推廣也是一樣，在人扎堆時(shí)候推廣產(chǎn)品，帶來(lái)的問題是，推廣成本

第五條：選對(duì)地域

不同地區(qū)人群對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買偏好不同，比如北京稻香村，作為點(diǎn)心在北京知名度確實(shí)很高，但對(duì)于別的地區(qū)的人來(lái)說(shuō)知名度其實(shí)就沒那么高了，自然在外省推廣一個(gè)相對(duì)陌生產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多。

第六條：花錢省時(shí)間，花時(shí)間省錢

直通車其實(shí)本質(zhì)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)工具而已，人就是這樣，天生迷戀操作的感覺，總以為自己是推廣高手，一直調(diào)一直調(diào)。以為這樣就能戰(zhàn)勝市場(chǎng)。其實(shí)市場(chǎng)本質(zhì)就是一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境，我們要做的其實(shí)就是基于數(shù)據(jù)做分析，但前提是避免數(shù)據(jù)量太小的波動(dòng)。一旦我們錢花到位了我們更應(yīng)該做的是保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，然后做分析，基于分析再去有目的的操作。

第七條：優(yōu)化直通車就是優(yōu)化點(diǎn)擊率

想想直通車的設(shè)計(jì)初衷不僅是幫買家推廣，更是幫淘寶盈利。你的產(chǎn)品品質(zhì)再好，如果消費(fèi)者不點(diǎn)，就不會(huì)和你的產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系，發(fā)生不了聯(lián)系淘寶就賺不到錢，所以為了讓我們的產(chǎn)品和消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系我們要做的就是讓我們產(chǎn)品點(diǎn)擊率高于同行。

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