[天貓代運(yùn)營(yíng)]高轉(zhuǎn)化流量入口-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓大眾,天貓問答。

流量是淘寶上開店的商家們最關(guān)注的。店鋪有了流量，才會(huì)有成交有銷售。在大家的生意參謀流量中，淘寶代運(yùn)營(yíng)中可以很清楚的看到店鋪的流量來(lái)源。這其中手淘問大家的流量就占據(jù)著很重要的作用。

但是，也不是所有的商家都能看到這個(gè)流量來(lái)源，因?yàn)槟悴]有做優(yōu)化。也許很多商家連手淘問大家入口在哪里都不知道。

打開自己的手機(jī)淘寶隨便點(diǎn)擊一個(gè)寶貝，查看詳情頁(yè)頁(yè)面，在寶貝評(píng)價(jià)的下方就能看到問大家了。手機(jī)淘寶的問大家模塊是一個(gè)很大的流量入口，而且轉(zhuǎn)化率很高。所以商家們一定要知道怎么拿到這部分的流量。

1、為什么寶貝頁(yè)面上沒有問大家的版塊?

首先，想要啟動(dòng)頁(yè)面上的問大家模塊，必須要有10個(gè)基礎(chǔ)銷量。

2、對(duì)做主圖有哪些好的作用？

首先說(shuō)說(shuō)我們的主圖，主圖的話是我們的門面擔(dān)當(dāng)顏值擔(dān)當(dāng)。

所以必須是要好看而且還要符合大眾的眼光。那么這里說(shuō)到了大眾的眼光，大家有去了解過我們大眾的眼光是什么嗎？大眾的眼光就是我們的衣食父母，我們只能依靠大眾的眼光才能在淘寶這條路上生存，他們的眼光決定我們成敗。那么問題來(lái)了，怎么樣才能把大眾的眼光體現(xiàn)在我們的主圖上面？這樣子我們的主圖點(diǎn)擊率是不是會(huì)變高一點(diǎn)呢？那么這里的收集就成為了一個(gè)問題，我們需要在哪里去收集素材呢？

那就是我們的問大家的渠道了：

在這樣的一個(gè)渠道，問大家的問題是沒有辦法去進(jìn)行刪除的，那試想一下這里的渠道是不是更為真實(shí)？這些都是還沒有購(gòu)買的人群來(lái)進(jìn)行提問。而當(dāng)我們把這些元素收集起來(lái)之后，把他運(yùn)用到我們的主圖上面去是不是就能增加我們的主圖的點(diǎn)擊率呢？當(dāng)然在這里就會(huì)有人問了，我的寶貝都還沒有上架，我去參考什么呢？怎么去優(yōu)化我們的主圖呢？

這里我們可以去參考同行的：

在我們的手機(jī)淘寶網(wǎng)首頁(yè)，有一個(gè)照相機(jī)的圖標(biāo)，這個(gè)圖標(biāo)叫做拍立淘。我們可以把自己的圖片先保存在我們的手機(jī)里面，然后用這樣的一個(gè)工具上傳我們的圖片，這樣的話我們就可以找到我們的同款寶貝了哦。那么我們點(diǎn)擊進(jìn)去之后看看同行的問大家，就可以收集素材了。最好的話，可以制作一個(gè)表格，統(tǒng)計(jì)一下這些數(shù)據(jù)看一下有哪些問題？用戶問的最多的，我們就把這樣的問題體現(xiàn)在我們的主圖上面，優(yōu)先打消到用戶的防范心理。

3、對(duì)詳情優(yōu)化的作用

就拿這款寶貝舉例子，要是說(shuō)我們的產(chǎn)品是跟他是同款或者是說(shuō)比較相似的話。我們就可以看看它的問大家，問的最多的是什么問題，這些問題更多的是他們沒有在詳情頁(yè)里體現(xiàn)出來(lái)的。所以我們是找出同行的缺點(diǎn)，以及用戶的關(guān)注點(diǎn)，再將它運(yùn)用到我們的詳情頁(yè)當(dāng)中，這樣買家瀏覽我們的詳情頁(yè)的時(shí)候，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)可是蹭蹭的上漲。

同時(shí)，我們可以參考一下問大家里面的評(píng)論，這些評(píng)論可以很好的去進(jìn)行豐富我們的詳情頁(yè)的哦，特別是一些用心的評(píng)論參考的價(jià)值最大。

總結(jié)：淘寶問大家主要是一些想要購(gòu)買你店鋪寶貝的準(zhǔn)買家提問，然后讓賣家或者已經(jīng)購(gòu)買過你店鋪寶貝的買家來(lái)回答。以前是沒有問大家這個(gè)板塊的，所以買家主要參考都是以評(píng)價(jià)，買家秀和銷量為主。但是多了問大家這個(gè)板塊后，之前準(zhǔn)買家主要以評(píng)價(jià)為主要參考轉(zhuǎn)變到了問大家板塊。這樣一來(lái)，問大家起到了主要的轉(zhuǎn)化參考作用。目前來(lái)說(shuō)，問大家的重要性不亞于評(píng)價(jià)，所以建議賣家在優(yōu)化好基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買家秀的同時(shí)也要去把寶貝的問大家板塊做好，如果優(yōu)化的好的話基本都可以提升幾個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率。

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