淘寶新品如何定價(jià)-才能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶新品,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

很多賣(mài)家都難于新品定價(jià)。針對(duì)新品定價(jià)是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，不同產(chǎn)品、不同人群、不同成本等等定價(jià)就各不相同。如果盲目定價(jià)可能不僅會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果，產(chǎn)品利潤(rùn)、還會(huì)引進(jìn)與店鋪定位人群不相符的客戶，擾亂店鋪人群標(biāo)簽，進(jìn)而導(dǎo)致淘寶個(gè)性化推薦系統(tǒng)，無(wú)法給我們匹配到精準(zhǔn)流量，如此惡性循環(huán)。

但具體如何定價(jià)呢?首先我們要分析影響定價(jià)的各種因素，然后才能進(jìn)一步的精準(zhǔn)定價(jià)。下面我們就來(lái)看看，定價(jià)要考慮的因素有哪些，定價(jià)的技巧又是什么?

定價(jià)小技巧1、要根據(jù)店鋪產(chǎn)品價(jià)格定位定價(jià)在千人前面的推薦機(jī)制下，店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)與否很重要。如果店鋪標(biāo)簽混亂，淘寶系統(tǒng)就無(wú)在給我們匹配到精準(zhǔn)流量，進(jìn)而影響店鋪轉(zhuǎn)化效果。店鋪標(biāo)簽形成源自2點(diǎn)，分別是進(jìn)店買(mǎi)家和店鋪定位(價(jià)格、屬性、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類(lèi)目等)。因此新品定價(jià)首先要考慮的是：定價(jià)是否與店鋪產(chǎn)品價(jià)格定位相統(tǒng)一。例如：店鋪產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間定位在100-400，那么建議賣(mài)家新品價(jià)格最好與之相符。

2、要根據(jù)新品定位定價(jià)新品有做引流款、主推款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款和搭配款的，不同產(chǎn)品定位定價(jià)也有所區(qū)別。譬如：如果是引流款，側(cè)重點(diǎn)在于引流，價(jià)格設(shè)定不用太高;如果是主推款，側(cè)重點(diǎn)在于保障利潤(rùn)和店鋪支撐，價(jià)格設(shè)定可以高一點(diǎn)。

3、要根據(jù)目標(biāo)人群定價(jià)不同客戶群體，對(duì)價(jià)格的敏感度不同。對(duì)高端客戶而言，更注重產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)價(jià)格敏感度低;對(duì)中、低端客戶而言，價(jià)格也是購(gòu)物時(shí)考慮的一個(gè)因素，如果價(jià)格過(guò)高放棄購(gòu)買(mǎi)的可能性很大。因此定價(jià)前要規(guī)劃好目標(biāo)人群定位，是高端、還是中低端，然后根據(jù)不同人群設(shè)定相應(yīng)的價(jià)格。

把控利潤(rùn)空間眾所周知，定價(jià)前要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)就是利潤(rùn)。利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-成本，關(guān)于成本包括的不僅僅是產(chǎn)品本身的成本，還有運(yùn)營(yíng)成本、推廣成本(直通車(chē)、淘寶客等)、員工成本、物流成本等，所有的成本費(fèi)疊加起來(lái)，一定要保證利潤(rùn)空間，否則就是在做虧本生意。關(guān)于利潤(rùn)空間的指標(biāo)需看產(chǎn)品類(lèi)目，一般來(lái)說(shuō)至少要做到有20%以上，如果是服飾鞋包類(lèi)目的話，那至少要做到40%以上。舉個(gè)例子：拿貨價(jià)133元，利潤(rùn)空間113/40%=75元，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格為：113+75=188元。

三、參考競(jìng)品定價(jià)淘寶是個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的購(gòu)物平臺(tái)。在這種情況下，同樣的產(chǎn)品以不同價(jià)格放在一起，價(jià)格低的肯定對(duì)買(mǎi)家更具吸引力。因此產(chǎn)品定價(jià)前一定要看市場(chǎng)上競(jìng)品的價(jià)格，看競(jìng)品當(dāng)中哪個(gè)價(jià)格段轉(zhuǎn)化率更高。針對(duì)如何看競(jìng)品可以采用以下方式：

淘立拍搜索同行競(jìng)品。

在淘寶電腦端或者手淘首頁(yè)搜索通過(guò)精準(zhǔn)詞搜索查看同類(lèi)產(chǎn)品。

用以上兩種查看同行競(jìng)品價(jià)格同時(shí)，還需查看競(jìng)品的綜合狀況。如果你在某方面有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)，就去定轉(zhuǎn)化最好的競(jìng)品價(jià)格;如果你的各方面能力都不具備明顯優(yōu)勢(shì)，就要避其鋒芒，抬高、降低或者另?yè)駜r(jià)格。以上就是幕思城小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。

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