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    京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩?店鋪營銷術(shù)+1-京東營銷工具京東營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43

    本文主題京東營銷工具,京東運(yùn)營,營銷引流,裂變優(yōu)惠券,京東營銷引流。

    京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩?店鋪營銷術(shù)+1

    京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩?店鋪營銷術(shù)+1

    裂變?nèi)褪橇炎儍?yōu)惠券,正確使用裂變?nèi)梢灾Φ赇伭髁刻嵘?0%以上,降低我們的拉新成本。

    那么京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩?

    商家們趕緊跟電商君一起來看看吧!

    適用商家:

    自營、POP商家

    用戶點(diǎn)擊分享領(lǐng)取,發(fā)起組團(tuán),通過微信發(fā)起分享,邀請(qǐng)好友助力組團(tuán),好友助力成功獲得子券;達(dá)到成團(tuán)人數(shù)后,分享者獲得主券。

    應(yīng)用場景是什么?

    利用社交屬性,私域流量裂變,高召回促轉(zhuǎn)化。

    與傳統(tǒng)優(yōu)惠券對(duì)比:

    相同:用戶使用、和疊加規(guī)則上,與正常店鋪券、商品券相同;

    不同:但裂變傳播、用戶召回、核銷等能力凸顯

    裂變優(yōu)惠券有什么價(jià)值?

    商家數(shù)據(jù):

    高轉(zhuǎn)化:主券核銷率最高可達(dá)63%;

    高分享:主態(tài)分享率35%、客態(tài)轉(zhuǎn)主態(tài)24%;

    高召回:人均分享引流4.7,最高7.1,1人分享帶7人回流活動(dòng);

    強(qiáng)裂變:活動(dòng)最終流量是初始流量的2.5倍。

    面向商家:POP+自營

    京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩?店鋪營銷術(shù)+1

    前臺(tái)展示

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    前臺(tái)鏈路-分享者發(fā)起分享-主券

    京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩?店鋪營銷術(shù)+1

    前臺(tái)鏈路-被分享者領(lǐng)取路徑

    京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩?店鋪營銷術(shù)+1

    商家案例

    案例1:消費(fèi)品(維他奶自營旗艦店)

    1、優(yōu)惠券力度:活動(dòng)①分享5人,活動(dòng)效果火爆,分享率達(dá)到66%,目前活動(dòng)②門檻改為10人。(活動(dòng)剛開始、或優(yōu)惠力度低的商家不建議定過高門檻)

    2、商家策略:

    ①主券和子券優(yōu)惠力度相同,店鋪老客帶動(dòng)分享,同時(shí)促進(jìn)店鋪新客領(lǐng)券后轉(zhuǎn)化。

    ②優(yōu)惠力度較大,且是店鋪券,用戶選擇性多,吸引店鋪忠誠粉關(guān)注,促進(jìn)社交裂變帶動(dòng)店鋪新客參與。

    3、推廣渠道:私域推廣:店鋪首頁,活動(dòng)banner,吸引用戶眼球。會(huì)場資源:配合雙12會(huì)場資源推廣,領(lǐng)券后進(jìn)店核銷。

    京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩?店鋪營銷術(shù)+1

    案例2:女鞋品牌

    1、優(yōu)惠券力度:比平時(shí)高出50%。

    2、商家策略:

    ①更加關(guān)注主券使用率,主券優(yōu)惠力度大,利用主券帶動(dòng)子券分享

    ②裂變?nèi)?預(yù)售:裂變?nèi)A(yù)熱,拉人鎖客+商品預(yù)售集中轉(zhuǎn)化

    3、推廣渠道:私域推廣:店鋪首頁、商詳頁、客服消息推廣廣告推廣:配合京挑客建券推廣

    京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩?店鋪營銷術(shù)+1

    案例3:美妝品牌

    1、商家策略:

    1)裂變?nèi)Χ缺绕胀ǖ赇伻瘍?yōu)惠力度大;

    2)主券優(yōu)惠力度高于子券,用戶領(lǐng)取子券的同時(shí),被主券吸引發(fā)起裂變。且門檻不高,帶動(dòng)店鋪新客核銷轉(zhuǎn)化;

    3)結(jié)合店鋪禮包配置,同時(shí)為店鋪增粉。

    2、推廣渠道:店鋪首頁

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    常見問題

    1、裂變?nèi)偷赇伻墀B加嗎?

    裂變?nèi)推胀ǖ赇亙?yōu)惠券一樣,但是多了裂變玩法,故不可以疊加

    2、活動(dòng)優(yōu)惠券庫存仍有,但是提醒“當(dāng)前獎(jiǎng)項(xiàng)已領(lǐng)完,請(qǐng)去看看別的活動(dòng)吧”怎么回事?

    請(qǐng)查看下優(yōu)惠券發(fā)放人數(shù)是否設(shè)置過少

    3、為什么優(yōu)惠券推廣后效果不好?

    1)裂變優(yōu)惠券創(chuàng)建完成后,一定要推廣,大促資源位、商詳頁、店鋪首頁、客服消息

    2)建議您配置店鋪券,如果您配置的商品券,商品可支持類型不建議過少,避免影響核銷。

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