直通車投入評估方法是什么

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直通車是一款通過點擊付費的形式直接呈現(xiàn)在消費者面前的工具。其玩法和用途非常之多，此篇文章我著重講一下主流用途提升單品的權重。

權重的因素很多：單品的點擊率、轉化率、回購率、DSR都會有一定影響。其中最核心的因素是單品健康的銷售額，而并不是銷量。

什么是健康的銷售額？

當新品上線自然搜索幾乎為零疲軟之時，則我們需要其他各種健康的銷量來拉動產品的權重，直通車是一個很好的手段。

當你選擇直通車做為推廣手段的時候，我們最先想到的并不是怎么去開車，而是先對直通車的投入性價比做一個評估。這里的投入性價比并不是簡簡單單的ROI或者直通車花費與凈利潤的比值?，F(xiàn)在不是5年前了，能靠直通車直接盈利的商品越來越少。

這里指的性價比是通過直通車帶來的健康銷量能給你帶來多少的權重——既能帶來多少的自然搜索成交。

如何評估直通車的價值？

評估這個直通車的性價比是一個復雜的統(tǒng)計學，評估需要推斷預測出兩個數(shù)據(jù)。

1.單品每引進一個日，自然搜索展現(xiàn)需要多少健康銷售額(為什么是展現(xiàn)不是訪客，因為權重到最后表現(xiàn)為單品的展現(xiàn)，所以主圖的點擊率至關重要)

這個數(shù)據(jù)如何去獲得呢？取行業(yè)中30天穩(wěn)定銷量的相同定位的若干單品數(shù)據(jù)(平均日自然搜索展現(xiàn)、月健康銷售額)這個數(shù)據(jù)的意義是我達到多少銷售額可以獲得多少權重，單品統(tǒng)計的量越多越精準。

2.直通車ROI預測，PPC可以參考行業(yè)均值，因為直通車開到后面若沒有制作出創(chuàng)意質量極高的創(chuàng)意圖，你的PPC基本是可以控制在行業(yè)均值左右，且獲得一定的展現(xiàn)。

難的是預測你的轉化率，同樣也需要去統(tǒng)計。挑選若干定位相同的穩(wěn)定銷量同行產品，統(tǒng)計出其自然搜索的轉化率均值作為參考。

為什么不用關鍵詞的轉化率做參考呢？

因為即使是同個行業(yè)轉化率的差距也是非常大的。例如價格和品牌因素，所以統(tǒng)計相同定位產品的ROI(同樣，統(tǒng)計的基數(shù)越大獲得的結果越標準)

根據(jù)這兩個數(shù)據(jù)我們便可預估出直通車性價比指數(shù)，有了性價比指數(shù)，我們便可推斷出直通車推廣的回本周期。當然每個店鋪的財力不一樣，可承受的回本周期不一樣，可根據(jù)自身實際情況在直通車ROI也就是PPC上調整。

我們幾乎所有人在推直通車的時候沒有想過為什么要開，開的目的沒有明確性。前期就做好直通車性價比的預估和科學的投入規(guī)劃才能看見成功，而不是一股腦的盲干看不到邊際。

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