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    直通車的扣費(fèi)規(guī)則和公式怎么算

    2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

    直通車的扣費(fèi)規(guī)則和公式怎么算

    有很多同學(xué)在剛剛開是開車的時(shí)候,都會(huì)跑過來(lái)跟我反饋一個(gè)問題:我的直通車開了200塊錢2小時(shí)就燒完了,展現(xiàn)點(diǎn)擊都很低,一單都沒有轉(zhuǎn)化怎么辦??偹苤?,直通車是一個(gè)非常燒錢的引流方式,但是有沒有辦法不要這么燒錢呢,當(dāng)然也是有方法的。那么帶大家來(lái)一起看一下,直通車,到底應(yīng)該怎么樣才能去降低他的點(diǎn)擊扣費(fèi)呢?

    一、直通車的扣費(fèi)規(guī)則

    直通車的扣費(fèi)原理是什么?

    扣費(fèi)公式=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/我的質(zhì)量分+0.01

    打個(gè)比方說,如果下一名的出價(jià)是5塊錢,他的質(zhì)量分是7,而你的出價(jià)是4塊錢,質(zhì)量分是9,那么你的平均點(diǎn)擊扣費(fèi)就是5*7/9+0.01=3.89,所以說,直通車的出價(jià)并不代表直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)。

    直通車的扣費(fèi)規(guī)則就是按照點(diǎn)擊來(lái)扣費(fèi),展現(xiàn),成交他都不管。也就是說,相當(dāng)于給了你一個(gè)店面,而買家通過你設(shè)置好了的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入到你產(chǎn)品的頁(yè)面,他就會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用。

    二、選擇關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞影響了產(chǎn)品中的什么?展現(xiàn),點(diǎn)擊,出價(jià),或者你的寶貝是否能夠被推起來(lái)。關(guān)鍵詞的選擇可以說是整個(gè)淘寶里最關(guān)鍵的一件事。

    一般來(lái)說關(guān)鍵詞開5-10個(gè)左右的關(guān)鍵詞的就可以了,關(guān)鍵詞的選擇最好跟你的行業(yè)平均點(diǎn)擊率進(jìn)行了對(duì)比之后在來(lái)篩選。在之前有寫過一篇關(guān)于如何去設(shè)置關(guān)鍵詞的文章,那么有興趣的同學(xué)可以去看一下,今天我就不做詳細(xì)的講解了。但是在開車的時(shí)候切忌不要去用行業(yè)大詞,我們想要降低扣費(fèi),行業(yè)里的大詞是肯定不行的,首先先選擇展現(xiàn)沒有那么高的詞去用。

    特別說明:前期禁止大詞,展現(xiàn)高,競(jìng)爭(zhēng)高,拿不到展現(xiàn)和點(diǎn)擊,影響賬戶權(quán)重。多長(zhǎng)尾,精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率高,可以培養(yǎng)質(zhì)量分,提升直通車權(quán)重。

    詞多,每個(gè)詞展現(xiàn)卻很少是沒有意義的。單個(gè)詞每日至少300+以上的展現(xiàn)量,不要盲目的高價(jià)開車。前期精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,廣泛匹配,卡在7-10位,此位置流量相對(duì)精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也高。后期看展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化情況,如無(wú)展現(xiàn)量則慢慢提升出價(jià)

    三、優(yōu)化直通車,降低扣費(fèi)

    在上面我們已經(jīng)了解到了直通車的扣費(fèi)公式,所以說如果你想要降低扣費(fèi),首先就是提升你這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。為什么要提升質(zhì)量分?其實(shí)影響到我們扣費(fèi)的因素在于下一名的質(zhì)量分和出價(jià),還有我的質(zhì)量分,關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,點(diǎn)擊扣費(fèi)就越低,那么你所需要的花費(fèi)就越少。但是下一名的出價(jià)和質(zhì)量分我們都不知道是多少,所以現(xiàn)在能夠控制的就是我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

    首先大家要明白,質(zhì)量分由三個(gè)維度組合成,創(chuàng)意質(zhì)量分,相關(guān)性,買家體驗(yàn)。

    創(chuàng)意質(zhì)量分:點(diǎn)擊率影響創(chuàng)意質(zhì)量分。主圖好壞,關(guān)鍵詞與主圖相符程度,地域,人群,時(shí)間都會(huì)影響點(diǎn)擊率。想要?jiǎng)?chuàng)意質(zhì)量分高,那么你就得去做一張點(diǎn)擊率高的主圖,想要點(diǎn)擊率高,那么對(duì)于大類目就是看你這個(gè)寶貝的款式了,像女裝這種類目就是看的款式,如果說你的創(chuàng)意質(zhì)量分一直很低,那么說明你的主圖肯定是有問題的,那么現(xiàn)在要做的就是去優(yōu)化你的主圖,小類目的同學(xué)可以去主圖上加上營(yíng)銷文案。

    相關(guān)性:創(chuàng)意標(biāo)題是否用推廣關(guān)鍵詞組合而成,寶貝發(fā)布類目和關(guān)鍵詞優(yōu)先類目是否一致,生意參謀-市場(chǎng)-搜索詞查詢,關(guān)鍵詞與寶貝發(fā)布屬性是否一致。所以說你產(chǎn)品的主圖和關(guān)鍵詞一定要是符合的,不要說一件綠色的毛衣,你放的關(guān)鍵詞是粉色毛衣,那肯定會(huì)讓我們的創(chuàng)意質(zhì)量分大打折扣的。

    買家體驗(yàn):客戶瀏覽深入,時(shí)間。收藏加購(gòu),點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化,復(fù)購(gòu)率等等。買家體驗(yàn)沒有這么好控制,但是盡量去給買家提供最好的服務(wù)態(tài)度,還有保證產(chǎn)品的質(zhì)量是不錯(cuò)的,買家才會(huì)給你好評(píng),我們的買家體驗(yàn)分才能上去。

    四、直通車的權(quán)重

    權(quán)重是影響我們扣費(fèi)的根本因素,淘寶里的權(quán)重是分為很多個(gè)權(quán)重。比如計(jì)劃的權(quán)重,寶貝的權(quán)重等等...然而影響我們權(quán)重的主要因素有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)等等很多的因素在里面。所以說,在累計(jì)權(quán)重的過程中并不是1-2天就能上去的,想要權(quán)重上去,那得需要時(shí)間的累計(jì)。

    直通車的花費(fèi)權(quán)重,大家可能對(duì)這個(gè)詞很陌生,甚至都不知道有花費(fèi)權(quán)重這個(gè)詞。簡(jiǎn)單來(lái)說一下花費(fèi)權(quán)重,也就是你的花費(fèi)越多,累積的數(shù)據(jù)就會(huì)越多,自然能夠獲取的數(shù)據(jù)就越好,就像我們打游戲去充錢一樣,充的錢越多,自然我的VIP特權(quán)就越多。

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