淘寶店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)如何分析

本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

商家朋友都知道，做淘寶不只是賣(mài)貨，更重要的是會(huì)賣(mài)貨，也就是要懂得數(shù)據(jù)分析。其實(shí)數(shù)據(jù)分析沒(méi)有那么難，只要你能記住一個(gè)公式：銷(xiāo)售額=展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。接下來(lái)，我們就詳細(xì)的分析一下每個(gè)要素。和小編一起來(lái)看看吧！

首先分析寶貝有沒(méi)有展現(xiàn)，如果沒(méi)有展現(xiàn)的話，就得想法設(shè)法去突破，比如免費(fèi)流量，活動(dòng)，付費(fèi)流量……

如果有展現(xiàn)了，但也沒(méi)有形成訪客，就得分析產(chǎn)品的本身是不是有市場(chǎng)需求，寶貝的主圖夠不夠吸引人，有沒(méi)有把賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)都挖掘出來(lái)。價(jià)格也是一個(gè)敏感的東西，所以事先應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)查，分析買(mǎi)家人群畫(huà)像，清晰產(chǎn)品是要賣(mài)給誰(shuí)的。

如果有訪客了，但是還沒(méi)有銷(xiāo)售額，那說(shuō)明寶貝轉(zhuǎn)化率不行，寶貝的跳失率很高，就得不斷的優(yōu)化我們的詳情內(nèi)，優(yōu)化我們的內(nèi)功。

店鋪診斷，無(wú)非就是像醫(yī)生一樣，對(duì)自己的店鋪進(jìn)行“望聞問(wèn)切”，每一個(gè)細(xì)節(jié)都深入檢查，就會(huì)知道問(wèn)題出在哪里了。

要做好電商，“三率”是至關(guān)重要：

點(diǎn)擊率：寶貝的權(quán)重好與壞，活動(dòng)的次數(shù)多與少，推廣的預(yù)算高與低，作為平臺(tái)系統(tǒng)只能給到寶貝曝光(展現(xiàn))的機(jī)會(huì)，能不能形成訪客，買(mǎi)家點(diǎn)不幾點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，還得靠產(chǎn)品主圖，價(jià)格等等

轉(zhuǎn)化率：有了點(diǎn)擊才會(huì)形成訪客，才有機(jī)會(huì)變成錢(qián)，那么影響轉(zhuǎn)化的要素就的逐個(gè)去擊破了。五圖/詳情的介紹(靜默轉(zhuǎn)化)，客服的引導(dǎo)(詢盤(pán)轉(zhuǎn)化)就得好好下功夫!想方設(shè)法留住買(mǎi)家的腳步，打消買(mǎi)家的購(gòu)物疑慮，建立信任感。

復(fù)購(gòu)率：拉新的成本是昂貴的，所以一定要做好產(chǎn)品，做好售前售后的工作。建立自己的客戶池塘，真心服務(wù)好每一位買(mǎi)家，才能形成口碑宣傳，也才能使我們店鋪良性的發(fā)展下去!

看到這里，你應(yīng)該對(duì)數(shù)據(jù)分析有了大致的了解。不要因?yàn)椴粫?huì)就畏懼，數(shù)據(jù)分析沒(méi)有你想象的那么難。

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