超級(jí)推薦的高效拉新

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1、多計(jì)劃布局。

對(duì)于拉新，我相信每個(gè)店鋪是都缺的，那我們?cè)趺从贸?jí)推薦來拉更多的新客呢?

首先我們要多計(jì)劃布局。什么叫多計(jì)劃布局?我相信你現(xiàn)在的超級(jí)推薦里肯定有一個(gè)計(jì)劃里只有一個(gè)寶貝的這種計(jì)劃。雖然這樣覺得好像比較精準(zhǔn)，但一個(gè)寶貝拿的流量畢竟有限。我們?cè)谝粋€(gè)計(jì)劃里多增加了幾個(gè)寶貝，這邊要注意的是：不要放不同類目的寶貝。在一個(gè)計(jì)劃里，會(huì)形成計(jì)劃標(biāo)簽，只要產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群標(biāo)簽是準(zhǔn)確的，我們都可以去投，盡可能去覆蓋流量。但比如說你是做女裝的，那你一個(gè)計(jì)劃下面，就不要外套、褲子、裙子都有，這樣就會(huì)容易亂，從而讓你的這個(gè)計(jì)劃慢慢地流量越來越少。

2、多單元布局

一個(gè)計(jì)劃中會(huì)有多個(gè)寶貝，但這些寶貝需要根據(jù)我們計(jì)劃拿流量的能力來調(diào)整，如果說這個(gè)計(jì)劃拿流量能力好，我們也可以多放點(diǎn)寶貝進(jìn)去，多點(diǎn)預(yù)算。讓每個(gè)寶貝盡可能多拿展現(xiàn)。如果店鋪里產(chǎn)品較多，又不是同一類目。比如會(huì)有女鞋，眼鏡等其他單品，那么這些類目不一樣的產(chǎn)品建議不要一起投放，他的人群和標(biāo)簽會(huì)混淆，從而導(dǎo)致效果不好。

3、場景選擇

營銷場景中有新品推廣爆款拉新和自定義。對(duì)于爆款拉新我們可以選擇促進(jìn)點(diǎn)擊，讓你的產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)去展現(xiàn)，人群范圍會(huì)更廣。我們本是拉新，也可以多個(gè)不同場景計(jì)劃結(jié)合，讓自定義以及l(fā)ookalike智能算法下計(jì)劃都能獲取對(duì)應(yīng)的流量，從而給寶貝補(bǔ)充更多的人群流量。

4、定向抉擇

接下來我們?cè)賮砜纯炊ㄏ蚶锩嬖趺催x擇。

首先我們一定要打開“智能定向”，它能拓展很多經(jīng)大數(shù)據(jù)計(jì)算的lookalike人群，這是我們平時(shí)無論怎么精細(xì)都無法企及到的一些人群。

拉新定向中的相似“店鋪”和“寶貝”是必須要打開的了，我們的新客大部分還是從競店里過來。而“關(guān)鍵詞”中就需要看我們店鋪開了多久，以及產(chǎn)品形成了多少標(biāo)簽，如果時(shí)間比較久，那么這邊的關(guān)鍵詞人群也會(huì)大一點(diǎn)，你不知道怎么選擇，可以直接選擇下面系統(tǒng)推薦的。如果你會(huì)選，就可以自定義設(shè)置，然后選擇有人群的關(guān)鍵詞，在選擇的時(shí)候要關(guān)注有無人群數(shù)量的增加。

5、達(dá)摩盤打助攻

在達(dá)摩盤里，你可以自行創(chuàng)建人群包，現(xiàn)在又對(duì)達(dá)摩盤進(jìn)行了升級(jí)，而且還能應(yīng)用到直通車?yán)?。我們是拉新，在達(dá)摩盤里，我們可以選擇更多的瀏覽未購買人群，我們要做到把這類人群去吸引過來，讓他去成交。然后把沉默用戶，90天、180天未購買過的用戶再次喚醒，對(duì)他們進(jìn)行重復(fù)投放。

6、人群出價(jià)

智能調(diào)價(jià)中因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是拉新，所以要去選擇“促進(jìn)進(jìn)店”選項(xiàng)，而在下面設(shè)置溢價(jià)的時(shí)候，可以相對(duì)溢價(jià)低一些。

在下方人群設(shè)置中，如果你超級(jí)推薦本身權(quán)重不是很高，那我們?cè)O(shè)置價(jià)格時(shí)只要比建議出價(jià)高10%就可以。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候看你賬戶拿不拿得到流量了。出價(jià)確認(rèn)了之后，我們還要后續(xù)進(jìn)行觀察數(shù)據(jù)并進(jìn)行提升價(jià)格或者調(diào)整人群。

7、創(chuàng)意致勝

最后是創(chuàng)意圖了。我聽很多商家說覺得超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖不重要。我要告訴你的是，恰巧相反。我們知道超級(jí)推薦本身就是推在猜你喜歡渠道，能不能留住消費(fèi)者的眼球，就是看你這圖片。

所以，我們?cè)谕斗懦?jí)推薦的時(shí)候，在超級(jí)推薦里的創(chuàng)意圖和直通車的都是分開設(shè)計(jì)的，會(huì)要怎么在信息流當(dāng)中更加出眾。在創(chuàng)意圖中的主要思想是，圖片干凈突出賣點(diǎn)，文案簡單有創(chuàng)意，把營銷亮點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)盡情凸顯。

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