直通車托管-淘寶小類目直通車怎么開(kāi)

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首先我們要明確產(chǎn)品的類目搜索指數(shù)一定是非常小的，這種小東西往往又都是標(biāo)品的特性，舉例說(shuō)明，如下圖：

淘寶店鋪實(shí)操案例解析：小類目直通車直通車怎么開(kāi)?

氧化鐵顏料是這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)精準(zhǔn)最大的詞了，大家可以看下這個(gè)詞有多小。

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碰到這種類目，首先我們要分析一下他是不是標(biāo)品(通常這么小的類目基本都是)，顯而易見(jiàn)這個(gè)類目的產(chǎn)品幾乎就是標(biāo)品了，上面講過(guò)，這種款式最大的問(wèn)題就是，做廣泛一定會(huì)進(jìn)店流量很亂，做精準(zhǔn)又沒(méi)有展現(xiàn)。而且一般前期質(zhì)量得分較低出價(jià)會(huì)相對(duì)比較高一些。PPC也會(huì)高一些。

一.計(jì)劃設(shè)置：

選詞：只選精準(zhǔn)詞，就完全按照標(biāo)品的做法去選擇，但是基于詞的數(shù)據(jù)量都不大所以選詞的時(shí)候即使這個(gè)詞搜索只有幾百也一并加上去。

匹配：精準(zhǔn)匹配。(必須精準(zhǔn)，不然進(jìn)店全部是垃圾流量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率都會(huì)跟不上)

時(shí)間折扣：0=9不投放9-24點(diǎn)時(shí)間折扣100%，(當(dāng)然也可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去調(diào)整，一般來(lái)說(shuō)凌晨時(shí)段效果一般，且位置不方便控制如果實(shí)在想測(cè)試一下建議0-9也是100%，寧愿多花點(diǎn)錢，也不能讓位置掉下去)

出價(jià)：如果你的類目相對(duì)比較便宜的話，可以直接卡到首條上，如果你類目特別貴那么不建議你卡的太高了，根據(jù)自己的實(shí)際情況出價(jià)看看，因?yàn)槿障揞~本身就有限制，如果你出價(jià)太高計(jì)劃根本獲取不到太多的點(diǎn)擊量。(我這款日限額150左右，最高出價(jià)3.5元左右，PPC最高時(shí)候3.2左右)

人群:人群根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置好自定義人群，這種類目的情況一般建議設(shè)置2級(jí)人群，(1級(jí)太泛，3級(jí)沒(méi)有覆蓋人數(shù))系統(tǒng)的人群全部選取，行業(yè)人群也選取，溢價(jià)統(tǒng)一10%，注意，不管流量跑到哪一塊都不要緊，只要數(shù)據(jù)夠好，就讓他跑。

地域:除了你覺(jué)得不能發(fā)貨的地方，其余全開(kāi)。(本身就沒(méi)什么展現(xiàn)，地域就不要再去根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)篩選了)

日限額：根據(jù)自己的情況決定，但是一定要用標(biāo)準(zhǔn)投放。(盡量做螺旋遞增，并且前期因?yàn)镻PC比較高一些，所以前期可以日限額高，后期再去降低日限額)。

創(chuàng)意：創(chuàng)意圖可以多準(zhǔn)備幾張，但是不建議一次性測(cè)四張因?yàn)楸旧碚宫F(xiàn)就小，再均分四張看數(shù)據(jù)更麻煩。標(biāo)題盡量以關(guān)鍵詞的相關(guān)性滿格為標(biāo)準(zhǔn)就可以了。

二.數(shù)據(jù)反饋：

實(shí)時(shí)：一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品精準(zhǔn)到屬性后的詞是非常非常小的，那么我們首先從產(chǎn)品的角度去考慮，可以把詞稍微放的寬泛一些，比如說(shuō)我們現(xiàn)在做的這款產(chǎn)品，我最大的詞給選到了色粉這個(gè)詞，大家可以看一下這個(gè)詞的搜索指數(shù)。(如果計(jì)劃可以跑的動(dòng)，就不要去擴(kuò)展自己的詞了。)

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像這種較小的類目如果前期分值較低，精準(zhǔn)匹配后可能很難可以獲取到點(diǎn)擊量或者說(shuō)展現(xiàn)量會(huì)比較小，那么我們可以以0.5-1個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間為單位去觀察，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)量太小，就去拉高人群溢價(jià)，因?yàn)橛?jì)劃最早準(zhǔn)備的是10%的溢價(jià)，(自己測(cè)試的一般最高30-50左右基本就差不多了)因?yàn)殛P(guān)鍵詞已經(jīng)卡位了，但是你所看到的關(guān)鍵詞的位置是沒(méi)有計(jì)算到整個(gè)類目的人群溢價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)的，所以位置也只能是大概的，沒(méi)有那么精準(zhǔn)的卡位，我們?cè)谝鐑r(jià)上的提高就是進(jìn)一步提高了位置。

PS：這種比較小的類目一般剛開(kāi)始做的時(shí)候展現(xiàn)可能確實(shí)不大，不像一些稍微大些的標(biāo)品類目，卡完位置2個(gè)小時(shí)就能燒下線，所以需要耐心。

長(zhǎng)期：像這種小類目的標(biāo)品只要圖不是特別差點(diǎn)擊率一般是不會(huì)有問(wèn)題的，一般來(lái)說(shuō)3-5天左右分值就會(huì)升上去了。分值上來(lái)以后，以當(dāng)前的出價(jià)和溢價(jià)水平，日限額就會(huì)消耗的很快，因?yàn)橥沁@種小類目，分值的影響就會(huì)越大，因?yàn)槲覀儽仨氁ㄎ?，不卡位的話就沒(méi)有什么展現(xiàn)。

分值基本就可以升上去了，這個(gè)時(shí)候的可以去調(diào)整出價(jià)，把位置重新卡回我們的首條或者前三，溢價(jià)不動(dòng)，觀察一段時(shí)間數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有下滑的話就維持不變，如果下滑就卡高一個(gè)位置，(一般來(lái)說(shuō)這個(gè)流量是不會(huì)影響太大的即使下滑，展現(xiàn)量也完全夠用)因?yàn)槌鰞r(jià)降低了，所以我們的PPC也跟著降低了，這個(gè)時(shí)候我們就可以去調(diào)低我們的日限額了，因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候PPC太高了，如果日限額太少，計(jì)劃沒(méi)有點(diǎn)擊量，權(quán)重也是起不來(lái)的，后期如果你感覺(jué)日限額太高了，就可以慢慢降低了，記住一天降低一次就可以了，千萬(wàn)不能讓流量下滑太大，不然權(quán)重一定會(huì)掉。還有點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)值格外重要，因?yàn)楸旧眍惸勘容^小，獲取的展現(xiàn)就有限，小類目如果點(diǎn)擊率是10%和20%的話流量就能差一半，不像一些大類目，點(diǎn)擊率稍微低一點(diǎn)也能講究著用，畢竟類目的展現(xiàn)再那里只不過(guò)可能PPC稍微高了點(diǎn)，但是這種小類目，只要是太低了，你連點(diǎn)擊都沒(méi)有了，就不用談后面的轉(zhuǎn)化了。

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三.精準(zhǔn)流量：

計(jì)劃跑一段時(shí)間之后，因我們有加的比較大的一些拓展詞或者是一些有流量轉(zhuǎn)化比較差的詞和人群，會(huì)影響我們后續(xù)的調(diào)整，這個(gè)時(shí)候我們就必要要求精簡(jiǎn)流量了。

刪減的時(shí)候一定要注意參考比例問(wèn)題，如果你的計(jì)劃是已經(jīng)通過(guò)人群的拉升來(lái)獲取的展現(xiàn)的話，那么你得考慮好轉(zhuǎn)化的因素是不是受到了人群的影響、部分人群如果流量太大，轉(zhuǎn)化太差可以先把這部分人群暫停，然后觀察2天數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)上升了，那么說(shuō)明是人群?jiǎn)栴}，這部分人群就可以刪掉了。如果數(shù)據(jù)沒(méi)什么變化，說(shuō)明并不是人群的影響問(wèn)題在詞上，可以把這部分人群再打開(kāi)，去看關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)較差的先調(diào)整為0.05，再去觀察，如果是詞的原因，就刪掉詞。

(一般原則上來(lái)說(shuō)計(jì)劃的分值漲到10分以后獲取展現(xiàn)的能力會(huì)大大增強(qiáng)，即使類目比較小，一般來(lái)說(shuō)在你日限額范圍內(nèi)也是完全足夠的)

四.托價(jià)：

托價(jià)的前提條件：

1，計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高，分值大部分10分。

2，計(jì)劃能獲取足夠的流量。(類目得夠大才行，太小沒(méi)法托價(jià))

3，并且很早跑完日限額提前下線。

4，測(cè)試刪減完關(guān)鍵詞和人群。

5，點(diǎn)擊率越高越好。

首先我們托價(jià)是從關(guān)鍵詞的出價(jià)著手的，可以直接在關(guān)鍵詞上降低或者在時(shí)間折扣上降低，(其實(shí)比較習(xí)慣于在出價(jià)上直接降低，因?yàn)槿绻脮r(shí)間折扣的話，最低的溢價(jià)30%后期托價(jià)比較多的時(shí)間較為麻煩，而且關(guān)鍵詞出價(jià)較高看著很別扭，哈哈強(qiáng)迫癥犯了)。

關(guān)鍵詞托價(jià)的前期估計(jì)能拖個(gè)好幾天，一般降低的溢價(jià)再每天的比例5-10%左右，保守點(diǎn)一般5%就行，雖然慢了點(diǎn)，但是畢竟穩(wěn)一些，日限額跑的較快的店鋪可以10%，但是一定不要高于10%，如果高于這個(gè)限定，很有可能你的計(jì)劃流量變小，這樣權(quán)重就會(huì)掉，得不償失。

一直托價(jià)拖到，點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量下滑(當(dāng)然同時(shí)要看轉(zhuǎn)化率，一般情況下轉(zhuǎn)化率不會(huì)受到影響)，當(dāng)點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量下滑的時(shí)候，我們就要去拉起我們的人群溢價(jià)，這個(gè)時(shí)候就需要辛苦一點(diǎn)了，需要實(shí)時(shí)盯著，一點(diǎn)點(diǎn)往回拉。拉回的比例同樣也是5-10，一直拉到點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量回升(其實(shí)這個(gè)時(shí)候你可以發(fā)現(xiàn)，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，你利用人群溢價(jià)往回拉的時(shí)候，點(diǎn)擊率一般會(huì)比之前要高，而不僅僅只是回升了)接下來(lái)，日限額又會(huì)很快跑完，這個(gè)時(shí)候你就可以進(jìn)一步托價(jià)。

當(dāng)然托價(jià)的結(jié)果都是有一個(gè)限度的，不可能無(wú)限的往下降低，這個(gè)取決于兩點(diǎn)：

1你的計(jì)劃?rùn)?quán)重能獲得多少展現(xiàn)。

2你的計(jì)劃的點(diǎn)擊率有多高。

人群：當(dāng)計(jì)劃我們拖到一定限度的時(shí)候，感覺(jué)已經(jīng)拖不動(dòng)了，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管是標(biāo)品也好，非標(biāo)品也罷，計(jì)劃整體的形態(tài)就是低出價(jià)高溢價(jià)了，并且計(jì)劃的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)高于之前卡位或者非標(biāo)品剛開(kāi)始的樣子，同樣的你的PPC會(huì)比之前低了很多，這樣的話你的投產(chǎn)就已經(jīng)跟著慢慢上來(lái)了。并且大部分流量都是集中在了人群上，如果這個(gè)時(shí)候，你的店鋪人群標(biāo)簽是亂了，而直通車的流量占比恰巧又不算小，隨著時(shí)間的推移，在直通車成交的人群越來(lái)越高了之后，店鋪的標(biāo)簽也會(huì)慢慢引導(dǎo)到正確的方向。權(quán)重就是另外一方面了，首先是抓取的問(wèn)題，搜索可以抓取的到，然后你的權(quán)重又足夠的高+正確的人群標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)候店鋪才能盤活，值得注意的是直通車?yán)锩嫠m用的關(guān)鍵詞會(huì)影響單個(gè)詞的抓取權(quán)重。(當(dāng)然影響自然搜索的因素很多，這里咱只說(shuō)直通車方面的)

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(雖然這個(gè)PPC已經(jīng)下降很多了，但是可以看得出來(lái)還是比較高，當(dāng)然還是有下降的空間，現(xiàn)在正在操作，但是這種搜索指數(shù)小的寶貝PPC一般來(lái)說(shuō)也就能降低到均價(jià)低一點(diǎn))。

這種方法去做的話，不僅僅只適用于特別小的類目操作，有些類目雖然比較大，但是自己的寶貝本身受眾比較小，或者說(shuō)精準(zhǔn)的流量比較少的寶貝也同樣可以這樣去操作，方法歸方法，但是產(chǎn)品還是第一競(jìng)爭(zhēng)要素，還是口袋電商常說(shuō)的：7分看產(chǎn)品，2分看技術(shù)。方法是死的，思路是活的。

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