速賣通上如何做店鋪定位

本文主題速賣通,淘寶店鋪,淘寶問答。

如今的速賣通同質(zhì)化的店鋪很多，導(dǎo)致很多的商家很難脫穎而出，所以，如何做店鋪定位?就顯得尤為的關(guān)鍵，相信也有很多的商家等不及了，那么，接下來，我們就來花點時間跟大家聊下這個話題。

如何準(zhǔn)確找到定位?

目前平臺強(qiáng)調(diào)要打造中國“質(zhì)造”品牌，要注重“質(zhì)”而非“量”，“小而美”店正是順應(yīng)了這理念。定位就要注重打造不同的風(fēng)格，和高標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格包括了產(chǎn)品和店鋪裝修風(fēng)格兩塊，產(chǎn)品風(fēng)格主要是找到適合店鋪發(fā)展的產(chǎn)品，規(guī)劃產(chǎn)品風(fēng)格。

店裝修風(fēng)格則可以根據(jù)調(diào)性、品牌調(diào)性去做個性化設(shè)計，高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)程度則要求做好品牌的展示和服務(wù)，如突出品牌化特征、提供更精細(xì)的用戶服務(wù)。

那么店鋪要如何去運營和選品?我們具體來看一下。

一、店鋪經(jīng)營策略

1、價位牌，即以價為出擊點定位，靠價來打動。策略：平價政策，以低價拉動高價。比如打造引流款、利潤款。

2、專業(yè)牌，即以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為出擊進(jìn)行定位，留住顧客戶。策略：利用店頁面展示它的專業(yè)性。

3、特色牌，即尋找出忒單出擊進(jìn)行定位，激起購買的欲望。策略：深度挖店的亮點。

4.附加牌，即增加服務(wù)在客服心目中所具有的價值，形成差異性，從而為客戶所記住并能持續(xù)購買。策略：增加品種類，店美化，贈品，提升服務(wù)等。

二、店鋪選品

下面我們看下各個選品方法的具體操作以及優(yōu)缺點。

1、站內(nèi)選品

優(yōu)點：容易找到引流、活動款，為店的初期良性打下基礎(chǔ)。

缺點：小店的成長受大店性價比的扼制，進(jìn)而影響整體利率，降低了效應(yīng)。

2、站外選品，另外給賣家們推薦兩個選品常用的工具：watchcount和觀察項。前者可以查看易趣某個站點下某個詞對應(yīng)產(chǎn)品的銷量、標(biāo)題、售價和類似款式等信息，可輔助選品。后者可以查看易趣某個站點下某個詞的款式，輔助選品。另外，初期可以從中學(xué)習(xí)、借鑒標(biāo)題的草擬。

3、專業(yè)市場，工廠選品。

想要做好店鋪定位就需要有自己的風(fēng)格，區(qū)別于別的店鋪，當(dāng)然就要選好產(chǎn)品和店鋪的風(fēng)格，這些都是打造好店鋪的第一步，只有這方面規(guī)劃后了，后面的布局才能夠順利的進(jìn)行，不然后續(xù)的工作也是沒有頭緒的。

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