淘寶網(wǎng)天天特價促銷策略如何制定

本文主題淘寶,淘寶問答。

天天特價自改革以來，小賣家報名是越來越難，所以如果上了天天特價的小伙伴們就一定要珍惜，把活動效果做到最好，今天我們就來跟大家分享一下如何做活動讓天天特價效果最大化？

一、天天特價活動前的策略制定不論你是玩天天特價，還是玩淘搶購，只要是玩活動。我建議大家一定要制定一個明確清晰的活動策略，因為好的活動策略是活動效果最大化的保證。A、訪客數(shù)預(yù)估模型

既然要玩好天天特價，那么我們就需要重視店鋪日常訪客數(shù)量及日常轉(zhuǎn)化率。上圖的“訪客數(shù)預(yù)估模型”是我舉的一個例子，你們可以根據(jù)自己的報名數(shù)量以及你想要完成的銷售比例去衡量。

B、訪客數(shù)補(bǔ)充預(yù)估模型參加過活動都知道，僅僅依靠活動帶來的流量很多時候很難保證我們在活動上的一個表現(xiàn)。所以在參加活動那天，為了讓你的寶貝達(dá)到一個你心目中的結(jié)果，你需要借助直通車、淘寶客、老顧客營銷甚至鉆展等等。

總之，讓你的活動銷量上來除了寶貝本身比較給力外，其他的銷量還得靠你自己。

C、活動的價格一定要給力這是我前幾天在天天特價上看到的一個“奇觀”，分享給大家。價格這方面，我不多說，既然是活動就一定要給力，一定是要給消費者最真實最給力的優(yōu)惠，前提是在要保障自己的利益的情況下。

二、最大化提升天天特價活動效果作為一名老司機(jī)，我毫無保留的告訴大家。做淘寶，貨源很重要，技巧很重要，同樣，操作非常重要。如果你沒有自己去操作，再好的技巧也于事無補(bǔ)。前幾年的操作是什么？。別人都刷，你不刷，那就是你的不對。我敢說，2015年以前的皇冠店沒有一個的是低于1萬的。

但是現(xiàn)在不能**了，是真的不能刷了，費錢費力卻出不了結(jié)果。如果還有對報有僥幸的朋友，希望你們?nèi)∠@個念頭。

這是我總結(jié)的常規(guī)的操作手法：A、補(bǔ)充流量（1）直通車用直通車帶活動寶貝，這個一定要建立在平時開直通車較好的基礎(chǔ)上。盡量不要活動時臨時去開，轉(zhuǎn)化率難以保證。（2）淘寶客

在活動期間，把傭金提高，用高傭金去是沖擊銷量。如果平時玩淘寶客的，可以提前溝通好，為活動做好準(zhǔn)備。

（3）老顧客營銷老顧客的權(quán)重在今年的淘寶權(quán)重非常非常大，為什么？大家都知道，現(xiàn)在京東、聚美優(yōu)品等等平臺都在大量稀釋淘寶的流量。為了留住老顧客，淘寶放開了天天特價，讓大賣家進(jìn)入，讓產(chǎn)品的質(zhì)量能得到保證。

所以大家平時一定要重視維護(hù)老顧客，建立自己的老顧客群等等。套用一句話形容：養(yǎng)兵千日，用兵一時。只是方便大家理解，并未其他含義。

（4）店招、心選、詳情頁首頁聚合流量

就是你的店招、詳情頁首頁等等在活動那天都是充斥著與活動相關(guān)的信息，向消費者傳達(dá)“不買就要后悔”的信息。

B.提高活動轉(zhuǎn)化率（1）關(guān)聯(lián)銷售，高性價比產(chǎn)品推薦

（2）設(shè)置吸引買家商品利益點或廣告語

C、提醒客服做好準(zhǔn)備這條晃眼看上去好像沒什么，卻是很多中小賣家忽略的細(xì)節(jié)。很多朋友在通過天天特價后，然后就坐等第二天的爆單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)咨詢的人多，但是下單的卻不多。而且就連咨詢也忙得暈頭暈?zāi)X的。所以活動前一定要提醒客服做好準(zhǔn)備。（1）提前編輯好快捷短語，促進(jìn)用戶下單

（2）編輯好催單話術(shù)，對下單不支付的催促下單

三、后期流量銷量的維護(hù)A、采用寶貝補(bǔ)坑模型填補(bǔ)銷量用不同的寶貝參加剩下的四次日常活動B、淘寶客推廣（定向招商）C、直通車硬拉關(guān)鍵詞排名

D、采用變相降價銷售方式，保持價格穩(wěn)定

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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